第105章 我们是互利关系
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李彩莲把设计图递给他，也不急着解释这么设计的原因。 她相信史密夫肯定看出了设计的巧妙之处。 现在燃气灶是被单独摆在卖场的，销量就那么好， 如果稍微花心思修改，改成厨房展示的方式，效果会不会更好 史密夫看完设计图，眸底闪过惊愕，面上没表现。 设计图超预期，他已经可以想象等抢购潮来时，会是怎样的火爆场景。 以“家”为概念，让燃气灶搭配其他厨房用品，做成一个缩小厨房的展示。 家美宜是最会营造家庭温馨感的，才会受到客户的热捧。 跟李彩莲给他的设计图相比，他觉得还可以改进。 他们之前注重营造温馨，却忽略掉了实用性和连带销售。 一个好的展厅，应该不只售出主推产品，应该达到各个产品共销。 价格也得搭配好，组合售出，总比单一销售利润更高。 这个设计图兼顾这些，是他一直想达到却没从设计部拿到的设计图。 “史密夫先生，有需要修改的，您尽管提，我可以现改。” “李经理，你是设计专业毕业的” “不，我学会计的，画图是爱好。” “太不可思议了，当爱好能画得这么出色的设计图，你要是学设计，那还得了” “您过奖了，这些只是粗略的设计图……”李彩莲不是谦虚，她真是这么认为的。 监狱里人才众多，她在里面跟一个老师傅学了工业画图，不然也没法画出零件图，让老师傅做出来。 周俊也看到那份设计图了，眸光又一闪，他也觉得是专业的设计才能画出来的。 “你太谦虚了，我之前说的话还算数，美家宜随时欢迎你的加入。”史密夫把图纸收好，拿起桌上的果汁跟李彩莲碰杯。 李彩莲也举杯，跟他碰杯：“以后您可能就不会这么说了， 我们万家和还会有很多新品。” 史密夫秒懂，他下单燃气灶是眼前的女人设计的 周俊却皱眉，觉得李彩莲说大话，也不怕被同事拆穿。 他看向李卓阳，见他坦然地应对，没想要反驳。 李彩莲给史密夫点了甜品，是齁甜的口味。 一桌菜，史密夫只把甜品吃完，其他的菜都只是浅尝。 这顿饭下来，史密夫根本没给周俊提问的机会，一直跟李彩莲聊家电未来的发展，还有以后厨房的设计等等。 直到把他们两人送上车，李彩莲才轻舒一口气。 史密夫是工厂的大客户，但她一直得让对方觉得：我们是互利关系，她不会讨好或放低姿态哄着他。 像他们这样的大资本，各色各样的人都见过，只服有能力的人，不希望欣赏的人一直低姿态哄他们。 车上， 史密夫幽幽地道：“周，你没发现吗这个李经理是傲气的，却不会让我讨厌，反而欣赏。” 周俊瞥他一眼：“说得好像你不傲气似的。” 史密夫笑笑，没多说什么，他这次来收获很大，交到一个好朋友。 以前他不喜欢跟华夏的老板交朋友，总觉得他们哄着自己，像要随时坑他一把。 跟李彩莲谈合作，什么都摆在台面，敢直接跟他谈钱。 像刚才的设计图，他想占点便宜，让她帮设计客厅专区，她直接报价，价格合适她就出图。 从头到尾，她都在传达：我们是互利关系，没有高低之分。 史密夫感觉自己被尊重，反而好看她几分。 “你今晚一句话不多说，跟我来干嘛”史密夫疑惑地看向他。 周俊：“我来看你是不是一时冲动下的单子。” 史密夫：“……” 他什么时候在公事上冲动过来 … 接下来一个月， 李彩莲跟李卓阳他们到鹏城大学，又招了6个人。 四人一小组，李卓阳和王晓菲各带三个新人。 韦姐和韦露负责工厂产品出货，严抓产品质量。 所有出口产品都要经过很多道检查工序。 鹏城交流会的质量把控工作人员，也不定时过来检查。 第一，二批货，15万个灶发出，那边验货后，直接转了尾款。 韦姐把扩展生产线的贷款还给银行后，有480万的利润，这些还刨除了给工人的工资和工厂的日常开销。 她把利润一分为三，留160万放入工厂的公账，给李彩莲打了160万。 早上，韦露把转账单给李彩莲，一点也不觉得心疼，只觉得她母亲有魄力，也敢给合伙人钱。 李彩莲看到金额，跟她预想的差不多，韦姐会给工厂留研发经费，也舍得给老师傅开高工资，所以很能留人。 上辈子，她入狱后，工厂都没倒闭，一直是她的销售总监帮她代管理， 利润还定期打到她的个人账户，最后直接把工厂卖给那个销售总监。 “最后200多万的尾款到后，咱们就平分。”韦姐笑眯眯的，看李彩莲的眼神像看财神爷。 “您这么舍得给钱，是怕我被挖走”李彩莲开玩笑似的道。 这一个月太忙，很快张小红她们又要来拿大货了， 之前的货一直是她去批发市场补，直接托运回合城。 主要她们搞一个月的活动，会员卡开了不少，得守在店里盯着。 之前的货折扣力度大，怕有人钻空子，把新款当旧款卖出。 韦姐轻叹：“没有你，这个单子也不会拿下来， 说白了，还是我占便宜了，这钱给出去，我才能安心。 给得多，你就不会被挖走。” 李彩莲挑眉，走是不可能走的，她现在已经是工厂的合伙人了。 互利关系才能走得更远。 “韦姐，您这么坦诚了，我也不好继续瞒你， 史密夫又下了20万个燃气灶，您还得抓生产。”李彩莲把英文传真递给她。 韦露先拿了传真看，这半个月她恶补了商用英语，现在能大概看得懂了。 韦姐捂住心口，只觉得眼前冒出很多白星星，她正想着，做完这笔单子可以放松一下，又来 机器都干冒烟了…… 李彩莲让她们好好消化，给服装店打电话。 电话响了好几声，都没人接听。 她刚把电话放下，就有电话打过来。 李彩莲刚接起，就听到电话那头传来熟悉的声音。
