第277章 定价与“赠品”（下）

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翌日清晨，天色刚蒙蒙亮，陈老将军和齐胖子就如同约好了一般，几乎同时出现在了杨家小院的门口，两人互相瞪了一眼，又同时扭开头，那架势，仿佛谁先进门谁就能占得先机似的。两人眼底都带着些微的血丝，显然在老宅那宽敞的炕上也没能睡得多踏实，心里都惦记着那桩关乎“大利”或“大义”的买卖。 杨家人早已起身，院子里飘荡着粥米的清香。杨老爹正坐在堂屋门口的小马扎上，“吧嗒吧嗒”地抽着旱烟，烟雾缭绕中，神色平静，似乎早已料到这一幕。 “三郎（杨老哥）！早啊！” 两人异口同声，脸上堆起截然不同的笑容——一个豪爽中带着急切，一个热络里藏着精明。 杨老爹抬起眼皮，看了他们一眼，慢悠悠地磕了磕烟灰：“早。进来说话吧。” 两人立刻抢步进门，一左一右，如同两尊门神，在杨老爹对面的长凳上坐下，目光灼灼地盯着他。 杨老爹也没绕圈子，嘶哑的声音开门见山，将昨晚商议的结果缓缓道出： “面饼的价钱，家里核算过了。供给军中，十五文一个。供给齐掌柜，二十文一个。狼桃，二十文一斤。” 话音落下，院子里有片刻的寂静。 陈老将军花白的眉毛几不可察地蹙了一下，鼻子里发出一声极轻的哼声。十五文一个面饼，对于军需采购来说，确实不算便宜，这要换成粗粮，能填饱更多肚子。他下意识地就想开口压压价，但眼角余光瞥见旁边竖着耳朵、眼珠子滴溜溜乱转的齐胖子，到了嘴边的话又硬生生咽了回去。不能在奸商面前露了底细，更不能让军中讨价还价的模样被看了去，堕了威风！他鼻腔里发出一声极轻的、意味不明的哼声，算是默认，脸色却依旧板着，看不出喜怒。 齐胖子的小眼睛却瞬间亮了起来！心里的小算盘打得噼啪响：二十文一个面饼，运到府城，加上运费、铺租、人工，就算卖六十文、八十文一碗也绝对有人抢着买！那利润空间依旧可观！尤其是那狼桃，二十文一斤听起来贵，可这东西稀罕啊！做成菜，价格还能往上翻！这简直是……骨折价啊！ 但奸商的本能让他立刻叫起苦来，胖脸上挤出愁苦的表情，拍着大腿： “杨老哥！我的亲老哥！二十文……这……这价钱是不是有点……高了点您也知道，府城那地方，寸土寸金，铺面租金贵得吓人！雇伙计要钱，来回运输损耗也大！这林林总总算下来，小弟我怕是赚不到几个辛苦钱啊！您看……能不能再让让十八文不，十七文如何” 他一边说，一边偷偷觑着杨老爹的脸色，试图从那张古井无波的脸上看出些松动。 杨老爹还没说话，不知何时溜达过来的舒玉，眨巴着乌溜溜的大眼睛，歪着小脑袋，声音清脆地插话了： “齐叔，您运到府城，这面绝对不会只卖五十文一碗吧说不定要卖八十文、一百文呢留给您的利，厚着呢！” 齐胖子被这突如其来的童言稚语戳破心思，脸上肥肉一僵，干笑两声： “哎呦我的小姑奶奶！哪有那么好的事！府城有钱人精着呢！价钱高了谁买啊再说还有同行竞争……” 他絮絮叨叨，又开始掰着手指头细数他的难处，什么漕运费用上涨、伙计要求涨工钱、府城官面上需要打点……总之就是一句话：难，太难了！便宜一文，他的利润就多一文，如今皇帝的嘉赏还没个准信，他手头紧得很呐！ 舒玉安静地听着，小脸上始终带着甜甜的笑容，等齐胖子说得口干舌燥，端起茶杯猛灌时，她才笑眯眯地再次开口，声音带着孩童特有的天真无邪： “齐叔，降价是不可能降的啦～阿奶她们做这个可辛苦了，费油费面费力气呢！” 