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2.32出谋划策 夕阳把西窗染成橘红色时，岳父推门进来了。他脱下灰色中山装挂在衣架上，看了眼在客厅里嬉闹的父女，径直朝仲昆扬了扬下巴： “来书房。” 书房里的藤椅还带着阳光的温度，岳父呷了口茶，目光落在仲昆脸上：“毕庶模走后厂里没出什么乱子吧你没陪他去拖拉机厂的事，你父亲察觉了” “好像没察觉，幸亏仲伟前一天回厂了。”仲昆挠了挠头，语气里带着后怕，“这点我确实没考虑周全。” “吃一堑长一智，以后遇事多盘桓盘桓。”岳父放下茶杯，指头在桌面轻轻叩着，“说说这两天厂里的事。” 仲昆把齿轮供货的事一五一十讲了，末了皱起眉：“父亲让我跟拖拉机厂谈价格，这事儿您看怎么弄” “价格谁说了算” “应该是销售科长，但他是副厂长兼的，油盐不进。” 仲昆想起苏达成那副唯唯诺诺的样子，补充道， “销售科里苏达成资格最老，就是说话没分量，那个科长太专断。” 岳父沉吟片刻，突然抬眼：“今晚把苏达成约出来到蓬莱春饭店吃顿饭，摸摸底。” “我呼永明，让他去叫。”仲昆刚要起身，就被岳父叫住。 “把永明也带上。”语气里带着命令。 传呼机响的时候，永明正和苏达成在厂门口的小卖部闲聊。看到仲昆的留言，两人对视一眼，都有些诧异。六点整，蓬莱春饭店的灯笼刚亮起暖黄的光，仲昆已经站在大厅门口张望。永明骑着自行车吱呀停在台阶下，车筐里还放着个鼓鼓囊囊的布包。 “苏达成呢”仲昆接过他递来的车钥匙。 “说好分头走的，说不定在路上了。”永明擦着汗，指了指里面，“我先进去” “二号雅座，我岳父在里面。”仲昆朝里努努嘴，“你先陪他聊会儿，我在这儿等。” 雅座里的红木桌上摆着一套青瓷茶具，岳父正用茶匙拨着茶叶，见永明进来便抬手示意：“坐，尝尝这雨前龙井。” 永明拘谨地坐下，双手接过茶杯时指尖有些发烫。 “听说你跟你们厂长关系不错”岳父呷了口茶，目光平和却带着审视。 “厂长跟我父亲是老相识，”永明的手指在茶杯沿上划着圈，“他是我父亲徒弟，一直喊大哥。两年前机械局在我们厂搞试点，工人评议推选他当了厂长。” “家境呢” “是个孝子，”永明想了想，“父母家境不太好，兄弟姊妹多，都得他帮衬。自己家四个孩子，负担不轻，到现在家里就一台12寸的黑白电视，还是结婚时买的。” 说话间，雅间门被轻轻推开，仲昆带着苏达成走了进来。苏达成说： “家里来了一个农村来的亲戚，说话耽误，没有注意时间来晚了。” “没有关系，一块坐下。”马经理轻声说。 包厢里的暖气开得正足，马经理把烟盒往桌上一磕，抽出支烟递向苏达成，自己也点了一根。他抬眼朝门口扫了扫，扬声喊住路过的服务员： “服务员，四位，按六十块的标准上，烟酒我们自己带了，赶紧上菜吧。 见服务员应声去了，他又转向苏达成三人： “人都到齐了，菜赶紧上，边吃边说。” 苏达成连忙给马经理的茶杯续上热水，杯壁上凝着细密的水珠。马经理呷了口茶，话锋一转： “今天请两个来，没别的事。主要是仲昆明天要去你们单位谈齿轮价格，想先摸摸你们单位的底。”他顿了顿，目光落在苏达成脸上，“你们现在的销售科长，以前在厂里是干啥的” “嗨，他原来是行政科的，现在是兼着销售科长。” 苏达成往嘴里塞了颗花生，咔嚓一声咬碎， “为啥让他干销售还不是沾了亲戚的光。他有个亲戚前几年倒腾拖拉机，他就跟着瞎掺和。结果呢他当销售科长这阵子，没卖几台拖拉机出去，听说他那个亲戚现在改卖机电产品了，估计也没啥起色。” 服务员端着托盘进来，四个凉菜依次摆上桌：凉拌木耳泛着油光，酱牛肉切得薄如纸片，拍黄瓜上撒着红亮的辣椒油，还有一盘炸得金黄的花生米。马经理挥挥手让服务员赶紧上热菜，又转向苏达成： “那你们科里，谁最有可能接他的班” “论资历，就是我和一个叫胡玉兵的年轻人。”苏达成夹了口木耳，嚼得咯吱响，“不过胡玉兵没戏，年初因为打架被拘了十五天，档案里记着这笔，一两年内肯定提拔不了。” 