第276章 经销商返利升级计划
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“刘经理，我们也是没办法了！超市那边下了最后通牒，今天不把你们的货撤走，就把我们赶出去！” “我老婆本都投进去了啊！你们这是要我的命啊！” “退钱！必须退钱！不然我们今天就睡在你们厂门口，哪儿也不去了！” 哭喊声、咒骂声、咆哮声，瞬间淹没了整个办公室。 那不是商业谈判。 那是一群被逼上绝路的赌徒，在做最后的挣扎。 他们要的不是解释，不是方案。 他们要的是活路！ 刘富贵被众人推搡着，脸色惨白如纸，他看着眼前这群曾经的“合作伙伴”，现在却恨不得将他生吞活剥的模样，只觉得天旋地转。 完了。 一切都完了！ 这把火，终究还是从华南，一路烧到了冀省，烧到了红星厂的家门口！ “陈老板！” 王经理一进来，就把一沓照片狠狠地摔在了陈诚的办公桌上！ 照片上，是他超市里的货架。 原本属于诚安达罐头的黄金位置，此刻已经被对方那花花绿绿的廉价罐头和日用品堆满，只在最角落，还剩下孤零零的一小排。 “陈老板！你看看！你看看！” 王经理指着照片，唾沫星子横飞，声音里充满了质问和愤怒。 “这才两天！我的超市快变成亚洲联合的仓库了！” “顾客一进来，就奔着他们的便宜货去！我们的罐头，问的人都没有！” “你之前不是说，跟着你有肉吃吗现在呢现在是连汤都快喝不上了！” “陈老板！你必须给我们一个说法！降价！马上降价！” “对！降价！” “不降价我们就只能退货了！不然我们都得破产！” 身后的几个经销商也跟着鼓噪起来，群情激奋。 整个办公室，瞬间变成了菜市场。 刘大壮急得满头大汗，想上去劝，却被王经理一把推开。 所有人的目光，都聚焦在了那个从始至终，一言不发的男人身上。 陈诚。 他没有理会王经理的咆哮，也没有去看那一张张愤怒的脸。 他的目光，落在那罐被刘富贵捏得有些变形的廉价罐头上。 许久。 他才缓缓抬起头，脸上非但没有丝毫的慌乱，反而露出了一丝……笑容 “王经理。” 他开口了，声音平静得可怕。 “你的意思是，要我跟他们一样，去做这种连拉环都没有的垃圾” 王经理一愣。“我……我不是这个意思！我是说价格！” “价格” 陈诚发出一声轻笑，那笑声里带着一丝毫不掩饰的嘲讽。 “用我们的a级黄桃，我们的欧洲生产线，去做这种三块钱的垃圾，然后跟他们在泥潭里打滚” “王经理，你是在侮辱我，还是在侮辱你自己” 王经理的脸瞬间涨成了猪肝色，被噎得一个字都说不出来。 办公室里瞬间安静了下来。 所有人都被陈诚这番话给镇住了。 这个时候，他不想着怎么应对，反而还在意什么品质，什么格调 疯了！ 一定是疯了！ “我今天，就把话放在这里。” 陈诚缓缓站起身，目光扫过在场的每一个人，如同君王在巡视他的臣子。 “我诚安达的罐头，一分钱都不会降。” “非但不会降。” 他的嘴角，勾起一抹冰冷而森然的弧度。 “我还要，推出更贵的新品。” 轰——！ 这句话，比史密斯的降价还要震撼！ 整个办公室里，一片倒吸凉气的声音！ 王经理更是像看怪物一样看着陈诚，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。 “新……新品更贵的” “没错。” 陈诚走到墙边的产品展示柜前，拿起了两罐样品。 一罐，是新研发的，把黄桃和椰果肉放在一起的“双拼罐头”。 另一罐，则是容量只有正常罐头三分之一的“小罐装”系列。 “从今天起，这两款产品，连同我们所有的高端系列，将统一更换全新包装，定位为‘高端礼品线’。” “它们将不再出现在你们超市的普通货架上。” 陈诚的声音，掷地有声！ “它们将进驻各大商场的礼品专区，烟酒专柜！和茅台、中华烟摆在一起！” “什么！” 王经理彻底傻了。 把罐头当茅台卖 这是什么打法！ “至于你们担心的价格战。”陈诚的目光再次回到那罐廉价罐头上，“他们不是喜欢低价吗” “好，我给他们。” 他转身对刘富贵下令：“通知生产线，立刻投产一款‘家庭分享装’！” “用我们现有的玻璃瓶，容量加大一倍！里面装的，是品相稍次，但口感和安全标准完全一样的b级果。” “定价，就比他们那款垃圾，高一块钱。” “但是！” 陈诚加重了语气，眼中闪过一丝狡黠的光芒。 “我们在瓶身上，要用最大的字体，印上一行字！” “‘出口欧洲同标准生产线’！” 办公室里，死一般的寂静。 王经理和那几个经销商，脑子已经彻底宕机了。 他们呆呆地看着陈诚，感觉自己像是在听天书。 差异化竞争！ 田忌赛马！ 陈诚根本就没想过要跟对方在同一个维度上竞争！ 他用“高端礼品线”去占领高附加值的礼品市场，彻底跳出了价格战的泥潭。 再用一个看似降级，实则品质、包装、品牌形象全面碾压的“家庭分享装”，去对对方的低价产品，进行降维打击！ 你便宜 我容量比你大一倍，包装比你精美十倍，还有“出口欧洲”的光环加持，只比你贵一块钱！ 消费者会怎么选 这根本就不是选择题！ 这是阳谋！ 赤裸裸的，让你看得清清楚楚，却又根本无法应对的阳谋！ 王经理浑身的肥肉都在颤抖，不是因为愤怒，而是因为一种极致的兴奋和战栗！ 他明白了！ 他彻底明白了！ 跟着这样的男人，还愁没肉吃！ 就在所有人还沉浸在巨大的震撼中时。 办公室的门，被轻轻推开了。 郭晓莹走了进来。 她没有看那些激动的经销商，而是径直走到了陈诚身边，将一份刚刚拟好的文件，放在了桌上。 “各位老板。” 她的声音很轻柔，却像一股清泉，瞬间让所有人都安静了下来。 “这是我们诚安达最新的‘经销商返利升级计划’。” 她将文件转向众人。
