第18章 战略升级与渠道拓展
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回到那个熟悉而略显破败的家，林大山还没收车回来。林小一反锁好门，立刻投入了紧张的工作中。他没有时间休息，必须争分夺秒地规划下一步行动。 他首先将十二块电子表全部取出，在自家那张斑驳的饭桌上一字排开。然后找出了父亲修车用的万用表和一小堆工具。 产品测试与分级： 他熟练地用万用表测试每一块表的电池电压，确保电量充足。 逐个检查所有功能：时间显示、日期、背光（尤其是“悬浮”装置的亮度和稳定性）、闹钟、秒表等。 根据品相、功能完好度以及“悬浮”效果的炫酷程度，他悄悄将这十二块表分成了三个等级：a级（精品，2个）、b级（优品，7个）、c级（良品，3个，包括那两个赠品）。 定价策略：a级定价12元，b级维持10元，c级定价8元。差异化定价可以满足不同消费能力的客户，也能最大化利润。 破译报价单，建立成本数据库： 他拿出那张“顺”来的报价单，就着窗户透进来的光线，仔细研读起来。 结合前世零星的记忆和对当前物价的理解，他拿出一个新的作业本，开始建立自己的“成本数据库”。 “悬浮陀飞轮表：lc-12模组（报价单显示 1.2元）、cr2032电池（0.15元）、液晶屏（0.8元）、外壳及悬浮装置（预估 1.0元）……合计材料成本约 3.15元。陈老板批发价4.5元，毛利约1.35元，合理。”他在本子上写下这些数据。 这不仅让他对电子表的利润空间有了更精确的把握，更重要的是，让他对整个电子产业链的底层成本有了初步概念。（未来，如果资金允许，或许真的可以尝试采购元器件，自己找小工坊组装，进一步压缩成本，甚至定制独特款式！） 规划新的销售渠道： 校门口：暂时放弃。赵主任肯定盯着，风险太高，容量也有限。 公园：人流杂，消费目的不明确，效率低。 他的目光锁定在“少年宫”：（那里聚集了全市最舍得在教育、才艺上投资的孩子和家长，消费能力强；孩子们对新奇事物充满好奇，攀比心理更重；环境相对封闭有序，管理不像学校那么严格，不容易被驱赶。） 他立刻在本子上写下“少年宫”三个字，并画了圈。 备用方案：溜冰场、游戏厅。这些地方是追求新潮的青少年聚集地，也是潜在市场，但环境相对复杂，需要谨慎评估。 做完这一切，天色已经渐暗。门外传来了钥匙转动锁孔的声音，以及父亲林大山疲惫的脚步声。 林大山推门进来，看到儿子坐在饭桌前，桌子上摊着作业本和一些零碎，还以为他在认真学习，疲惫的脸上露出一丝欣慰。“儿子，爸回来了，饿了吧爸这就做饭。” “爸，”林小一抬起头，眼神明亮，语气带着不容置疑的决断，“明天周六，您别跑车了。” “啊为啥”林大山一愣。 “送我去少年宫。”林小一拿起一块他评为a级的“悬浮陀飞轮”表，用软布仔细地擦拭着光洁的表盘，仿佛在擦拭一件珍贵的艺术品。 “去少年宫干啥”林大山更加疑惑了，“你想学画画还是书法爸支持！不过……”他看了看家里的境况，有些为难。 林小一摇了摇头，嘴角勾起一抹自信的弧度，目光仿佛已经穿透墙壁，看到了少年宫门前熙熙攘攘的人群： “不。去那里，”他轻轻将手表放下，发出清脆的“咔哒”声，“有全城最舍得给孩子花钱的家长，和我们最精准的客户。” 窗外，1993年的深圳华灯初上，霓虹闪烁。这座年轻的城市，正用它特有的速度和激情，拥抱每一个敢于追逐梦想的人。 而在屋里，昏黄的灯光下，一个年仅八岁的未来商业巨子，刚刚完成了他传奇人生中第一次完整的商业闭环——从市场调研、供应链谈判、危机处理到战略规划。他的商业版图，正以这十二块小小的电子表为起点，悄然展开。
