第56章 开业

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“我已经跟纺织厂申请停薪留职，跟同事出来干个体户， 你们不用担心学费，我说了会供你们大学毕业就一定会。” “小萍，你念中专，可以再念大专，不用担心学费生活费。”宋小玲从两个妹妹的眼睛，看到了慌乱。 “现在外面的世界变了，稳定的工作不是铁饭碗， 纺织厂已经连续两个月发不出工资，以后就算改革了，纺织工的也不可能比干个体户高。”宋小玲跟两个妹妹解释清楚，她们不小了，能接受新的变化： “我现在需要钱，个体户不体面，但赚得多，脸面没钱重要， 你们也不要有负担，我自己选择的，不需要你们报答，只希望你们能看看外面的世界，走出这连绵的大山。” “姐…”两个妹妹眼眶红红的，握住宋小玲的手。 “你们看看同龄的姐妹，不读书的，能把日子过好的有几个 当然，读书也不代表就能过得好，但这是我们改变处境最低成本的途径。”宋小玲反握住妹妹们的手。 两人接下来三个月都是住校，又是毕业班，没假期回家里，她倒是不担心。 母亲拖着不愿意出院，其实就是想让她出钱，最好把营养费都出了。 宋小玲刚回来本想就这么拖着，现在却不这么想了。 时间就是钱，她提前工作一天就有收入，这是她跟李彩莲签合同时，白纸黑字写清楚的。 她负责店铺日常管理，销售，营销等等，拿营业额的6%提成， 后期开分店，她可以入股，到时就能拿到店铺分红，一个季度结算一次。 宋小玲只带了一个背包，当天就坐火车回合城了。 提前回来两天，能帮忙做很多事。 … 开业前一天， 店铺的招牌挂上，是灯牌式的， 【摩登衣坊】 跟鹏城精品服装店一样的最新装修，一面透明玻璃后站着两个模特。 宋小玲和张小红正给模特穿衣服，成套搭配。 李彩莲忙着调整灯光，把灯打在衣服上，衣服的品质都不一样了。 试衣间都放了清新剂，收银台摆了一束香水百合花。 店里的货架上，挂的衣服并不拥挤，不像其他服装店，把衣服挤在一起，压得严严实实，翻都翻不动。 按色块，按搭配挂版，进店环顾一圈，给人的感觉就是舒适，高档。 在小城市想卖跟鹏城一样价格的衣服，就得在其他方面加码。 “咱们的定价真的能卖出去”宋小玲目露担忧，她边给衣服挂吊牌，边道。 张小红：“我们在鹏城夜市卖一套衣服，37-50块，卖得很快。” 宋小玲：“……” 这价格的衣服，她想都不敢想。 纺织厂工人一个月工资才39块多，买不起一套衣服 李彩莲把手搭她肩膀：“小玲，做生意要对自己的货有信心， 你目光别盯在普通工人身上，咱们赚那些高工资人的钱。 服装高利润才能做得长久，走量不如去做批发。” “以前我核算过纺织厂的工资表，咱们工厂有200个人的工资超过100块，有80个人的工资在150块上下浮动。” “合城有至少10个国营工厂，还有很多私营工厂，你算一下有多少人。” 宋小玲飞快脑算了一遍，暗暗咽口水，之前她竟然觉得一个月39块已经很好了，不跳出局外看，真看不出合城有那么多高工资的人。 “对，小莲还没算合城的个体户，还有那些本身家里就有积蓄的家庭。”张小红点头附和，定价时她跟宋小玲一样，有同样的担忧。 李彩莲把点挂搭配都弄好了，从门口走进店里，看整体效果。 奶奶不懂找谁算了好日子，非说明天日子合适，她本想后天周五再开张的，只能提前一天， 有些东西宁可信其有，不可信其无，说是好日子，那一定是好的。 所以今天她们得把所有准备工作都做好。 “等开业后再招三个小妹，轮流排休息， 我和小红去鹏城拿货前，也会过来帮忙， 开业一个月后，再看看要不要招人，为分店做准备。”李彩莲把店里所有灯打开，整个店的氛围感就出来了。 宋小玲：“招三个人会不会太多了” “开分店后，这个店要配四个营业员，你不能算入排班，得巡店，做营销方案，及时补货等等。”李彩莲摇摇头，四个营业员刚好，排休息时，得保证高峰期有两个营业员在。 … 第二天一早， 噼里啪啦的鞭炮声响彻街道，拜祭的东西都收起来。 门口摆了两个开业花篮，地面一片红，还铺了一块红地毯。 陆续有客人往店里走，即使不是周末，这条街是合城的主街道，人流量也很大。 现在跟后世不一样，有很多渠道可以买到衣服， 很多小城市就一条主要街道能买东西，各种店穿插其中。 日用品店隔两三个店就有一家。 旺旺日用品的王老板听到鞭炮声，伸长脖子看了一眼， 他正想缩回脖子，看到李彩莲在店门口，还热情地招呼客人进店。 “媳妇，你看一会儿店，我出去一趟。”王老板夹着一个包，急匆匆往外走。 春节的春联，他跟工厂批，贵了不少，勉强算糊弄过去，单春联只赚100多块。 他算完账，直接把计算器摔坏了，发誓以后再不让他老娘插手生意上的事。 反观隔壁旺福日用品店，春联卖得客人排长龙，连带买其他年货，营业额最少比他的店高一倍。 “李老板……” 王老板还没赶到服装店，旺福日用品店的张老板就先一步到了，跟李彩莲寒暄。 “恭喜恭喜，生日兴隆，财源广进……”张老板看到他跑过来，目光意味深长。 李彩莲笑着接了：“谢谢张老板，咱们一起发财，您往里走，给嫂子挑两套衣服。” “行，我先进去看看，让我媳妇挑两套。”张老板点点头，拉着媳妇的手走进店。 “李…老板，恭喜，恭喜，之前看到这店装修，不知道是你开的，祝生意兴隆……”王老板说了一堆吉祥话，好像之前的不愉快都不存在一样。 李彩莲：“谢谢王老板，快请进，吃点糖果……” “行，我进去给媳妇挑两套衣服，以后有合作的机会，李老板可别忘记我。”王老板笑眯眯地说。 他有预感，李彩莲不可能放过春联生意，靠笔墨赚钱，说出去也体面。