第195章 定金？我直接付全款

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张德才斜着眼，用眼角的余光瞥了他一眼，然后才慢悠悠地开了口。 他刻意将嗓音压得又沉又缓，模仿着记忆中那些大户人家管事的腔调。 “周掌柜，不是我不给你行这个方便。” 他长长叹了口气，那张惯会忽悠人的脸上，此刻写满了真诚到无以复加的难处。 那神情，仿佛下一秒就要为东家鞠躬尽瘁，死而后已。 “我家这安神散，想必你也听说了，乃是祖上传下来的孤品。” “那用的药材，非深山老林里的奇珍不可，有些甚至要看天时、应节气，三年五年，才得那么一株半两。” 他一边说，一边伸出干瘦的手指比划着，仿佛他亲眼见过那悬崖峭壁之上，沐浴月华而生的灵芝仙草。 “至于炮制的手法，更是繁复如天书，差一个时辰，错一分火候，一整锅药就成了废渣。” “你现在再想想，这成本，能不高吗” “这产量，又能有多少” 这一番话，半真半假，虚虚实实。 周大福听到这番话，心中最后一丝侥幸也烟消云散。 张德才见他神情变幻，知道火候已到，话锋陡然一转，露出一副我也很为难但不得不公事公办的表情。 “不瞒周掌柜，就府上这点存货，我家少爷日夜苦读，耗神巨大，自己用都快要见底了。” “若不是看在江南苏家这块金字招牌的面子上，这生意，我们压根儿就不会拿出来谈。” 苏家！ 周大福听到这两个字，心里那块悬了半天的巨石，总算是轰然落地。 有戏！ 只要对方还认苏家的面子，这事就还有得谈！ 他赶紧把姿态放得更低，几乎是凑到张德才耳边，声音压得像蚊子哼哼。 “张先生，您放心！我们百草堂，绝对拿出十二分的诚意！只要您肯松口，一切条件，都好商量！” 张德才等的就是这句话。 他沉吟了片刻，眉头紧锁，仿佛在进行一场天人交战，内心经历了极其艰难的思想斗争。 最后，他才像是下了血本、割了块肉似的，一咬牙，从宽大的袖袍里伸出三根手指。 “既然周掌柜如此有诚意，那我就为我家少爷破例一次。” “但我们有三个规矩。” “你若是能答应，这生意，今天就做得。若是不能，那周掌柜就请回吧，这事往后也不必再提了。” “您说！您说！周某洗耳恭听！” 张德才清了清嗓子，那股子走街串巷的油滑劲儿，此刻被他完美地转化成了一种高深莫测、执掌乾坤的商人派头。 “第一，这安神散，由我们统一定价。” 他顿了顿，吐出四个字。 “一盒，十两。” “概不议价。” “十……十两！”周大福倒吸一口凉气，脸上的肥肉都惊得颤了三颤。 这个价格，已经不是高了，简直是在抢钱！ “第二，”张德才根本不理会他的震惊，眼神淡漠地继续道，“你们百草堂，只负责售卖。药方来源、药材产地、炮制细节，一概不许打听，一个字都不能问。” “所有的包装，都由我们提供，你们只需在上面贴上百草堂的印记即可。” 这个条件，比上一个更加霸道！ 这等于说，百草堂在这笔生意里，只是一个卖货的柜台，连核心机密的一根毛都休想摸到。 “第三，”张德才看着周大福那张已经开始发白的脸，缓缓抛出了最后一颗重磅炸弹。 “先款，后货。” “每月，限量供应。” “看在咱们是头回合作，苏家的面子我也给了，这首批，我最多能匀给你……二十盒。” 这三个条件，像三记无情的重锤，一锤比一锤狠，砸得周大福眼冒金星，天旋地转，差点一口气没上来。 