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4.28 永明初战告捷 周一清晨，永明并未如往常般前往齿轮厂，而是径直来到了县拖拉机厂销售科。他此行的目的，是将师傅廷和安排他与仲昆一同跑销售的事告知老友苏达成。 “我师傅一直怀疑仲昆在背后搞小动作，”永明开门见山，语气中带着几分凝重，“上次配方的事，师傅心里清楚得很，仲昆对外卖配方是假，自己用的才是真的。他不跟我说，我也懒得打听。这次师傅让我到全国转转，对接客户，我想问问你，哪些厂家值得去，推销什么产品合适” 苏达成闻言，沉吟片刻，缓缓开口：“前几个月，我们厂的变速箱获评部优产品。全国入围的四家企业里，有三家都因为2956号齿轮出了问题，其中就包括莱阳拖拉机厂和浙江永康拖拉机厂，你可以先去莱阳拖拉机厂试试。”他话锋一转，神色严肃起来，“咱俩是老朋友，有些事你别多问。去莱阳之前，这事对谁都不能说，尤其不能让仲昆知道，回来后也只告诉你师傅一人。” 永明将苏达成的嘱咐牢记在心，随后便赶往火车站，买了一张下午前往莱阳的火车票。次日清晨，火车抵达莱阳站。出站后，映入眼帘的尽是拉客的摩托车和电动三轮车，出租车难觅踪影。永明雇了一辆摩托车，花了四元钱，很快便抵达了莱阳拖拉机厂门口。 在门卫处完成登记后，永明直接前往销售科，见到了钟科长。钟科长率先开口问道：“你们厂是不是有个叫杨仲昆的上次在烟台开会认识的，他还给了我两个齿轮，留了张名片。可我们按名片上的电话号码打过去，两次都是一位女同志接的，说他不在。”说着，便将名片递给了永明。 永明接过名片仔细查看，确认是仲昆的名片，上面的电话号码虽觉熟悉，却一时想不起在哪里见过。他稍作思索，便撒了个谎：“这个人是我们厂的，他最近一直在外面忙。我们县拖拉机厂销售科的苏达成科长认识您，是他介绍我来的。” “认识，认识！”钟科长立刻回应，“上次烟台开会他也来了，好像就是和杨仲昆一块来的。对了，你们厂里每月能生产多少2956号齿轮产量还有没有多余价格是多少” 永明瞬间想起临走时苏达成的叮嘱，关于价格要一口咬定120元一个。于是，他有条不紊地回答：“目前我们每月给苏科长那里供应4000个，每月多供应1000个没问题，但再多的话就需要增加设备了。不过，2956号齿轮的制作成本很高，单是淬火和锻打就经过好几道工序，即便如此，价格也不算高，每个只要120元，可比做伞齿轮赚钱少多了。” “伞齿轮你们也做，质量怎么样”面对莱阳拖拉机厂钟科长的疑问，赵永明的回答掷地有声：“伞齿轮现在是我们主打产品，质量优于进口的！” 没有华丽的辞藻，只有硬核的数据支撑。永明当场对比： “测试时进口齿轮载荷达到180%时，20分钟后油温达到65度。而我厂的只有35度。” 温度的差距，直观展现出产品在承载稳定性与散热性能上的显着优势，这是对“质量优于进口”最有力的佐证。 说完，永明从帆布包里取出两个2956号齿轮和两个伞齿轮，递到钟科长手中： “这个2956号齿轮和仲昆给的是一样的，伞齿轮你们可以做个测试。” 他不依赖口头承诺，而是将产品直接交到对方手中，用“实测为证”的态度，彰显着对自家产品的绝对自信。 简单说明后，永明提出借用电话向厂里汇报，在得到许可后，电话很快接通。当电话那头的廷和师傅询问位置时，永明答道： “师傅，我现在莱阳拖拉机厂销售科，和钟科长在一起，你和钟科长说几句。” 随后，他向钟科长介绍：“我们的老厂长，想和你说几句，姓杨。” 电话那头，杨厂长与钟科长简短交流，钟科长明确表示：“赵永明今天来我们厂，介绍一下你们厂，我们两个厂有合作的条件，将来能成为协作单位。”这简单的一句话，已然为双方的合作埋下伏笔。 