齐胖子脸上顿时露出巨大的失望。 但舒玉话锋一转，像变戏法似的： “不过嘛……我们可以送您点别的好东西呀！” “送东西送什么” 齐胖子放下茶杯，小眼睛里重新燃起希望。 “送您一个超级好吃、超级下饭的菜方子！” 舒玉笑得像只小狐狸， “叫——番茄炒蛋！就是用狼桃和鸡蛋做的，酸甜可口，营养丰富，王夫人宴席上就用这道菜做得面条卤子，保证受欢迎！算我们送给您的添头，怎么样” 番茄炒蛋齐胖子心里猛地一跳！这菜真是独家秘方，那价值可不低！比起面饼这个菜的方子才是他真正感兴趣的！毕竟面条只是新奇，卤子的味道才让人念念不忘。他强压住心里的狂喜，脸上却依旧摆出一副为难的样子，搓着手： “这……一个菜方子……小弟我是开食铺的，又不是开大酒楼的……用处怕是有限啊……府城租金真是不便宜，运输也是一大笔……” 他继续喋喋不休地诉苦，试图再榨出点好处。 舒玉耐心地等他又把自己的难处车轱辘话说了一遍，才装作为难地皱起小眉头，咬了咬嘴唇，仿佛下了很大决心似的： “齐叔您这么难……那……那再送您一个方子吧！这个更厉害，叫——雪山飞狐！吃起来清爽名字又雅致，陈阿爷都赞不绝口呢！保证您拿去府城，能当成镇店之宝！” 说着，她还不忘拉个“权威”认证，小手指向旁边的陈老将军。 陈老将军正看齐胖子砍价看得腻歪，冷不丁被点名，先是一愣，随即看到舒玉那眨巴眨巴的大眼睛，瞬间福至心灵，明白了这小丫头是在给这胖狐狸下套呢！他立刻虎目一瞪，捋着胡子，声音洪亮地配合道： “不错！老夫确实吃过！那‘雪山飞狐’滋味甚好，令人念念不忘！” 语气那叫一个笃定真诚，仿佛真是啥了不得的宫廷秘膳。 齐胖子一听连陈老将军都这么说，心里那点疑虑顿时烟消云散！两个独家秘方！还是经过老将军认证的！这价值……说不定比面饼降价还划算！他生怕杨家反悔，立刻一拍大腿，声音拔高： “成交！就按杨老哥说的价！面饼二十文，狼桃二十文！方子我可就却之不恭了！” 那变脸速度，堪比翻书。 舒玉却笑嘻嘻地补充道：“齐叔，方子送您可以，但是有条件的哦。” “什么条件小姑奶奶您说！”齐胖子现在看舒玉简直像看财神爷。 “这狼桃，您以后只能从我们家买。” 舒玉收敛了笑容，小脸变得认真起来， “要是让我们发现您用了别人家的狼桃，那这两个方子我们可就要收回来了，而且，面饼也不再卖给您了。” 齐胖子一听是这条件，差点笑出声！他还当是什么大事呢！外面的狼桃有多贵、多难找，他可比谁都清楚！杨家人怕是还不知道这玩意儿在外面金贵成啥样吧他失心疯了才会舍近求远、花高价去买别家的！当即把胸脯拍得砰砰响： “放心！绝对放心！咱们合作这么愉快，我齐某人是那等背信弃义的小人吗肯定只从你这儿进货！独家！必须独家！” 舒玉看着他那副“捡了大便宜”的模样，心里暗笑。她当然不是傻子，狼桃能吃的消息迟早会传开，这东西种植也不算太难，最多一两年，价格肯定会降下来，变成寻常蔬菜。到那时，杨家早就靠着先发优势和技术门槛（面饼制作工艺、可能的品种改良）站稳脚跟了，也不怕丢了这生意。现在的独家协议，更多的是捆住齐胖子初期的手脚，让他专心帮自家开拓市场。 价格和附加条件都已商定，齐胖子心急如焚，搓着手问： “杨老哥，您看这供货……什么时候能开始小弟我回去就赶紧找铺面！” 舒玉摆摆小手：“齐叔，不急。您先回去筹备，找好铺面，确定好第一次要多少货，派人来告诉我们一声就行。