第355章 交流会2

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“只是看上去价格一样，”李彩莲看到热水器时就猜到任老板的营销手段了。 搭配销售，价格就往下降，他赚燃气灶的钱。 其他同行老板就算知道，也不敢说他破坏市场价。 “捆绑销售，这样既把主要产品推销出去，又能宣传新品， 简单说就是搭着卖，一个品的利润高，带动另外一个低利润产品。”李彩莲掰开跟韦姐说清楚，又继续： “你和刘总监得学会分析市场，随着市场改变做出变动，以后我可能没那么多时间过来跟交流会。” 所谓授人以鱼不如授人以渔，她不想让合伙人习惯依赖。 一个人的精力是有限的，不可能把什么都顾及。 比如这次，之前她就提议做燃气热水器，韦姐和刘总监却不觉得有这个必要。 韦姐点头，心里有底了，彩莲拉着她过来看别人展馆，目的就是让她支棱起来，了解市场需求。 从新跃展馆出来，李彩莲遇到何道一，停下来： “何老板，没想到在这遇到您。” “韦姐，这是永辉商场的老板……” 李彩莲给他们介绍，感觉到打量的目光，她对着何道一旁边的女人点点头。 “李经理，这是我媳妇董宁，也是公司的会计总监，” “你好，董总监，”李彩莲打招呼，接永辉商场的单子时，她就听说董宁了，一个特别厉害的女人，业务员出身。 董宁：“你好，别客气，叫我董姐就行， 这次商场的活动做得很成功，我们想请你吃饭谈谈续约，知道你忙，才没约。” “董姐，您叫我彩莲就行，等活动结束咱们再谈以后，活动做得成功，主要还是永辉的产品好，货源充足，我跟着沾光而已……”李彩莲跟他们寒暄了几句，就跟韦姐回万和展馆了。 韦姐羡慕：“夫妻同心，一起干事业真好， 之前我出去跟工商部的领导吃饭就听说他们夫妻的事情了，真是厉害，一个主外，一个主内，把公司经营得有声有色。” 李彩莲点头：“确实难得，很多夫妻做事业的，熬到事业成功后就分道扬镳了， 刚才听何老板介绍，他们应该又一次达成共识，不让亲戚介入公司经营了。” 现在万和的展馆客户越来越多，两个组的业务员都回到展馆了，每个人都在开单。 韦姐看到这情形，脚步加快，过去帮忙。 李彩莲顿住，转头看过道的展示区。 盛世的几个模特已经摆好了，做了围栏。 她转身走过去，围在这边的人拿起相机一直拍。 “这个牌子没听说过，是鹏城的女装品牌” “是原创设计师品牌，这都写有，店铺在绿园旁边的写字楼。” “裙摆也太好看了，像海浪一样，走起来是不是更好看” “你看领口的设计，应该有刺绣……” “你们没注意到风衣款式吗没有掐腰，对我这种没腰身的太友好了。” “你们看款式，我看色彩，这几个颜色都好显白。” “……” 围着的客户小声议论着，还有客户想找交流会的工作人员，要品牌老板的名片，想代理。 黎孜和王美洋过来时，只能在展示区外围看。 李彩莲对她们招手：“在3号馆有布料展示区，新型的布料，还有新的口罩，夹子等等都在那边， 颜料区也在3号馆，一会儿你们可以到那边逛逛。” 黎孜双眼都亮了：“那太好了，我正愁不知道用什么布料， 如果全部布料都自己染，费时间也不划算，我们得做部分改变，用到衣服上。” 王美洋：“芳姐在旁边的2号馆，我正想过去看她的新牌子设计， 她还拜托我帮忙染部分布料，去看看品牌风格才好调整颜色明暗度。” 李彩莲没再说什么，她准备要去找目标客户了。 … 展馆咖啡厅内， “史密夫，谁给你气受了摆个臭脸。”男人穿着定制西装，头发梳得一丝不苟，眼神满是揶揄。 “宋冰，你们西博一直不看好华国市场，怎么这次也来了”史密夫没好气地瞪好友。 他们是大学校友，毕业后各自回家继承家业。 宋冰眉峰挑了一下：“别转移话题，先回答我刚才的问题。” “被一个白眼狼气的，去年我还给她一大笔订单， 不就是临时毁约，撤单子吗今天见面，她竟然还摆我一道。”史密夫没好气地说。 宋冰嘴角抽搐了一下：“几百万的单子说毁约就毁约，要是我，直接把你放入合作黑名单。” 他知道家美宜临时毁约，撤了万和的单子的事。 当时他还觉得是不是万和质量问题，现在看来，就是好友耍脾气。 “我只是让她换场馆而已，又不是什么大不了的事……” 宋冰：“让你把场馆换给美沃，你愿意吗” “万和怎么能跟美沃比”史密夫脱口而出，眸光一变。 “你看不上自己的合作客户，史密夫，当初上学时，教授说的话你是一句没听进去，”宋冰眸光淡淡的，他们是好友，同时也是竞争对手。 工作上各凭本事，谁也不会牵扯到友情。 史密夫冷静下来，当时教授说他太高傲，看不上华国人，迟早会吃大亏。 “你别看这里的老板只会模仿，仿制新出的产品， 以后说不定他们的创新产品是最多的，我们都知道，所谓创新都是从模仿开始的，没有凭空出来的产品。”宋冰忍不住多嘴两句，同时对万和的那个李经理更好奇了。 能让史密夫大动肝火，是个有本事的。 史密夫：“你这次过来，打算正式进入华国市场了” 宋冰：“那倒没有，我来谈合作的，如果有好的产品，利润率又高，我当然不会错过， 比如你，去年你们卖得最好的燃气灶是万和的，这点你不能否认吧 你还说她是白眼狼，你才是。” 来自好友的吐槽一针见血。 史密夫一直觉得，李彩莲该对他感恩戴德，毕竟是他让万和赚到钱的。 现在被宋冰这么提醒，他才发现，合作双方是互利的，他没有立场从“实力”出发，让对方听他的。