挂了电话，永明向钟科长进一步介绍起廷和：“方才通话的廷和师傅，是我的师傅，更是合金钢方面的专家。2956号齿轮的配方就是他研制的，得过咱省科技创新二等奖。伞齿轮的合金钢也是他研制的，质量超过进口的。” 有专家背书，有奖项认证，产品质量的底气愈发充足。 最后，永明给出了明确的合作诚意：“我回去汇报一下，争取下个月能供1000个2956号齿轮。”从自信承诺质量，到提供实测样品，再到亮出技术底牌，最后给出具体供货计划，赵永明用一套“组合拳”，不仅回答了钟科长最初的疑问，更成功为双方的合作搭建了坚实的桥梁。而这一切的背后，正是产品质量带来的底气与自信。 永明的莱阳拖拉机厂之行接近尾声，在与钟科长告别之际，他看似不经意地抛出了关键一问： “钟科长，你们厂一个月需要多少2956号齿轮和伞齿轮，我回厂后好根据你们的需要设计产能，争取满足你们的要求。” 钟科长短暂停顿，随即给出了关键信息： “现在每月每种齿轮需要8000个，因为不光拖拉机用，农用车也用。” 这一数据，成了永明此行的重要收获。告别钟科长后，拖拉机厂派吉普车将永明送往火车站，他购买了当天的火车票，经济南中转，于次日上午顺利返回城里。 回到城里的永明，没有先回家，而是第一时间直奔苏达成的办公室。一见面，他便直奔主题： “去年8月你和仲昆去过烟台参加一个会，在会上碰到钟科长，仲昆给莱拖钟科长送了样品和名片。” 苏达成坦然承认：“是的，去年8月我去烟台开会，带仲昆去的，那之前我就认识钟科长，在会上介绍给仲昆。” 紧接着，永明从口袋里掏出一张纸，指着上面的电话号码追问： “仲昆给的名片上齿轮厂的电话号码是这个，你知道这是谁的。” 苏达成仔细查看后，给出了一个让永明心中有数的答案： “这是马媛表哥贸易公司的，你们就是通过这个公司和我厂结算的。” 谈话尾声，永明郑重叮嘱苏达成：“这次多亏你的指点让我去了一趟莱拖，收获满满。这件事一定不能透露给仲昆。”苏达成拍了拍永明的肩膀，语气中带着一丝谨慎： “你放心吧，我还担心你说露了，仲昆如果知道了能剥了我的皮。” 从苏达成处离开，永明便马不停蹄地直奔齿轮厂，心中装着莱阳之行的重要信息，片刻也不敢耽搁。一回到办公室，他便立刻找到了廷和，将此次莱阳之行的详情全盘汇报。 “事情要从去年8月说起，”永明开口道，“当时仲昆和苏达成一同前往烟台参加一场会议，就是在那次会议上，他们认识了莱阳拖拉机厂的钟科长。会议期间，仲昆给了钟科长两个齿轮，还递上了一张名片。但关键在于，那张名片上印的齿轮厂电话号码，并非我们厂的，而是马媛表哥贸易公司的——也就是一直帮我们处理转账事宜的那家公司。” 他稍作停顿，理清思绪后继续说道：“那会儿莱阳拖拉机厂正急需2956号齿轮，他们按照名片上的电话打了两次，每次都是一个女的接听，始终没能联系上仲昆。自那以后，双方就断了联系。直到上几个月，莱阳拖拉机厂参与部里变速箱‘部优’产品评比，偏偏因为2956号齿轮的问题，最终没能评上‘部优’。这次我去莱阳，刚好碰上他们正在四处寻找2956号齿轮的供应商。据我了解，他们现在每月对2956号齿轮和伞齿轮的需求量，各是8000个。” 说到这里，永明拿起桌上的热水瓶，给自己倒了一杯水，坐在椅子上一饮而尽，显然是一路奔波加上紧张汇报，早已口干舌燥。放下水杯，他神色严肃地补充道： “有件事必须注意，我去莱阳拖拉机厂这件事，最好别让仲昆知道。他手里有莱拖钟科长的电话，万一他知道了，恐怕会从中作梗，影响我们和莱拖的合作。” 汇报结束后，廷和当即对永明吩咐道：“你去加工车间，把仲明叫到办公室来。” 此时，仲明正在加工车间忙着处理废品事件，接到永明的通知后，他迅速将手中的工作交接给仲伟，随后便与永明一同赶往办公室。 