具体的供货细节，您跟我小叔商议就是了。” 她朝旁边的杨大川使了个眼色。杨大川立刻上前，脸上带着憨厚却精明的笑容： “齐掌柜，咱们这边屋里细聊每次订货，需要先付五成的定金，提前三天告知数量和要货时间，若是临时毁约，定金可不退……这些都得白纸黑字写清楚。” 这些都是昨晚一家人仔细商议过的条款，杨大川记得清清楚楚。齐胖子一听，虽然觉得定金比例高了点，但看在两个“秘方”的份上，也没多纠缠，连连点头：“应该的，应该的！” 便跟着杨大川往西厢房去详谈契约细则了。 院子里暂时只剩下杨家人和陈老将军。 陈老将军见那碍眼的胖子走了，这才凑近杨老爹，脸上露出真正的难色，压低声音： “怀玉，不瞒你说，十五文一个……军中采购量若大，也着实是一笔不小的开销……如今各处粮饷都吃紧……” 杨老爹点点头，表示理解，嘶哑的声音平和沉稳： “老将军的难处，我知道。但这面饼，本也不是让军中儿郎人人都当饭吃。更多的是配给斥候、夜不收，还有小将军带领的那支需要长途奔袭、讲究速度的奇兵，对吧用量不会特别巨大。等以后家里琢磨出便宜又耐放的调味粉，若是成本不高，就当作添头，送给军中，不再另算钱。” 这话如同定心丸，瞬间让陈老将军悬着的心落回了肚子里。数量有限，还有可能免费得调味粉！这简直是天大的好消息！他激动得眼眶都有些发红，猛地抱拳，对着杨老爹就要行礼： “怀玉！老夫代军中儿郎，谢……” 杨老爹却侧身让开，用烟锅杆虚虚一指旁边正在指挥周婆子装面饼的颜氏，声音依旧平淡： “老将军谢错人了。这面是家里女人们琢磨出来的，也是她拍板，愿意贴补军中的。” 陈老将军一愣，随即反应过来，脸上闪过一丝赫然，但更多的是敬重。他整了整衣冠，转身走到颜氏面前，竟是对着颜氏，恭恭敬敬地抱拳，深深作了一揖： “弟妹！巾帼不让须眉！深明大义！老夫……替那些可能因此多一分力气、多一分活命机会的将士们，谢谢你了！” 颜氏正拿着个筐子挑拣品相最好的面饼，被陈老将军这突如其来、郑重其事的大礼吓得差点把筐子扔了，手脚都不知道该往哪里放，脸涨得通红，连连摆手，声音都结巴了： “哎呦喂！使不得！可使不得！老将军您这是折煞老婆子了！快起来！快起来！这……这不算啥……真的不算啥……孩子们保家卫国，才是真辛苦……” 她语无伦次，想去扶又不敢碰陈老将军，窘迫得恨不得找个地缝钻进去。手脚都不知道该往哪里放，但那嘴角却抑制不住地向上扬起，眼里闪烁着激动又自豪的光芒，显然心里受用极了。 陈老将军直起身，看着颜氏那副窘迫又高兴的模样，也忍不住哈哈大笑起来，气氛顿时轻松了不少。 这时，杨大川也拿着墨迹未干的契约走了出来，齐胖子跟在他身后，满脸喜色，显然谈得很顺利。 齐胖子搓着手，迫不及待地问： “嫂子，那……那番茄炒蛋和雪山飞狐的方子……” 颜氏这才从窘迫中解脱出来，连忙从怀里掏出两张杨老爹昨晚写好的、折叠整齐的纸递过去，又按照舒玉事先嘱咐的，尽量用平淡的语气说道： “喏，都写上面了。番茄炒蛋就是狼桃去皮切块，鸡蛋打散炒熟，再一起翻炒，加点盐和糖就行了。若是做面条卤子呢，放些葱蒜炒狼桃，调味只放盐就是了。雪山飞狐更简单，狼桃去皮切块，撒上厚厚一层白糖就行。” 齐胖子：“” 他脸上的笑容瞬间僵住，迫不及待地展开那两张所谓的“秘方”，眼睛瞪得溜圆，来回看了好几遍，仿佛不敢相信自己的眼睛。 