他放下筷子，语气里多了些感慨， “去年老科长退休时，私下问我想不想接这个位子。说要是我愿意给厂长送点礼，他再帮着搭个话，先干副科长，反正当时没正科长，熬一两年就能转正。我那会儿胆子小，说不敢干，结果厂里就派了现在这位过来。” “那你现在还想不想干了” 马经理往前倾了倾身子，烟灰不经意间落在裤腿上，他随手掸掉。 苏达成脖子一梗，嗓门亮了几分： “这些日子我算看明白了，行政科长都能干的活儿，我肯定比他强。真让我干，保管干得漂漂亮亮的！” 马经理笑了，指头在桌上画了个圈： “这事儿容易。下个月就过年了，你现在帮仲昆把齿轮价格谈好，越高越好。齿轮厂那边会给你提成，你拿着这笔钱，春节前给你们厂长家送台电冰箱，再添台18寸彩电。保准过了年，销售科长的位子就是你的。”他顿了顿，补充道，“送礼的时候让永明陪着，有他在，厂长不好驳面子。” 苏达成眼睛亮了，搓着手追问：“那价格抬多高合适太高了厂长那边会不会起疑” “跟东风厂的价码差一两块就行。”马经理夹了片牛肉放进嘴里，慢悠悠地说，“价格的事让永明替你开口。齿轮厂刚办起来，全靠银行贷款撑着，不过他们有独门的合金钢配方，别人仿不来。现在刚起步，困难不少，这个价他们除了还贷，也还少赔点。等贷款还得差不多了，再把价格调下来，没人会说啥。” 说话间，服务员端着热菜陆续进来，红烧带鱼泛着酱色的油光，炒肉片里的青椒还冒着热气，蘑菇青菜堆得像座小山，很快就摆满了半张桌子。最后端来的是一盆炖得酥烂的红烧肉，肥油浮在汤汁表面，香气混着包厢里的烟味，在空气里酿成黏稠的暖。马经理拿起筷子往苏达成碗里夹了块肉： “先吃，菜都齐了。这事儿就这么定了，你好好配合仲昆，年后保你如愿。” 苏达成看着碗里油亮亮的肉，心里像揣了个暖炉，连连点头： “马经理放心，我肯定把这事办得妥妥的！” 包厢里的灯光映着满桌菜肴，也映着几人各怀心思的脸，筷子碰撞的轻响里，一场交易正随着热气慢慢蒸腾、凝固。 2.33 价格谈判 一大早，苏达成就骑着那辆半旧的自行车赶到了拖拉机厂。销售科的防盗门还锁着，他掏出钥匙打开门。他放下手提包，拿出抹布和扫帚，开始细致地打扫办公室。销售科里里外外三间房，他先从外间下手，四张办公桌蒙着薄薄一层灰，他用浸了温水的抹布逐张擦拭，连桌角的缝隙都没放过。北面靠墙的文件柜擦得干干净净。 里间的科长室更显整洁，一张深棕色办公桌，配着双人简易沙发和玻璃茶几，他把沙发上的靠垫拍松，又给空着的暖水瓶灌满水。刚收拾停当，外间的门“吱呀”一声开了，赵永明走进来，他瞥了眼锃亮的桌面，冲苏达成笑了笑： “你这手脚还是这么利索，我先去试验台做准备，你们谈好价格就过来。”说完抄起墙角的工具箱，大步流星地往试验台走去。 苏达成刚把暖瓶插上电，走廊里就传来熟悉的脚步声。销售科长兼副厂长推门进来，他把公文包往桌上一放，苏达成赶紧迎上去：“科长早，我给您沏茶。”一边说着，一边麻利地洗杯子、冲茶叶。 “科长，昨天下午您出去开会，齿轮厂送来了100个齿轮。” 苏达成把冒着热气的茶杯递过去，“是他们的副厂长杨仲昆亲自送来的，问咱们能出什么价。我跟他说，只要质量过硬，价格您肯定愿意商量，让他今天过来细谈。” 话音还没落，门口就出现个高瘦的身影。杨仲昆夹着黑色公文包进来。苏达成连忙起身介绍： “杨厂长，这是我们销售科科长，也是咱们厂的副厂长。”又转向科长，“这是廷和齿轮厂的杨仲昆副厂长。” 杨仲昆伸出手，和科长握了握： “久仰大名，我是仲昆。我们的齿轮试制了小半年，这100个是第一批成品，昨天下午送来的。要是没问题，5天后再送400个过来。今天特地赶早，想请您验收质量，顺便敲定个合适的价格。” “齿轮放在哪里”科长呷了口茶问。 “在实验台旁边的小仓库里。”杨仲昆答完，又补充道，“您看咱们是先做实验，还是先谈价格” “先看质量。”科长放下茶杯站起身，“苏达成，安排一下。” “我昨天就跟赵永明说好了，今早准备实验。”苏达成接过话头，“您来之前他已经去试验台了，昨天就是他跟杨副厂长一起送的齿轮，他还去齿轮厂帮过忙，对这批货熟。” 