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强盛总部会议室内，李振宇与七大供应商相对而坐。 气氛不再像往日那般剑拔弩张，但仍透着几分微妙与试探。 “各位会长能够做出明智选择，我很欣慰。” 李振宇开门见山，将一份合作协议推到会议桌中央： “这是强盛联盟的合作条款，请各位过目。” 金成焕率先拿起文件仔细阅读，眉头渐渐皱起： “李会长，这第三条要求我们每家分出30%的生产线设备，第五条要求共享仓库基地...这是不是太过分了” 朴社长也立即附和： “是啊！这不等于把我们的命脉都交出来了吗” 李振宇不慌不忙地站起身，走到悬挂的汉城地图前： “各位，请问你们单独作战时，谁能接下现代建设那种规模的项目” 会议室顿时安静下来。 “我要求各位分出部分产线和设备，不是为了吞并你们，而是为了整合资源。” 李振宇指向地图上的几个点： “我们将在这里建立三个大型物流枢纽，集中存放原材料，统一调度。这样不仅能降低仓储成本，还能提高配送效率。” 李炳哲疑惑地问： “那我们的独立性...” “品牌独立，运营整合。” 李振宇斩钉截铁： “你们保留自己的品牌和客户关系，但生产计划和物流调度由联盟统一管理。这样既能保持各位的独立性，又能发挥规模效应。” 金成焕若有所思：“具体能带来什么好处” “第一，成本降低30%以上。”李振宇列出数据，“集中采购原料，集中仓储物流，集中调度运输，每个环节都能省钱。” “第二，订单量翻倍。”他继续道： “现代建设已经承诺，只要联盟建成，所有项目优先采用我们的服务。而且因为规模效应，我们可以接下以前接不了的大项目。” “第三”李振宇露出意味深长的笑容： “各位将从残酷的价格战中解脱出来。联盟将制定统一的价格标准，避免恶性竞争。” 朴社长仍然犹豫： “但是分出30%的设备...” “这些设备不是白要。” 李振宇解释道： “联盟将按评估价租赁这些设备，各位每年都能获得稳定的租赁收入。同时，这些设备产生的利润，还会按比例分红。” 他走到窗前，指着楼下川流不息的卡车： “想象一下，当汉城所有的建筑工地上，跑的都是我们联盟的卡车；所有的工地用的都是我们联盟的材料。那是什么概念” 金成焕眼中闪过精光： “李会长是说...” “没错！” 李振宇转身，目光炯炯： “我们要做汉城建筑供应链的规则制定者！而各位，将是这个规则的共同制定者！” 他抛出最后一个诱惑： “联盟只收取10%的管理费，用于运营成本和继续扩张。剩下的利润，全部按各位的贡献度分配。” 这个条件让所有供应商都动容了。 10%的管理费远低于市场水平，而联盟带来的规模效应确实诱人。 李炳哲第一个表态： “我同意！这笔账算得过来！” 其他供应商也纷纷附和。 只有金成焕还在做最后的挣扎： “李会长，能不能少分一些设备25%如何” 李振宇坚定地摇头： “30%是经过精密计算的最低要求。再少就无法形成规模效应，联盟就失去了意义。” 他缓和语气： “金会长，想想看，你分出30%的设备，换来的可能是300%的订单增长。这笔买卖，划算得很。” 朴社长突然问： “那订单如何分配会不会有的多有的少” “问得好！” 李振宇拿出一份详细的分配方案： “订单分配将根据各位的设备贡献度、历史表现和特殊专长来分配。全程透明，每月公示。” 他补充道： “而且，联盟设立互助基金。如果某家遇到临时困难，其他家要出手相助。我们要的是共同发展，不是弱肉强食。” 这番话说到了众人的心坎上。 多年的恶性竞争已经让各家疲惫不堪，联盟的模式确实提供了新的出路。 金成焕终于点头： “好！我签！” 其他供应商见状，也纷纷在协议上签字。 签字仪式结束后，李振宇宣布： “作为联盟成立的第一份大礼，现代建设已经将明年所有项目的建材供应交给了我们。总金额三百亿韩元。” 这个消息让所有供应商都震惊了。 三百亿！这是他们以往想都不敢想的大单！ 李振宇微笑道： “这只是开始，接下来，我们要拿下整个汉城70%的市场份额！” 三个月后，强盛联盟的整合效果开始显现。 集中采购使原材料成本降低35%; 统一调度使物流效率提高50%; 规模效应让联盟接下了多个以前接不了的大项目。 更让供应商们惊喜的是，李振宇兑现了所有承诺。 管理费确实只收10%，利润分配准时透明，订单分配公平合理。 一天，金成焕在联盟会议上感慨： “说实话，当初签字时我还担心这是引狼入室。现在才知道，这是最明智的选择。” 李振宇淡淡一笑： “商业不是零和游戏。让大家都能赚钱，才能赚更多的钱。” 郑秀妍在一旁默默记录着这一切。 她发现，李振宇最厉害的地方不是打败对手，而是把对手变成合作伙伴。 不是抢占利益，而是创造更大的利益空间。 晚上，她向父亲汇报时感叹： “李会长的商业模式，看似让出了短期利益，实际上获得了长期的市场控制力。这才是真正的商业智慧。” 电话那头的郑周永满意地笑了： “秀妍，这就是我让你去学习的。经商之道，在于平衡各方利益，创造多赢局面。” 而此刻的李振宇，正站在强盛联盟的调度中心，看着不断传过来的信息，再由调度人员整理归纳，再传达下去，整个过程，丝滑流畅。 汉城建筑供应链的格局已经彻底改变，而这一切，才刚刚开始。 “会长，仁川项目急需五百吨水泥，但我们的库存不够了。”调度员报告。 李振宇从容下令： “从城南调配两百吨，从城北调配三百吨。通知现代建设，比原定时间晚两小时送达。” “可是这样会不会...” “放心。” 李振宇自信地说： “现在整个汉城的建材流动都在我们掌控中。两小时的延迟，都在允许范围内。” 这就是联盟的力量：资源整合，风险共担，利益共享。 而李振宇，正是这个体系的缔造者和掌控者。 在这场商战中，他没有选择消灭对手，而是选择整合对手；没有选择独占利益，而是选择分享利益。
