第202章 “我退一步……”

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“这样的扣子不多，冬天春天用得多，现在很多时尚款皮包追求款式创新， 注重这样小细节的不多，穿外套大家都不喜欢腋下包，斜挎包最合适。”李彩莲把一个小的皮包拿起来，放在侧边。 这个时候的皮包，基本是模仿香江的款式，不过只模仿个七八分。 像磁铁吸的包，很少人模仿。 “这样就要重新改款，还要返工……”林厂长趁机插话，他一分钱都不想投入了。 赵梅：“妹子，你觉得能行吗” “这样，我送你们几个扣子，你们先做几个样包出来，我拿去一个服装批发摊位那里挂， 要是卖不出去，算我的。”李彩莲主动提议道。 苏从文在一旁看得一愣一愣的，还没拿下订单，就先花钱买包 林厂长还是不愿意，他现在只想快点把货卖了，回老家过年。 赵梅看到他这样，瞪他一眼，这段时间四处碰壁，让老林缩手缩脚的，不用他冒险也不愿意试试。 李彩莲不急，刚才走过来，她不是冲着皮包工厂厂长来的，主要冲着赵老板。 只要赵老板能卖货，林厂长想把货迅速清出去，就得改款。 从林厂长下手没戏，但赵老板就不一定了。 “妹子，你把这样扣放下，下午过来拿样品。”赵老板直接拍板，递了一个眼色给李彩莲。 苏从文正焦急，却又不得不压下激动的情绪。 李彩莲走出这个皮包店，慢悠悠地到处看。 林厂长等她离开，才压低声音：“老赵，这些货你一口价……” “老林，我退一步……”赵梅先做了让步。 李彩莲不知道他们怎么商量的，逛完皮包店，她直接拐到芳姐的摊位。 以前才一个摊位，小小的，现在打通，三个摊位连在一起。 李彩莲看到摊位里的毛衣，用了“珍珠”扣子和大的贝壳扣，红色毛衣看上去更有档次了。 还有两个月就要过年了，批发的样品是先上的， 只要有订单，三天内工厂就能把货做出来，走火车托运到各个地方。 “小莲，你终于回来了，”芳姐看到她，立刻停下来，招手让她进来。 店里正忙着配货，芳姐已经把单子都写出来了，刚才在算总数。 最近忙着出货，再过一个月，就得清货了。 李彩莲：“下午我想放几个包挂你模特上，方便吗” “你开口了，我能说不方便”芳姐嗔她一眼： “上次牛仔外套的事，我表哥说完感谢你……” 她意思就是给她回扣。 “不用，咱们互惠互利，不谈这些。”李彩莲拒绝，什么钱该赚，什么钱不该拿，她心里门清。 如果想做营销推手，就得经得起诱惑，不然没了口碑，她再有能力，那些老板也忌惮着。 芳姐：“行吧，过年时给你送礼不准拒绝。” “只要不是送钱，你送我就收的。”李彩莲挑了十款毛衣，各订20件，让芳姐直接帮托运回合城。 今年这些红毛衣必大卖，毛衣上的珍珠纽扣和贝壳扣都是明珠纽扣工厂的，底部有“mj”的标记。 苏从文一眼认出来，压下心底的震惊。 他没想到，做纽扣生意还有这么多门道。 李彩莲看到有保暖的贴身套装，男女款都有，她又各定了100套。 芳姐：“等等，你订这么多保暖衣，能卖掉” “合城天气跟鹏城差不多，冬天没几天。” 李彩莲摇头：“正因为没几天，才更要定， 把保暖衣穿里面，套毛衣可以外穿，这样就不怕灌冷风了， 还可以套在打底衣里面，穿大衣也不怕冷。” 芳姐双手一合，她之前光想着天气不够冷，忘记可以用保暖套装打底，可以多批大衣。 不下雪的地方，冬天最赚钱的就是大衣了， 吃穿住行，吃解决了，大家就要解决穿，准备过年，谁不想买件新外套 “小莲，你干脆跟我合伙做得了，点子怎么那么多” “您舍得送那么多利润给我”李彩莲开玩笑道。 上辈子她当然不懂这些，全是盛颜教她的。 要多看香江的电影，里面的衣服搭配和流行款式，二十年后看还是复古时尚的，有可能又轮回流行。 “这有什么舍不得的”芳姐是认真的，她算看出来，李彩莲一个点子，就能让她赚很多， 要是合伙人，那不得更尽心 李彩莲摇头：“芳姐，我不占现成的便宜， 反正我在这拿货，你有什么想问的，随时问。” 她不想打破跟芳姐的合作关系。 说白了，两人其实就是利益共赢，成为合伙人不合适。 芳姐这人有小心思，真赚钱了，谁也不能保证会怎样。 像盛姐，不就是被合伙人坑了吗 李彩莲心底不是特别信任芳姐。 “行，咱们合作愉快。”芳姐转念一想，又怕自己受不了金钱诱惑，放弃合作的想法。 她有自知之明，自己不是一个能跟人合伙做生意的性格。 两人闲聊着，就把订货量确定下来。 苏从文在摊位，看完店里的款式，毛衣加扣子，有些竟然没开扣眼。 他想不明白，也不好这时问。 在他的观念里，纽扣就是用来扣的，现在却像装饰。 还有皮包的扣子，他也不确定，这样的样品会有人订。 不过他看李彩莲一点不担心，像料定一定会好卖。 “下午你去摊位，把皮包送到芳姐店里，我还有其他事。”李彩莲跟他一起回到柜台，扔下一句话，就带张小红离开了。 苏从文心里憋了一肚子话，来不及说出来。 林青青看他这样，也没急着开口，等忙完客户的单子，才道： “苏店长，李经理带你去哪了” 苏从文把事情说了一遍，林青青眼睛亮了好几分， 她就说仓库怎么留有那么多吸铁扣，原来在这等着。 “你怎么看”苏从文吃完一盒饭，想到今天李彩莲看他的眼神，又打开一盒吃。 “还要想下午你送皮包过去，把店里名片拿去，顺便让赵老板跟着一起去芳姐摊位， 如果有人从芳姐那订包，她们可以直接联系。” “到时赵老板会打电话到店里订货，咱们就等着开单吧！”林青青拍拍苏从文的肩膀，比他还激动。 苏从文却不以为然，他觉得没那么顺利。