第171章 拿下第一个订单

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两天后， 李彩莲拿着做好的营销方案，到上次的茶室赴约。 这次多了一个人， “小莲，这是丈夫苏哲，” “老苏，这就是我提的小姑娘李彩莲。”兰明丽起身，先给两人介绍。 “你好，”苏哲淡笑着，伸手跟李彩莲轻握。 李彩莲：“你好，苏厂长。” 苏哲和兰明丽对看一眼，眼底满是惊讶。 他们没想到，李彩莲消息这么灵通。 兰明丽：“小莲，你别误会，我带他过来不是不信任你，想让他看看什么是营销。” “您不信任我，就不会找我做方案了，我们直接进入正题，”李彩莲把复印的一份方案给她： “兰姐，咱们丑话说前面，方案必须严格执行，才能达到超预期的效果。” 兰明丽翻到最后一页，看到上面写的本年营业额比去年翻两倍，她瞳孔微缩。 现在已经过去大半年了，工厂的业绩不到去年的20%。 苏哲没急着看，心底疑惑，这么年轻的小姑娘真懂营销。 “那必须的，我肯定按着执行，”兰明丽压下心底的激动。 李彩莲拿出一份文件，是一份报酬协议： “如果我能完成目标，报酬是利润的10%， 目标达成80%，报酬是利润2%， 目标达成200%，我要工厂5%的股份……” 她预期达成目标300%，拿到纽扣工厂15%的股份。 兰明丽看完协议，递给苏哲，才道： “这是不是代表，你对纽扣工厂很有信心” 李彩莲摇头：“我对自己的营销方案有信心， 来之前，我已经给工厂拿下第一个订单了。” 兰明丽瞳孔微缩，这超出她预期了，同时她还能感觉到李彩莲的“狂妄”。 如果她真有实力，狂妄就是褒义。 苏哲看完眸底闪过狐疑，这样的报酬在鹏城应该没有的。 “这是一家衬衫工厂，刚解除了跟一家纽扣工厂的合作， 他们需要的纽扣正是您工厂里存储量最大的一款……”李彩莲先从产品入手，简单说了第一个订单， 又继续：“产品链接客户需求，以前是我们生产什么，客户就要什么， 现在不一样，是客户需要什么，咱们就生产什么，第一步去库存，第二步明确产品竞争力……” 李彩莲把需要整改的部分列出来，剩下就是落实。 “鹏城这边开一个摊位”兰明丽抓住一个重点，这个她前几天考察市场时就考虑过。 “咱们得让客户看到样品，从合城来回一趟太耽误事，这样的方式最合适， 我们的货也可以从合城港口出，避开这边的出货高峰期，更有竞争力。”李彩莲解释道。 两人讨论了两个多小时，口干舌燥的，喝了一壶茶，又续一壶， 苏哲在一旁听，边帮忙记重点，听完他也想请李彩莲了。 最后李彩莲赶着去找大伯陆志明，拒绝了他们的午餐邀约。 兰明丽和苏哲干脆打包吃的，回酒店边聊边吃。 “老苏，你今天特别安静，觉得不合适”兰明丽刚坐沙发上，没急着吃饭，而是拿出营销方案继续看。 “我没什么好说的，她考虑得面面俱到。”苏哲心里也开始期待了，如果李彩莲能把媳妇的纽扣工厂盘活，他顶着压力，也要请李彩莲给机械厂做营销方案。 兰明丽点头，她的纽扣工厂自己能做主，但丈夫所在的是国营工厂，想改革不容易。 “我现在就开始期待了，这边先放手，交给李彩莲搞定摊位，我回去得赶订单。”兰明丽笑着咽下一口米饭，又继续： “老苏，咱们不服老都不行。” 苏哲：“确实，这方案给我一种坚持执行就事半功倍的感觉。” “特别是这个财务风控，3-7-20，太适合工厂的订单追尾款了。” 兰明丽特别认同，如果以后的单子都以这样的方式，她就不怕工厂不盈利了。 … 而另外一边， 李彩莲赶到经济开发部的办公楼，陆志明还在开会， 她干脆去食堂吃午饭，没想到会在饭堂遇到韦卫。 “韦局长，”李彩莲主动打招呼，坐到他对面。 韦卫眸光一闪：“李经理现在就过来提资料了” “不是，我过来蹭饭。”李彩莲半开玩笑地道。 韦韦的目光意味深长，连续几天，他没见李彩莲有什么动作，才放下心。 现在在这里见到她，他心咯噔一下。 李彩莲不管他什么想法，大口扒饭，她忙着呢， 幸好接下来张小红能帮自己，现在已经去批发市场找摊位了， 她可以抽身出来，重新开新的工厂，怎么也得把“聚宝盆”支棱起来。 这次的污水处理机器是循环系统，处理后的水可循环三到五次再利用，节约成本。 韦卫：“李经理捏着那么多钱，不打算投资” “当然要，得先找到合适的项目。”李彩莲随口回一句。 “要不要我帮忙介绍”韦卫试探， “不用，我要休息一段时间。”李彩莲倏地起身，她吃饱了，这速度也是在监狱练的。 因吃饭快，她还当了食堂的管理小组长。 韦卫眼皮直跳，看着她离开，径直走向……部长办公室 “韦局长，你看什么呢” 一个男人走过来，热络地问。 他是经济开发部的普通干事，跟韦卫接触过几次。 韦卫：“你认得万家和的李经理吗” “当然认识，”男人压低声音，又继续： “我跟你说，你别跟其他人说，” 韦卫点头，等着他继续。 “她是我们部长的侄媳妇，不靠部长的关系，人家能力杠杠的。”男干事羡慕地道。 韦卫瞪大眼睛：“你说真的” “保真，我听到她叫部长大伯，绿园的房经理跟我说，她是部长侄媳妇……”男干事又道。 韦卫后背冷汗直冒，所有他侄子抢了部长侄媳妇的工厂 今天过来开会，说要肃清鹏城的经营氛围，严抓破坏规矩的…… “我还有点事，先走了。”韦卫倏地起身，一口饭没吃就离开。 他冲出食堂，找到自行车直奔世豪酒店。 而此刻， 李彩莲正襟危坐，等着陆志明结束工作电话。