第9章 布头换春联

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连续几天，李彩莲按部就班地上班，很快就到周五。 她等会计的人走了，才找到秦主任。 “主任，今年过年的年礼定了吗”李彩莲把报表上交，故作无意地问。 秦月华摇头：“我正头疼，厂里有一堆布头等着处理。 上面的意思是，年礼加上布头……” 最近要回不少债，她刚缓过来，现在又愁年礼。 这一天天的不让人省心。 采购部的主任说了，会计部给的资金决定年礼的好坏。 给一堆布头，他们只能发布头。 “秦主任，我家老人写了不少春联，加在年礼里怎样价格肯定比外面便宜。”李彩莲也不拐弯抹角，直接开口。 秦月华抬头看她，笑得意味深长：“彩莲，你该找采购部主任，跟我说没用。” 她心里不得劲，一个新人就想投机，把手伸进厂里的口袋，她不喜欢。 李彩莲：“秦主任，您是我领导，我找采购部还不如找您，” 她从包里拿出两条烟和一瓶酒，放秦主任桌上。 请人办事，该给的不能少。 秦月华看了一眼，眸光一动，烟和酒她都看上了，但事情不好办。 过年的年礼，很多人盯着，她不好松口。 “秦主任，我不让您为难，那些布头我能帮忙处理，用碎布头换春联，您看……”李彩莲见她心动，立刻补上。 她年后肯定要去鹏城的，到时把布头卖给发饰厂，能换不少钱。 在合城，这些布头不值钱，在鹏城却不同。 那边很多发饰厂都缺布头，特别是这种纺织厂的好碎布。 “真行”秦月华心中一喜，面上却不显： “彩莲，这样你会不会亏本” “秦主任，亏本不至于，有赚头就行，怎么也得让大家过个好年不是”李彩莲立刻把话头接上。 礼送出去，这事就成了。 第一个订单成了，就是个好开头。 秦月华把礼物收了，然后开条子让她去仓库拿布头， 但丑话说前头，春联必须得过采购部主任那关，她只负责批条子，能不能说服采购部主任就看李彩莲自己了。 李彩莲早想好对策，只要不是给采购部塞布头，他们就不会拒绝春联。 她去采购部找主任，跟她实话实说，对方知道是布头换春联，立刻同意。 宋小玲拿到春联样版，手微抖。 春联是过年的硬通货，各家各户都要买的。 她像看到很多钱在向自己招手。 这春联写得也太好了，字迹工整大气，寓意也好。 主要还用了鎏金墨，批发这样的春联得6毛钱，最多能卖7毛。 赚头太少，很多人又抢着卖，没竞争力。 “3毛钱一幅，1000幅起批。”宋小玲咽咽口水，又确认了一遍。 李彩莲点头：“厂里今年的年礼包含春联，你得去远一点的地方卖。” “省城的旺旺日用品店也卖，其他就没了。” 她不能坑合作伙伴，宋小玲今年能卖得好，第二年胆子才大，敢订更多。 李彩莲不做一次性买卖，春联能做很久，在牢里学的手艺能赚钱，也算不辜负国家的培养。 缝纫机她是不想踩了，其他的手艺能慢慢捡起来。 比如焊接，零件组装，衣服打版等等。 以前每天磨时间，没觉得学了这么多，现在捡起来，样样能打。 “行，我订1000幅，但你得保证是这个样板的质量。”宋小玲肉疼，她总共就360块的存款，几乎全压春联上。 要是亏了，她就只能抱一堆春联哭…… 李彩莲点头：“这是自然，咱们签协议，打开就有破损或货不对板的，有赔付。” 宋小玲轻舒一口气，手心冒汗，双手都被红纸染红了。 “样板就送你了，回头我们再签协议。”李彩莲知道她现在心情激动，没跟她多聊。 纺织厂有5000多人，她已经批出去5000多幅春联了。 再加上宋小玲的1000幅，那就是6000多幅。 厂里补的碎布头，一幅春联相当于6毛钱，可能还更多。 这些加起来就纯赚3300多了。 红纸钱几乎可以忽略不计。 来到旺旺日用品店，王老板正用算盘啪啪地算数。 看到李彩莲来，示意她坐下。 “王老板，我再要10打红纸，这是春联样板。”李彩莲把春联展开。 王老板晃眼过去，眼睛就移不开了。 竟然是鎏金墨写的 这墨他去拿货时，找了很久都找不到。 “小姑娘，这鎏金墨你在哪买的”他看上春联，也看上墨了。 李彩莲：“这墨不多，是我家老人自己研究的，不卖。” “王老板，咱们还是谈谈红纸和春联。” “这春联…是一个人写的”王老板看完狐疑地问。 以前那场动荡，毛笔字写得稍微好点的，几乎都不写了。 他以前也打过主意，想找些会写的老人写春联，放店里卖。 奈何找到的老人写出来的毛笔字，基本是草书的字迹，不适合写春联。 李彩莲：“是一个人，他左右手都能写，不然也写不了这么多幅。” 王老板点点头，他真心动了，但又不想让小姑娘看出来。 “字是不错，寓意也好，就是价格……” 压价是肯定的，谁都想赚大头。 “1000幅起批，3毛钱一幅。”李彩莲似笑非笑地看着他。 王老板瞳孔微缩，鎏金字他能卖6毛钱一幅，1000幅就能赚300块。 批发工厂的春联字太板正，批发价贵利润低，他一直犹豫没订货。 “如果您能批5000幅，我送100张单独的福字。”李彩莲继续加码。 王老板：“……” 心里的算盘已经飞快敲着了，5000幅他肯定能吃下，如果全卖光，能赚一千多。 即使最后甩卖，也还有得赚。 主要这春联品质太好，他要是拒绝，就是把钱往外推。 “批发价还能不能少福字再多送点……”王老板明显底气不足了。 李彩莲摇头：“批发价少不了，福字可以多送20张。” 一张福字也卖两毛钱的，120张就是24块，白送的。 王老板越想心越火热，这是送钱上门啊。 还要买他店里的红纸，他是两头赚。 “我订5000幅，但你只能把春联批给我，不能批给附近几家店。”王老板咬咬牙，小姑娘让利太多，他不好砍价。 李彩莲：“我的同事跟我拿了1000幅，但她不在省城卖，不影响你的生意。” 王老板点头，他想要一万幅春联，但手写应该没法写出来。 省城人多，5000幅估计一周就卖得差不多了，但物以稀为贵，做生意不能让顾客太满足，得让他们惦记着。 “福字我也要批2000张，你看家里老人能写吗”王老板想搭着卖，这样客单价就能提一提。 李彩莲沉思片刻后才应下，大不了她坚持半个月，不午睡了，先把钱赚了。 跟王老板签了协议，确认交货时间够，李彩莲就赶回纺织厂了。 她刚到宿舍楼下，就被门卫阿姨叫住： “李会计，有你的电话，好像是家里打来的。” 阿姨话落，电话就响起来，她迅速拿起话筒接听，随后把话筒递给她。 李彩莲接过电话……