第500章 代理和直营

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“交流会的事你交给小玲，让她不懂再问你， 你现在得把注意力转到另外一件事上。”李彩莲听完觉得没什么问题。 “什么事”张小红一脸懵，还有什么需要她撇开交流会跟进的 李彩莲继续：“代理商再招十个，我们得把直营店开到羊城和东城， 鹏城是总部，周围的市也要有盛世的直营店，这样才能把控产品。” 张小红疑惑，把控产品 李彩莲掰开了说：“代理商的数据反应的是各个区域的销售， 我们只有不离开客人，与客人一直保持紧密交流，才能有足够多的销售数据作为支撑， 咱们盛世不是被架起来的品牌，想引领潮流就得先活下来， 仅仅等代理商销售，容易让我们陷入一种虚无中，久而久之，就不会关注客人的意见和市场的变化， 当然，还有一点，我们把直营店的销售额做出来，能堵住某些代理商的嘴巴。” 张小红若有所思地点头，她没想到过这一层，确实是这样，销售数据就是最好的谈判依据。 有些代理商卖不衣服，不会意识到自己有问题，会觉得都是衣服的问题。 “咱们的直营店得花心思做，业绩超过所有代理商，他们才会对厂家有敬畏，对品牌有认同和信心， 不然再过两年，我把盛世的单品价格提高一倍，他们最先会怀疑价格，自己觉得贵，自然卖不出去。“李彩莲简单说了自己的计划。 张小红感觉到了无形的压力，单店业绩超过所有的代理商，这不是说说而已，得付出实际行动才行。 她得好好琢磨，又是一个不小的挑战。 “前期我会协助你，别怕，”李彩莲有计划了，脑海陆续有各种活动方案。 国际交流会是一个很好的跳板，她得利用好这个跳板。 李彩莲：“羊城和东城的店选址，到装修最好在一个月内完成， 多培养人，先选出两个店长，让她们去这两个城市驻店，培养出来新店长，她们可以申请调回鹏城， 下半年，鹏城得开出两家店，全部放到新开发区……” 张小红已经从拿笔记下来了，真正的切换成助理。 跟着李彩莲，她觉得每天都好有盼头，这次去大毛国虽危险，但收获也是超多的。 不过她没跟任何人说起存款，这次连她妈都不知道。 张母也不问，只顾着自己的小店。 今天女儿休息半天，张母打算给女儿好好补补，一早就去买鸡回来煲汤。 有煲汤的电锅，她也不用守着，在店里还能包云吞，饺子， 趁天气还没太热，她又跟小区的阿婆学了凉皮，调凉皮的料汁等等。 “妈，爸……” 两道身影出现在店门口，熟悉的声音让张母心咯噔一跳。 看到两个儿子出现她没一点好脸色：“你们怎么来了像逃难一样。” 张大哥眼眶一下就红了，紧抿唇没说话。 他们在镇上工资越来越覆盖不了开支，借钱才上了鹏城的火车，结果在火车上被偷得一干二净， 幸好鞋底压了五块钱，不然只能从火车站乞讨过来了。 张二哥没好到哪里去，来之前他愤愤不平，觉得父母偏心，把他们哥两个扔下不管，投靠小妹了， 现在他像一只斗输了的公鸡，耷拉着脑袋。 “别在门口杵着，进里面洗把脸，出来吃点东西。”张母记仇，即使看到两人一副狼狈模样，也没心软。 对孩子心软，就是对自己残忍，她之前吃的教训够多了，这两个儿子就是白眼狼。 兄弟俩手足无措，把包放下，往里走。 铺子后面还有一个小院子，方便洗菜，处理食材。 两人洗脸出来，全身也是灰扑扑的。 “先吃碗饺子，”张母神色冷淡，但还是煮了两碗饺子给他们。 这个时候老头子去菜市场买店里的备用菜了，不在家。 小儿子上学，请的小工正好今天放假，张母一个人守店。 等两人狼吞虎咽吃完饺子，张母又给他们一人开了一瓶汽水。 这时两人才看到店里的冰箱，里面有各种饮料，汽水只是其中之一。 张母神色平淡：“说吧，找过来想干什么” “我们…我们想找工作，进厂打工。”张大哥先开口，他没敢说让小妹帮忙找工作。 他们两个的介绍信是探亲，找到工作才能办居住证，不然迟早被送回南平。 之前他们听媳妇说得容易，出来后才知道离开家闯出来有多难。 但张小红却闯出来，其中的艰辛可想而知。 他们之前只会开嘴炮，根本没任何外出经历，现在彻底服气了，不敢再乱说别人容易。 “行，今晚你们先跟我们挤挤，明天去找工作。”张母一点不意外他们有这个想法。 现在是89年，物价飞涨，靠他们那点死工资，根本养不活全家。 很多人都出来打工，张母遇到不少合城人，心里早有准备。 张二哥还想说什么，被大哥扯了一下衣摆。 … 晚上， 张小红边喝汤，边看李彩莲给她推荐的书。 越是深入服装行业，越觉得不简单，以前她以为就是拿货卖货而已，现在还得搞活动，做营销。 张母炒完最后一个菜坐下来：“你大哥二哥来鹏城了，说明天找工作。” 张小红一点不惊讶，她觉得是迟早的事，要是他们再不来，她才觉得奇怪。 现在物价涨那么厉害，他们那点工资撑不住。 且现在她想法跟以前不一样，只要家人不太过分，她愿意让母亲过得舒坦一些，要是她自己过好日子， 两个儿子在家过得穷苦，吃都吃不饱，她不会心安理得的。 当妈的大部分就是这样，对自己的孩子不能狠心，不管儿女怎么对自己，总不能不管不顾。 “我明天给韦姐打电话，问一下燃气灶工厂招不招普工， 如果招，他们要是不嫌弃，我带他们去面试，但先说好，不保证被录取。”张小红语气平静，像在说别人家的事。 张母怕她为难：“你不用管，让他们自己去找。” “妈，燃气灶工厂招谁都是招，我现在不在那边工作，影响不到我，一句话的事而已，我无所谓的。”张小红知道母亲的想法，怕她为难。