第177章 好产品不愁卖

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兰明丽想到李彩莲，在看看自己的女儿，又叹一口气。 家里条件也有坏处，就是让子女们没心气拼事业。 她更期待李彩莲给她惊喜了。 兰明丽不知道，李彩莲刚让一笔订单跑了。 林青青没敢说话，只觉得可惜。 张小红想起刚才，心怦怦跳。 100万颗纽扣，利润有1万多块，就这么放走了 想到刚才那个女人气急败坏的神情，张小红暗暗咽口水，瞥好友一眼。 李彩莲却无所谓，她已经把之前合作的几个服装批发档口老板的电话拿到了，打算中午休息带张小红过去拜访。 “青青，刚才那样的客人会有很多，咱们一开始就把规矩定下来， 以后你这边销售会好做很多，不用跟别人为了几分钱磨嘴皮子。”李彩莲一点不担心那个客户不回头。 明珠纽扣柜台有她需要的产品，且还是这个批发市场找不到替代品的。 用盛姐的话说，营销最重要的是产品，产品是客户需要的，他们能说服自己拿下。 林青青点头，听李彩莲这么说，她又有信心了。 李彩莲：“我们这里的扣子定的量是可以混批的， 两款纽扣的总量在100万，就按100万的批发价。” 真正赚钱的产品是贝壳扣和其他扣子，珍珠扣利润很薄。 她用其中一个爆款做引流，就有把握老板们会为阶梯价格，买其他纽扣。 合城盛产纽扣原材料，成本比鹏城本地的纽扣工厂便宜。 普通纽扣的价格跟其他柜台差不多，为了凑量，客户也会优先在明珠纽扣柜台拿货。 一般过来拿货的老板，最少要带8-10款纽扣回去备用，她赚的就是这些钱。 如服装店一样，最吸引顾客的款式作为引流，但不一定是利润最高的。 “如果有客户只要贝壳扣，咱们会不会亏钱”张小红知道定价时，李彩莲的打算，忍不住问。 李彩莲摇头：“贝壳扣量越大，利润当然越高，生产时跟其他纽扣不一样。” 她先卖个关子，等以后兰厂长过来，再跟张小红细说。 对面柜台， 刚才跟林青青砍价的客户王丽虹，正在选扣子。 拿起好几个款式的贝壳扣，眉心紧拧。 “这些扣子没有厚一点的吗”王丽虹问了一句。 “这已经是最厚的了，您看，这两款价格便宜的，更薄……” 营业员拿出来一对比，王丽虹脸色更阴沉了。 她再看价格，差点把纽扣扔出去。 品质这么差，还卖得比明珠纽扣贵这么多 “这些现在不生产了，您要我们可以给成本价…” “不要。”王丽虹摆手，转看向明珠纽扣柜台，刚才还在的两个人，这时离开了。 她又过去，让林青青把纽扣拿出来看。 “你们老板离开了” “她是经理，不是我们老板，”林青青保持职业微笑。 刚才谈崩了，她不信这个客户还拿货。 王丽虹没多想：“你们的价格不能再低点” 林青青眸光一闪，想到刚才李彩莲说的混批，她试探道： “王老板，您只拿两款扣子” 她尽量压低声音：“我们这可以混批，如果您要拿低价，可以混合拿，这样按总量阶梯价拿货。” 王丽虹眼底闪过一丝精光，对比了，这么算他还是赚的。 其他扣子的价格没差多少…… “小姑娘，你们经理定的规矩吧”做生意的人精明得很，王丽虹也不例外。 刚才她还窝火，现在全散了。 林青青保持职业微笑，不说是也没说不是。 王丽虹挑眉：“行，我再加几款扣子，贝壳扣要100万颗， 珍珠扣80万颗，6号，3号扣各50万颗，1，2，号扣要40万颗……” 对面柜台的营业员本来看戏的，听她说完，心里的计算器飞快啪啪打起来。 这是大客户啊，一下定了300万颗扣子，利润最少也几万。 林青青压下激动，心里暗暗佩服李彩莲。 全被她料中了…… 林青青飞快写单子，现在订购的是秋冬款的扣子，必须在两周内交货。 等两个月后，就要订春夏的扣子。 她拿出刷卡机，指尖微颤抖，还是努力压下心底的激动，输入最后的销售额。 十几万的销售额，她还没开过这么大的单子。 王丽虹拿出卡递过去：“小林，你跟姐说， 这个价格表，是不是你们经理定的” 林青青点头：“是的，怎么定下来的，我也不清楚， 请您输入密码，” 王丽虹轻点头，眸底闪过一丝精光，如果她的工厂有帮定价，她的销售额肯定能往上提一提。 “刷卡成功，请您签字确认，”林青青把照片撕下来，给她签字。 随后又私下一份pos单子和订单订一起，交给她。 “有任何问题，您可以打柜台电话，上面还有我们工厂的电话……”林青青按培训的步骤操作。 王丽虹点头，她暗暗想着，下次来要堵明珠纽扣的经理，看她从哪请的人。 她刚走，对面柜台营业员就小跑过来， “小…林，你怎么搞定她的分享一下经验，” 林青青淡笑，随口敷衍几句，同行是冤家，她才没那么傻。 那个价格表，她得好好藏一段时间，做的业绩可都是自己的，不能让其他柜台学了去。 而另外一边， 兰明丽劝好女儿，又带她去摩登衣坊买了几套衣服， 回到家就接到工厂会计的电话，说公账进了十几万，她吓得赶紧去银行查，是鹏城那边入账的。 兰明丽跟会计说了开的新柜台，让她先对厂里其他人保密。 随后她给柜台打电话，林青青刚接上，李彩莲就回来。 “李经理回来了，对的，刚开了一个单，” “兰厂长的电话，”林青青笑得灿烂，把电话递给她，顺便把单子也给她看。 李彩莲看完单子，简单跟兰明丽说几句就挂电话了。 兰明丽看着话筒发呆，心怦怦地跳，赶紧扶沙发把手坐下， 李彩莲不愧是参加过鹏城交流会的，也太淡定了。 “妈，喝点水，怎么了”苏丽萍把水杯塞她手里。 兰明丽抓住女儿的手：“工厂有救了……” 她说完，眼泪忍不住滑下来。 “订单，鹏城的订单…” 苏从文从外面回来，看到她这样，快步跑进来：“妈，是不是工厂出事了我就说早该关……” “砰！”一个水杯砸过来。