第324章 转内销
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刘富香挂了电话，翻开之前没发出的订单，陷入沉思。 还有5万个燃气灶，按出口标准生产的，批发价比国内的高20块左右。 韦姐听到电话那头说的英语，看她神色严肃，忍不住问： “那边说什么” “家美宜违约退了5万个燃气灶，宁愿赔违约金。”刘富香没隐瞒，直接道。 她想到之前一个房产经理，心里有了打算，但还得再复盘一下数据。 韦姐愣住了，违约金是总价的10%，宁愿赔48万 家美宜还真是财大气粗。 她正想问怎么回事，刘富香埋头用算盘不断拨弄。 韦姐把话咽回去，跟刘总监共事几个月后，她了解刘总监的做事风格， 只要刘总监觉得能解决的问题，绝不会甩给她。 现在她要盯车间，确实没精力管其他，幸好现在李彩莲回来了，她可以放开手脚，让她们看着办。 刘富香算出来数据后，轻舒一口气，拿起电话给房经理的办公室打电话。 而此刻， 房经理正接待一个重要客户，接到电话，跟刘总监约好了时间面谈。 他现在已经转到其他楼盘了，正计划采购精装房的厨房用品。 现在万和打电话过来，可以跟他谈出口标准的嵌入式燃气灶，这不是瞌睡送枕头吗 而且价格还可以“特殊”安排。 “老房，你给个准话。” “老宋，不是我不帮你，是惹不起。”房经理看在是老同学的面上，才跟宋蓉解释： “你说的双层铺面业主，不是没后台的外地人， 你想按原来的价格买下那两层铺面，不可能。” 宋蓉：“你出面也不行吗我愿意给市场价买， 你也知道，现在我那个网吧生意火爆，我怕业主趁机大涨价。” “你觉得业主是那样的人别小人之心了，我看你是不愿意履行合同，按市场价涨租金。”房经理一眼看穿她，想到第一次见李彩莲时的场景，他心里感叹：老宋格局小了。 宋蓉：“我确实不愿意，没想到租金会涨这么多， 你也知道，我不想受制于人。” “当初我让你狠狠心，把两层铺面买下来，你怎么说的”房经理没好气地说，对这个老同学没了耐心。 宋蓉：“谁知道绿园这边会聚集这么多写字楼和五星级酒店” “而且旁边还有一个会展中心，我要是早知道……” “得了，你消息有多灵通我能不知道你之前是不看好这个新商圈。”房经理摇摇头，给老同学倒了一杯茶。 宋蓉心里后悔，现在说什么都没用。 “老房，你给我个意见。” “要不你在附近买铺面搬走，要不就按合同付租金， 我看你的业主没打算靠租金发财。”房经理看人一向很准，他提了建议，能不能采纳就看老同学是否能想通了。 宋蓉想到现在网吧的业绩，咬咬牙，打算亲自找李彩莲谈， 如果她不愿意卖，就按市场价付租金，只要涨幅不那么过分，她忍了。 用赚的钱买合适的铺面，再开一个网吧分店。 “老房，你们新的楼盘在哪里铺面开卖的时候，一定要跟我说一声。”宋蓉想清楚后，就想着找机会跟李彩莲约时间了。 房经理点头，慢悠悠地喝茶，他不再多说什么。 李彩莲并不知道，她的租户已经打双层铺面的主意了。 而她刚到家，就接到京市打过来的电话。 张小红跟她回家做数据，在一旁听她接电话。 “行，把那个铺面租给他们，三年一签，租金一年20万不能少。 对，佣金你按常规抽…… 谢谢，等我和修明回京市请你吃饭。”李彩莲挂掉电话，终于把中央大街的铺面租出去了。 一年20万租金，三年后就不止20万了…… 难怪宋家人想空手套白狼，谁看到那个铺面不眼馋啊 张小红瞪大眼睛，吞咽口水。 “芳姐的新店活动我们讨论一下。”李彩莲进厨房冲了两杯麦乳精出来，递一杯给张小红。 张小红：“小莲，你什么时候在京市买铺面了” “过年前，那时正好碰到合适的，就直接买下了，存款几乎花光光。” “啥那盛世的投资怎么办”张小红震惊道。 李彩莲笑道：“我抵押了绿园的铺面，贷了足够入股的钱出来。” 张小红：“……” 还能这么做 “你的房子也可以抵押，能入盛世更多原始股。”李彩莲随口一提。 张小红用力点头：“我要抵押那个小铺面，房子不抵，要是我把房子也押上，我妈估计晚上都睡不着了。” 李彩莲：“先从品牌广告开始，小红，你看到批发市场外面的显示屏了吗一直没做任何广告， 还有楼梯口和过道广告……” “嗯，这个我有考虑，除了这个，我觉得还可以登报广告。” 张小红记下来，提出建议。 “芳姐的老客户可以利用起来，想代理她的新品牌，一开始可以免代理押金， 还有退换货的扶持，吊牌价折扣……”李彩莲又写下几条。 既然要做品牌，风格是一定要确定下来的。 等两人讨论完这些， 张小红：“你不担心史密夫那边会毁约吗” “现在万和跟家美宜深度合作，如果他们毁约，是万和吃亏。” “应该已经毁约了，”李彩莲早料到会这样， “刘总监怎么没打电话”张小红狐疑，目光落在电话上。 李彩莲没说话，她猜刘富香已经找到解决方法了，比如转内销 张小红拧眉：“现在毁约，做出来的产品就得压库存， 我上次看报表，下周最后一批订单就能交付了，谁能吃下这么多燃气灶” 她喃喃地说着，没想出方法，出口价本就高，品质又高。 这么大的订单量，能吃下的客户基本不会定出口标准的燃气灶。 “现在鹏城的经济大户是谁，谁就能吃下。”李彩莲提醒一句。 现在绿园的开发商尝到了精装的甜头，不可能放弃这么大的装修利润。 想要精准对标高端客户，就得下“血本”， 那装修的材料就不能糊弄，批发拿货比零售买更便宜，还能按零售价卖给客户。