一进办公室，廷和便将永明此前前往莱拖的情况详细复述了一遍： “根据永明反馈的信息，莱拖每月对2956号齿轮和伞齿轮的需求量各为8000个。要满足这一需求，我们还需增加4条生产线、6台机床（不含车床），另外还得添置一台中频炉。当前的核心矛盾是厂房空间不足，必须进行重建。不过资金方面无需担忧，昨天下午马媛去信用社查询，32万齿轮款已经到账，年底前把厂房盖起来资金足够，即便稍有缺口，申请贷款也能解决。” 仲明听完后，当即表示赞同：“我完全赞成父亲的想法。面对新的货源，这是难得的机遇，我们绝不能错过。永明，这段时间就辛苦你多协助父亲，先把父亲的规划转化为具体蓝图。第一步找一家设计院过来勘察现场，完成图纸设计；之后再联系几家建筑公司进行报价对比，争取今年就能把厂房主体建设起来。” 最后廷和作了总结： “既然你们都同意扩建厂房，增加产能，我们今天就定下。下一步永明干2件事，一是你负责往莱拖发货，任何人不能讲，包括仲芳，汇款的事我和马媛交待一下，不让他和仲昆透露。” 话题一转：“我这几天查了一下库存，2956号齿轮还存4000多件，应付几个月没问题。包装箱就用现在的，不用换。这些日子抽空、跟金生练练车，熟练了去考个票，以后发货就方便了。第二盖厂房就由你牵头办。先设计，再施工，越快越好。这两件事就够你跑的。” 永明最后表了态：“师傅这样信任我，我决不能辜负你。莱拖的事，认真跟进，不出岔子。建厂房，我抓紧时间，一天向师傅汇报一次进度，不能误了大事。” 三人会议的余温尚未完全散去，廷和便径直推开了会计室的门。室内，马媛难得清闲，正捧着一本成本分析的专业书籍看得入神，书页间密密麻麻的批注显示出她的专注。 听到推门声，马媛立刻放下书，起身笑意盈盈地让座： “爸，您来了。”待廷和落座，她熟练地倒了一杯热气腾腾的开水递过去，轻声问道：“爸爸找我有事吧” 廷和接过水杯，却并未直接作答，反而反问：“没什么大事，只是想问你，去年8月仲昆去烟台，你知不知道” 马媛闻言摇了摇头，语气中带着一丝无奈：“他在外面的事，从来都不跟家里说，这点跟我爸简直一模一样。他去烟台做什么了” 廷和便将仲昆与苏达成同去烟台开会，在会上偶遇莱拖钟科长，以及仲昆向对方递上齿轮名片的经过，一五一十地告诉了马媛，末了加重语气补充道：“关键是，他给的那张名片上，齿轮厂的电话号码印的是你表哥贸易公司的。” 马媛心中一动，转身拉开办公桌抽屉，从中取出一张名片递给廷和：“您看，是不是这张” 廷和接过一看，上面的电话号码果然与永明所说的分毫不差，他当即追问：“这是从哪里来的” “前些日子给他洗衣服，从口袋里掏出来的，当时都已经湿透了。” 马媛顿了顿，脸上闪过一丝犹豫，但最终还是咬了咬牙，像是下定了某种决心， “爸，有件事我一直想找机会跟您说。我妈妈偷偷告诉我，仲昆、我爸爸，还有我那个所谓的‘表哥’——其实他是我同父异母的亲哥，三个人在外面合伙开了个厂子，也生产齿轮，还请了上次来过咱们家的金华毕师傅当厂长。我妈是有一次毕师傅来家里吃饭时，偷偷听到的。” 这番话如同一记惊雷，让廷和瞬间愣住，脸上的表情满是震惊。他定了定神，严肃地对马媛说：“这个事，你对任何人都不能讲，咱们家里，只有我一个人知道就行了。” 稍作停顿，廷和话锋一转，看向马媛：“我今天找你，还有另一件事。莱拖那边按名片打电话，两次都是一个女人接的，根本没找到仲昆。后来还是通过苏达成联系上了永明，他前两天已经去处理过了，下个月咱们就能给莱拖供货。” 他目光锐利，语气郑重，“关于收款和开发票的事，只能你一个人知道，绝不能对别人透露半个字，尤其是仲昆。” 马媛迎着廷和的目光，坚定地点了点头，语气诚恳：“放心吧，爸爸，我保证守口如瓶。”
