第338章 谁更能抓住顾客
米米小子提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。
“周总监，我们为什么不做满200送60呢” 一楼的楼层经理韦琳琳提出疑惑。 她觉得满200送60更能拉动消费，毕竟想凑100块容易，想凑200就没那么容易了，刚刚凑齐的更不可能。 周严歌瞥她一眼：“你觉得合城人看到要凑齐200会心动” 韦琳琳：“买电器的不在乎这个……” 她不是能坚持己见的，被质疑就动摇了。 “我同意周总监的，满100送30更能吸引客户， 而且打的折扣是一样的，何必给客户设那么高的门槛”三楼的楼层经理开口。 周严歌对他点头，看向韦琳琳：“韦经理，你还坚持要满200送60” 她觉得这个提议根本就是多此一举，本来满100送30，满200自然能送60。 韦琳琳摇头，心里暗叹，也许自己考虑不周。 之前她是学会计的，第一次当商场的楼层经理没什么经验。 很快，合城第一个综合商场开业，广告提前一周打出去， 活动满100送30，以此类推，凑得越多越划算。 这个活动吸引不少人，特别是准备买电器或准备买结婚用品的人。 摩登衣坊的客人也在讨论这个商场活动。 “宋店长，你们五一要搞活动吗“ “是啊，宋店长，要是搞活动，我们现在买衣服不就亏了” “去年摩登衣坊就搞过满300送100块的活动，今年活动力度应该更大才对……” “……” 几个熟客你一言我一语，想打听接下来的五一活动。 宋小玲已经在准备五一活动了：“这次的活动一定让你们满意， 且活动的款式跟现在的不一样，不用担心现在买亏了。” 几个客人对看一眼，满意地点头。 她们相信宋店长，去年一整年的活动都没让她们失望。 且很多她们买过的衣服都是断码的，等到活动期间也买不到合适的码数了，搞活动清货也在情理之中。 几个客人离开后，宋小玲才给张小红打电话。 “兴盛”商场开业，影响不到摩登衣坊，但满100送30的活动，会让很多客人拿来对比。 摩登衣坊的五一活动就得考虑更多了。 宋小玲并不知道， 李彩莲见过“永辉”的何老板后，正计算各个类品的单价，算最终折扣价格。 开业活动一个月，永辉商场想打响品牌，让更多客人认可这个商场，跟鹏城百货大楼竞争，就得让客人得到“优惠”。 满减活动的起始价格得控制得“恰到好处”，不能一概而论。 张小红挂宋小玲的电话：“兴盛商场要做满100送30的活动， 小玲让我们商量一下五一活动，免得客人流失。” “我们今年用满减活动，顾客满金额直接减，加上积分清零，把积分当钱用， 100积分可以减10块钱，有些客户的积分多，应该可以免费买两套衣服，活动力度更大，打出去活动是6.6折。”李彩莲头都没抬，拨弄着算盘。 张小红：“这样我们不就亏本了吗” “亏不了，她们每次来店，很少只买两套，那两套就是活动价，咱们也有得赚。”李彩莲停下动作，念了店里衣服的单价。 张小红立刻写下来，开始计算折扣率。 满减活动的折扣率是（减掉的金额÷满减金额）x100%…… 不过衣服单价凑在一起，能刚刚满金额的几乎没有，算下来相当于打8.8折，或者8.5折。 “小莲，你怎么知道还有得赚的”张小红算完，暗暗咽口水。 这脑算能力也太强了。 李彩莲：“小玲给我活动方案时，我就算过了。” “你再看看这份报告，之前我给你的折扣率公式只是刚好满足金额的折扣， 不满足金额的，折扣会上下浮动，最后对外宣传6.6折的折扣，会平均在7.5折浮动，毛利润会比预估的多很多。” 张小红看得头大，摇头表示自己看不懂数据。 李彩莲又继续：“何老板应该打听到合城新开商场的活动了， 所以才提出满100送30的活动，一字之差，其实效果完全不同， 满减和满送，玩的就是文字游戏。” 张小红已经被绕进去了，只觉得头疼。 “满100减30和满100送30，本质上打的折扣就是不一样的， 满100减30，就是用70块钱，买100块的东西，打7折， 满100送30，是用100块钱，买130块的东西，打7.7折，”李彩莲列出来计算公式给张小红。 “兴盛打出满送活动，其实打了7.7折，但客人却觉得是打7折， 普通人可能会买单，但会算折扣的客人会觉得商场太精明。”张小红沉思片刻后道。 李彩莲：“这个时候商场基本不搞活动，也没有折扣， 特别是针对电器，不要票，会有很多人抢购。” “不过，活动不会爆，他们计算的时候，可能没把利润薄的生活用品算入其中。” “我都绕晕了，算不清楚……”张小红摆手，她只觉得越绕越进去，根本绕不出来。 满送满减不都是少一样的钱吗怎么就不一样了 “这种开业活动，谁能抓住更多顾客，谁就赢了。 我们不做满100送30的活动，做满300减100，直接打出看似6.6折，抓住更多客。”李彩莲把方案做出来，还写了每个品类可能的折扣。 另外一边， 何道一接到秘书拿回来的活动方案，眉心紧拧。 相当于对外打出6.6折，他还怎么算钱 他心里有点不舒服，总觉得李彩莲不是老板才给一个“赔本赚吆喝”的活动方案。 何明礼看大伯神色阴沉，拿方案过来看，翻看后面几页，唇角勾起。 不愧是他曾经认定的人，很会玩文字游戏。 “大伯，这个方案您不满意” “6.6折，我怕卖得越多亏得越多。”何道一眉心紧拧，有点后悔了。 “只是打出去6.6折，不代表最后顾客买到的是这个折扣。”何明礼翻开最后一页给大伯看。