三人往车间走时，远远就听见机器的嗡鸣声。试验台旁，赵永明正蹲在地上调试设备，见他们过来，直起身拍了拍手上的灰： “参数都调好了，随时能开始。” 苏达成和杨仲昆合力抬来一个木箱，放在试验台旁。箱子沉甸甸的，杨仲昆解开上面的铁扣，掀开盖布，里面的齿轮码得整整齐齐，泛着青灰色的金属光泽。 “我们随意抽查两只可以吗”赵永明问。 “当然可以。”杨仲昆笑着说，“每个齿轮都经过车间自检，质量都一样。” 赵永明从箱子里挑了只齿轮，放在试验台的夹具下固定好。他按下启动键，机器发出轻微的运转声，仪表盘上的指针缓缓跳动。 “荷载加到多大”他扭头问科长。 “不是该从小荷载开始试吗”科长有些疑惑。 “之前试了十几次样品，心里有数。”赵永明解释道，“直接加到150%荷载，没问题再加到180%。要是能扛住，质量比东风厂的还好。” 科长点点头：“行，就按你说的办。” 赵永明转动旋钮，荷载数值稳步攀升。齿轮在夹具中匀速转动，发出均匀的“沙沙”声。杨仲昆往前凑了凑，眼睛紧盯着齿轮的转动轨迹，手不自觉地攥紧了公文包的提手。苏达成站在一旁，手里还攥着刚才擦桌子的抹布，紧张得忘了放下。 机器的轰鸣声渐渐变大，荷载指针稳稳地停在150%的刻度上。赵永明俯身观察齿轮的咬合处，又看了眼温度表：“目前一切正常。” 科长朝杨仲昆抬了抬下巴，语气里带着赞许：“看着还行。” 杨仲昆松了口气，脸上露出笑意：“我们光热处理工艺就改了三次，就盼着能过您这关。” 赵永明深吸一口气，再次转动旋钮。荷载表的指针缓缓向180%攀升，机器的开始出现轻微的震动，齿轮的转动声里隐约掺进了细微的摩擦声。所有人都屏住了呼吸，车间里只剩下机器的轰鸣，20分钟过去了，齿轮没有发生异常。永明关闭机器，取下齿轮，温度稍有点高，但是不烫手，齿型完好，没有软齿现象。 车间里的荧光灯在齿轮箱上投下冷白的光斑，销售科长蹲下身，指头划过木箱的钢带扣。"咔嗒"一声脆响，他掀开盖子，10个银灰色齿轮静静码在稻草垫上，齿牙的棱角在阴影里泛着金属冷光。"外表瞧不出差池。"他直起身拍了拍手上的灰。 "送检测室过一遍验收，"苏达成在纸页上圈下数字，"完了直接送装配车间，让老王盯着装机，有任何异响立刻报上来。" 销售科里间的茶香很快漫过茶几。永明捧着搪瓷杯的手指有些发紧，茶水晃出细小的涟漪： "厂长派我去齿轮厂，明着是帮忙，实则是盯生产。"他喉结动了动，"杨厂长是我师父，但我得站在拖拉机厂这边。" 烟丝在科长的烟斗里明灭，永明的声音低了些： "廷和厂是真难。建厂的钱全是贷款，南京那边还欠着十多万设备款。除了车工，其余工种全是南京学了一周就上机的新手。我师父对质量又抠得死，废品堆得比成品还高。"他把茶杯往桌上一墩，"同样的价，东风厂能赚，廷和厂就得赔。" "东风厂给多少"科长的烟斗在烟灰缸上磕了磕。 "去年125，今年降到118。"苏达成的指甲在茶几边缘划出轻响，"廷和的质量确实好，杨厂长那合金钢还是得奖项目，这两天刚申了专利。" 他瞥了眼永明，"但东风厂是老关系，品种也全。" 永明立刻接话："就按东风厂的价，118。咱是支持县里企业，再说质量摆在这儿。" "我倒觉得......"苏达成的声音慢下来，"低一块，117。对东风厂也好交代。" 茶香在沉默里渐渐沉郁。科长忽然笑了，指头叩着桌面： "廷和离得近，光运费就省不少。116吧。等他们产量上来，还了贷款，自然能赚钱。" 一直没吭声的仲昆觉得火候到了，忽然放下茶杯，茶沫在杯口转了个圈："就116。另外，车间用完的木箱我们回收，每个给工人一块，一个月下来也有几百块。" "这主意好！"科长眼睛一亮，"库房堆的木箱都快顶到天花板了。" 仲昆从公文包抽出空白合同："那我回去拟文，从1月起，每月供2956号齿轮3000件，单价116。" 科长握着仲昆递来的笔，忽然想起早晨在检测室看到的报告——廷和厂的齿轮硬度测试比东风厂高出三个洛氏单位。他在落款处用力签下自己的名字。