先款后货 每月限量二十盒 他堂堂百草堂，江南首富苏家的产业，遍布大晋南方的金字招牌，什么时候做过这么憋屈的生意 这哪里是谈合作 这分明是签城下之盟！ 周大福那张常年堆满和气笑容的脸，此刻彻底绷不住了，肥肉一抽一抽的，几乎要哭出来。 “张……张先生，这……这不合规矩啊！” 他急得双手直搓，试图讲讲这商场上的道理：“这先款后货，我……我没法跟总号交代啊！还有这二十盒，也太少了！您是不知道，现在整个县城的读书人都等着这救命的神药呢，二十盒，那不是杯水车薪嘛！” 张德才闻言，眼皮都懒得抬一下，只是从鼻子里发出一声极轻的冷哼。 那股子高人风范，被他拿捏得死死的。 “周掌柜，此乃神药，非是凡品。” “信则有，不信则无。” “这药，本就是逆天之物，讲究一个缘法，有缘者方可得之。周掌柜若是觉得为难，大可以去寻别家，我们不强求。” “别家” 周大福心里咯噔一下，比生吞了十斤黄连还苦。 这满天下，除了你家，哪还有别家 这不是揣着明白装糊涂，拿话活活噎死人吗！ 谈判，彻底陷入了僵局。 周大福感觉自己就像案板上那条被刮了鳞的鱼，任人宰割，连蹦跶一下的余地都没有。 绝望之中，他求助的目光，不由自主地投向了桂树下那个从始至终都一言不发的孩子。 他才是正主！ 只要他能松口…… 然而，林昭仿佛背后长了眼睛，根本不给他任何开口的机会。 只见那小小的身影从石凳上轻巧地跳了下来，拉起旁边早已看得目瞪口呆的黄文轩的手，奶声奶气说道： “表哥，这里太吵了，我们去书房练字吧。” “莫要打扰了张先生谈生意。” 说完，两个小小的身影，一前一后，手拉着手，头也不回地朝着书房走去。 那决绝的背影，彻底斩断了周大福心中最后一丝侥幸。 完了！ 釜底抽薪！ 人家把柴火都抽走了，只留下一口冰冷的铁锅，让他自己在这儿慢慢煎熬。 周大福看着林昭远去的背影，又看了看眼前这个鼻孔朝天、仿佛入定老僧般的张德才，心中一片冰凉。 他被安排得明明白白。 他知道，今天这三个条件，他要是不答应，就得空着手走出这个院门。 而明天，他这个县城总掌柜的位子，也就坐到头了。 脸面规矩 在实打实的业绩和那座即将到手的金山面前，一文不值！ 周大福那颗被反复蹂躏的心脏，在这一刻，终于被压榨出了最后的决断。 “好！” 他猛地一咬牙，像是下了此生最大的决心。 “我答应！” “三个条件，我都答应！” 周大福颤抖着手，从怀里掏出一沓崭新的银票，当场就数了起来。 “张先生，这是二百两银票！二十盒安神散的货款，我一次付清！还请先生务必行个方便！” 先款后货 他直接全款奉上！ 他要用最大的诚意，砸开这扇通往富贵的大门！ 张德才的眼角余光瞥见那厚厚一沓银票，心头如同擂鼓，砰砰狂跳！ 二百两！ 这是他给人算一辈子命都赚不到的天文数字！ 但他死死记着林昭的交代，越是这种时候，越要稳住！他就是天！他就是理！ 他慢悠悠地放下茶杯，伸出手去。 当指尖触碰到那沓厚实的银票时，他的手指几不可查地颤了一下，但随即稳稳地将银票接过，甚至没多看一眼，便随手揣进了怀里。 那动作依旧行云流水，仿佛揣进去的不是二百两银子，而是一张再寻常不过的卦帖。 “周掌柜，是个爽快人。” 周大福见他收了钱，那颗悬到嗓子眼的心，总算落回了一半。 他连忙追问：“那……那这货” “三日后。” “还是这个时辰，你亲自带人来取。”