就……就这么简单这算什么独家秘方是个厨子看两眼就能琢磨出来的东西吧他齐胖子纵横商海这么多年，竟然被一个四岁小丫头用两个简单到不用厨子的方子给忽悠了！还搭上了那么诚恳的表演和讨价还价 他抬起头，看着笑眯眯的舒玉，脸上表情那叫一个精彩纷呈，哭笑不得。 舒玉仿佛看穿了他的心思，笑得一脸无辜： “齐叔，方子成不成您回去试试不就知道了味道是真的好呀！陈阿爷都说念念不忘呢！” 陈老将军立刻在一旁用力点头，绷着脸：“嗯！甚好！” 齐胖子看着这一老一小一唱一和，再看看手里那两张轻飘飘的“秘方”，只觉得一口气堵在胸口，上不来下不去，憋得慌。他千算万算，没想到最终是这么个结果！可话已出口，契约已签，价钱也没谈下来，还能反悔不成他只能打落牙齿和血吞，干笑着把方子揣进怀里： “呵呵……好……好……多谢嫂子，小弟……回去一定好好试试……” 那表情，比哭还难看。 颜氏看着他那副吃瘪的样子，心里暗爽，又想起舒玉的嘱咐，让周婆子提来一小篮子新鲜红润的番茄，外加十个炸好的面饼，递给齐胖子： “齐掌柜，这些您带回去，照着方子试试，也尝尝鲜。” 齐胖子看着那一篮子“价值二十文一斤”的狼桃和十个“价值二十文一个”的面饼，心情复杂地接过，脸上的笑容愈发勉强： “哎呦，这怎么好意思……多谢，多谢……” 最终，齐胖子提着那份让他心情复杂的“赠品”，带着那份签好的契约，脚步有些虚浮地、哭笑不得地离开了杨家小院。估计回去的路上，得好好消化一下这“千年打雁，反被雁啄了眼”的滋味。 众人又说了几句闲话，陈老将军便拱手告辞： “军务繁忙，不便久留。弟妹，那调味之物，有了眉目，定要第一时间告知老夫！” “哎！一定一定！” 颜氏连忙应下，转身从灶房里提出两个早就准备好的小筐子，一筐里面整整齐齐码着约莫二十个炸得金黄的面饼，另一筐则是十来个红艳艳、圆滚滚的熟透番茄。 “老将军，这些您先带回去，给陈小将军和那些辛苦的弟兄们尝尝鲜。也顺便看看，这东西到底能放多久不坏，咱们心里也好有个数。” 陈老将军看着那两筐东西，心中暖意更甚，没有推辞，重重点头：“好！多谢！” 让亲兵接过筐子，再次抱拳，这才大步流星地离去。 送走了两尊“大神”，杨家小院顿时显得宽敞又清净。阳光暖暖地洒下来，院子里弥漫着一种轻松又愉悦的气氛。 回想起齐胖子最后那副哭笑不得、憋屈又无奈的表情，刘秀芝第一个忍不住，“噗嗤”一声笑了出来，紧接着，元娘、周婆子、甚至杨大川都跟着笑了起来。 “哎呦喂！可笑死我了！你们看到齐胖子最后那表情没跟生吞了只苍蝇似的！”刘秀芝笑得直抹眼泪。 “还是咱毛毛厉害！两个家常菜方子，就把他给唬住了！” 杨大川憨厚地挠着头：“嘿嘿，就是，我还以为得多复杂的秘方呢……” 颜氏更是笑得合不拢嘴，一把搂过舒玉，心肝肉地叫着： “我的乖孙哟！可真是个小机灵鬼！阿奶今天这脸面，可真是挣足了！” 舒玉被夸得有点不好意思，把小脸埋在阿奶怀里，也跟着咯咯地笑。心里却想着：齐胖子是精明，但信息差就是最大的优势嘛！等他反应过来，咱们的生意早就做大了！ 欢快的笑声从杨家小院里传出来，飘出去很远很远，连院外树上的鸟儿似乎都被感染，叫得更加清脆欢快了。 这小小的农家院落，在经历了短暂的喧嚣和博弈后，再次恢复了往日的生机与活力，并且，对未来充满了更加清晰的期待和底气。而舒玉，则已经开始在心里盘算着，怎么利用这笔即将到来的“稳定收入”，去支持她更宏大的“科研计划”了。