第92章 不做赔本赚吆喝的生意

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“你先忙，我们看看，让这小伙子给我们介绍就行。”房经理笑着摆手，他是鹏城本地人，优先做外国生意能赚外汇。 李彩莲感激地点头：“谢谢您的理解，我们还准备了甜点，请到休息区坐一下。” 小林眸光一亮，期盼地看向房经理。 “走吧，逛了这么久，正好歇歇。”房经理先抬脚往里走。 所谓休息区只是两张玻璃圆桌和几个椅子，但椅子都是软椅。 李卓阳递了一个“交给我”的眼神给李彩莲，就跟着两人走过去。 史密夫看外面摆着的样品，眉心微拧，有点想退出展厅了。 他要的燃气灶这个公司肯定没法生产出来，那份计划书太夸张了。 “史密夫先生，请往这边请，我们的新产品在这边。”李彩莲笑容满面地走上前，请他们到另外一边。 韦姐和韦露对看一眼，超级流利的英语，李彩莲就这么脱口而出了 王晓菲是英语专业，说英语还磕磕碰碰，而李彩莲学的是会计，还只是大专毕业。 李卓阳家里做服装生意，口语厉害，在她们的意料之中。 王晓菲看向李彩莲这边，眸底闪过一丝震惊。 与之前她听到的相比，又更流利很多。 “我在周俊那里看到你的计划书，但走进你们展厅， 实话说有些失望，外面摆的产品，在国外已经过时了，也不符合现在的环保标准。”史密夫实话实说，他目前没看到眼前一亮的产品。 李彩莲不觉得尴尬，反而眸光更亮几分。 看计划书后，愿意来展厅，那她的计划书就算成功了。 “您看到的计划书大部分是我们公司未来5-10年的目标，不过，会有你们需要的产品的， 不然我何必白费功夫，把你引来展厅”李彩莲自信地道，走到一处盖住的展柜前，倏地拉开挡布。 史密夫眉峰挑起来，当他看到嵌入式的煤气灶时，眸底一闪而过诧异，面上却淡淡的。 能做出形，不代表能做出符合标准的产品。 燃气灶最重要的是燃烧器和热效率，还有安全性。 这些目前华夏的工厂能做出符合环保新标准的不多。 大部分都因热效率达不到标准，因燃气没在空气中充分燃烧，而造成污染，安全性降低。 “这款燃气灶采用最新研发的铜燃烧器，散热性能好，功率高，我们还用了最新的设计，提高热效率，降低能耗， 还有特别的安全报警，零部件研发………”李彩莲说起已经画图设计的零件，一句不带停顿的。 这些零件在牢里画过千百次，检测过上万次的零部件，没人比她更熟悉。 她还只是用第一代的燃气灶，后面升级到三代，四代，再后面各个工厂就开始打价格战，内卷得厉害。 史密夫看零部件，眸底闪过精光，零件一点不像这么小的工厂能做出来的。 里面的设计一看就知道精巧。 不过他是来谈生意的，得看到效果。 “请您往外走，那边可以测试产品性能，我们还有相关部门出的质检报告……”李彩莲不怕他不心动。 这种十几年后才出现的产品是超前的，史密夫不可能放过这次机会。 但他也不会轻易松口，毕竟他的采购量应该很大。 对大客户，她耐心源源不断，毕竟是财神爷，挑剔点也是应该的。 “小林，我们也去看看。”房经理刚才一直侧耳听，他特别感兴趣。 之前被小林拉进来还想生气，现在气全消了。 他们房地产要做高端社区，精装修送的产品肯定要符合社区的格调。 李卓阳立刻带他们过去，他也想继续听李经理怎么介绍。 他刚认出来，这个外国人是国外一家电器商场的大老板。 每年他到交流会，都会签大订单。 “产品我很满意，但我对你们的定价表示质疑， 外面展示的产品，价格并不高，这款新产品如果翻两三倍，我能理解， 但它的价格差不多翻了6倍，李经理，你故意专挑我们外商坑吗”史密夫摆手，他想下订单，也要大砍价。 李彩莲立刻从包里拿出阶梯代理商的表格： “史密夫先生，您的顾虑我能理解，我们有做不同客户拿货价的调整， 只要一次性下单超过5万个，我们直接打八五折。 其他的按下单量，价格不同，您看……” 史密夫看完，还是摇头：“半价，你们同意， 我定10万个灶，后续的维护也不需要你们负责，我们有专业的师傅处理售后。” 韦姐暗暗咽口水，她飞快地计算利润。 她们的定价本就是高的，半价还有赚头，10万个，她们最少能赚80万。 这得多少钱啊…… “抱歉，半价不可能，我们的利润很低，赔本赚吆喝的买卖不做也罢。”李彩莲淡淡笑着摇头。 开玩笑，她拿出十几年后才出现的东西出来，就为了赚跟旧产品一样的利润，她图什么 这款新产品，她就要走高端路线，如果把价格降这么多，钱都被史密夫赚了，万家和要打出高端产品的目的落空，得不偿失。 韦姐一口血已经吊在嗓子眼了，刚想上前就被韦露拉住，对她摇头。 说好了李彩莲管销售，谈价的关键时候，最忌讳有人去打乱节奏。 史密夫意味深长地看着李彩莲，发现她一点没慌乱，也不担心这笔大单子拿不下。 实际，他自己心里没底，半价只是试探。 刚才他看了燃烧器的工艺，如果在国外生产，价格比万家和的可能还得翻五倍。 史密夫转身离开，神色淡淡的，像不在意这个新产品。 房经理等他走远了，上前：“李经理，我想看看价格，如果合适，我今天回去跟公司申请才知道能拿多少货， 不过我们需要你们的售后服务。” 李彩莲把一份价格表给他：“这是复印件，可以带回去，让你们的领导参考， 且我们欢迎他们来测试这款新产品，国内我们包售后。” 房经理点点头，他拿到表格后就离开了。 李卓阳暗暗咽口水，如果是他自己，能不能抵住80万利润的诱惑，拒绝大客户 答案：不能。