第105章 向飞的挣钱之路

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向飞看到张恒从杨帆手上拿走600块钱的时候，还以为推销手机很简单。 可当他自己试过以后，才发现不是那么一回事。 根本没有人买，甚至都没有人愿意了解。 不管他怎么介绍，他的手机便宜好用又有质保，人家都不听。 食堂里、图书馆中、操场边上……向飞连着被人拒绝了三十多次。 直到天黑下来，手机，mp3，无线蓝牙耳机，他一样也没卖出去。 晚上七点半，杨帆正在数码店里吃饭，向飞走了进来。 他蔫头耷脑地说道：“三哥，我卖了一下午，没卖出去。” 杨帆笑了笑，这是正常情况。他不以为意地说道：“吃饭了没有” 向飞摇了摇头。 “坐下一起吃点……不过饭没有了，泡个面对付一下吧。” 杨帆从角落的箱子里，取出一桶泡面递了过去。 向飞拿着去饮水机那里接水去了。 过了一会儿，两人一边吃一边聊。 向飞问道：“三哥，中午那哥们是怎么卖的啊有没有什么诀窍” 他今天下午被打击得够呛，现在吃饭都觉得嘴里没味道。 杨帆夹了块瘦肉，回道：“你跟他不一样，他是在中学里卖，你是在大学里卖……关键他在中学那里认识很多人，人家买他的账。” 向飞喝了口面汤，说道：“我就纳闷了，难道我长得不像好人每次我去跟人推销，对方都像是防贼一样躲着我，连说话的机会都不给。” 做过销售的人都知道，推销的时候，最难过的事情不是卖不出去东西，而是顾客根本就不搭理你。 杨帆清了清喉咙，说道：“一部手机一千多块钱，抵得上两个月的生活费了，人家有戒心也是正常的。” 向飞立马问道：“那你说我该怎么办” 杨帆摸了摸下巴，回道：“销售这一行没有固定的办法，都是灵活推销，见招拆招。不过从你刚才的描述来看，我觉得你有一个很大的问题，那就是没有让别人产生信任感。” “信任感” “没错，就是信任感。你想想看，生活街上有五六家卖手机的，人家有店铺有柜台有员工，这些都是实打实一眼就能看到的。而你游兵散勇一个，除了产品外什么都没有。这种情况下，顾客不信任难道不是正常的事吗” 向飞愣住了。 好一会儿他说道：“三哥你的意思是，让我卖东西之前先和顾客交朋友” 杨帆摆了摆手：“我没有让你去具体干什么，我只是建议你想办法增强你自己的可信度，让顾客尽可能地相信你。” 向飞“哦”了一声，坐下椅子上沉思起来。 足足过了五分钟，他突然拍了下自己的脑袋，大声说道：“有了，三哥我想到了……” 杨帆正在收拾吃剩的饭菜，被他给吓了一跳。 正打算问“你想到了什么”时，向飞已经跑了出去。 杨帆见状，摇了摇头，继续收拾起来。 …… 晚上九点半，杨帆关掉店门，骑上电瓶车返回学校。 到了406一看，他傻眼了。 都这么晚了，寝室里除了自己，居然一个人都没有。 直到他洗完澡换完衣服，用手机玩了几把贪吃蛇后，时间来到了十点半，刘正浩才回来。 杨帆开口问道：“老四，他们几个人呢” 刘正浩回道：“老二我不知道……老大、我弟还有老六，正在操场上跟女朋友散步呢。” “散步散到这么晚寝室都快关门了。” “无所谓，他们巴不得在外面睡呢。” 杨帆想了想，也是，谈恋爱不就是为了在外面睡吗！ 然而很可惜，没十分钟，这三人一起回来了。 刘正昌脱下外套往床上一躺，说道：“这恋爱谈的，真他妈没劲！” 吴百乐坐在椅子上，喝了口水，回道：“你还没劲刚才散步的时候，你手都快伸到李若芸的衣服里面去了。” “我擦……你看见了” “何止我看见了，老大和他女朋友都看见了。” 刘正昌把左手放到鼻子下面，嗅了嗅并不存在的奶香，说道：“看到就看到吧……你们还不是一样” 钟惠瞥了他一眼：“我可没有你那么咸猪手，我跟丽萍都是发乎情止乎礼……” 刘正昌“切”了一声：“就吴丽萍那一对a，摸着也没什么意思。” 钟惠身上杀气都出来了。 正所谓骂人不揭短，他女朋友对a要不起的事情，本来就让他很是苦恼。 现在被这样当面提出来，跟往他的伤口上撒盐没什么两样。 刘正昌见钟惠提着拖把过来，连忙求饶：“老大我错了，我错了……” 闹了一会儿后，吴百乐突然开口道：“都十一点了，宿舍马上闭寝了，老二怎么还没有回来” 刘正昌随口回道：“不用说，肯定在网吧通宵打地下城。这小子，上次爆了把紫装，在我面前炫耀了好几天。” 吴百乐接着说道：“要不咱们也去好几天没刷图了。” 刘正昌摇头道：“不去……根据我的经验，摸了奶以后手气会特别差。今晚去了，肯定是蓝天白云，废品一堆。” “我没摸奶，我不怕。” “你以为我没看见你都摸屁股了，还不如摸奶呢。” “我擦……老五你迟早长针眼。” …… 另一边，生活街上的一家网吧里，口干舌燥的向飞拧开矿泉水瓶，“咕噜咕噜”灌了两大口。 他这次来，不是打地下城，也不是玩别的游戏。 而是来推销。 吃晚饭的时候，杨帆告诉他，要解决自己信任度的问题。 向飞听完，想了几分钟，悟了。 他发现自己在学校里，除了室友还有几个关系好点的同学外，几乎没有人相信他。 他想推销，连机会都没有。 然而在学校之外的网吧里，他却是认识一大帮网吧大神。 这些大神经常和他组队刷图，经常和他分享“学习”网站。 他们之间的信任度，相当高！ 所以向飞来了，他要在这些网吧大神中开始自己的挣钱之路！ 皇天不负有心人，经过他两个多小时的努力，他终于卖出去了一副无线蓝牙耳机。 其实他是想推销手机的，可这位大神，前两天刚换了手机，没这个需求。 不过能卖出无线蓝牙耳机也不错，30块钱的提成一样很香！ 向飞此刻浑身是劲。