第41章 龙宝奇缘，问世

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“龙宝奇缘”的量产在张副教授的牵线下，进展顺利。那家名为“精诚电子”的小厂负责人，起初对林小一这个“娃娃老板”还将信将疑，但在亲眼看到“科技创新大赛一等奖”的证书，并测试了“龙宝奇缘”远超市面上同类产品的完成度后，态度立刻变得热情而专业。 第一批500只“龙宝奇缘”很快下线。林小一利用预售回笼的资金，以及部分“实业基金”，支付了首笔货款。捧着那包装精美、闪烁着金属光泽的崭新产品，林小一心中充满了成就感。这不再是他和李明在小屋里手工焊接的样品，而是真正意义上的商品！ 与此同时，孙浩那边的动作也很快。几乎在“龙宝奇缘”量产的同时，一款名为“神奇宝贝豆”的电子宠物也开始在小部分渠道出现。外观粗糙，包装简陋，功能上也仅限于简单的喂食和表情变化，互动性远不如“龙宝奇缘”，但其价格只有“龙宝奇缘”定价（35元）的一半不到——15元！ 低价策略果然来了！ “小一，孙浩的‘神奇宝贝豆’已经出现在学校旁边那家‘星星文具店’了！”苏晚晴第一时间带来了消息，语气有些焦急，“好多同学觉得便宜，都在观望呢！” 林小一亲自去看了看。那家文具店果然将“神奇宝贝豆”摆在了显眼位置，老板正在向几个学生推销。看到林小一进来，老板脸上闪过一丝不自然。 “老板，有新货啊”林小一不动声色地问。 “啊，是啊，林同学。”老板讪讪一笑，“孙浩家厂子里出的，便宜，挺好卖的。” “哦。”林小一点点头，没有多说什么，转身离开了。 他知道，价格战是最低效的竞争，一旦陷入，双方利润都会大幅缩水，最终便宜了渠道和消费者，拖垮了自己。他必须坚持自己的差异化路线。 他立刻启动了预定好的策略。 第一波，校园口碑引爆。 他通过苏晚晴和数学小组的成员，将几十只“龙宝奇缘”以“内部体验价”提供给各个班级有影响力的学生（主要是班干部、成绩好的、或者人缘好的）。同时，在学校公告栏贴出了设计精美的海报，上面醒目地印着“市青少年科技创新大赛一等奖作品——龙宝奇缘，开启智能电子宠物新时代！”并附上了产品功能和炫酷的图片。 “科技创新大赛一等奖”的权威性，加上早期体验者（尤其是那些“学霸”们）对“龙宝奇缘”复杂互动性和精致画面的交口称赞，迅速在校园内形成了一股风潮。 “那个‘神奇宝贝豆’太简单了，就跟个电子玩具似的，还是‘龙宝奇缘’好玩，我的小恐龙还会跟我猜拳呢！” “一等奖的作品，质量肯定有保证啊！” “虽然贵点，但感觉值这个价！” 第二波，渠道精准投放。 林小一没有再去找那家摇摆不定的“星星文具店”。他带着产品和获奖证书，亲自拜访了之前合作愉快的小卖部和书报亭，以及另外两家规模稍大、口碑更好的文具店。他给出了一个合理的利润空间，并强调：“这是独一无二的获奖产品，市面上那些便宜货根本没法比。我们要做就做最好的。” 这些精明的店主在看到实物，对比了“神奇宝贝豆”的粗糙后，又考虑到林小一本身的“名人效应”和产品的稀缺性，大多愿意尝试销售“龙宝奇缘”。林小一还为他们提供了统一的海报和展示架。 第三波，舆论造势。 他让父亲林大山在拉活时，“无意中”向乘客们透露一下自己儿子搞发明获奖，产品已经上市的消息。九十年代，这种“神童创业”的故事极具传播力，很快就在部分市民中小范围传开，甚至引来了本地晚报教育版块一位记者的兴趣，表示想做个采访。 三管齐下，效果立竿见影。 “龙宝奇缘”虽然在价格上处于劣势，但其卓越的品质、丰富的玩法、强大的品牌背书（一等奖）和精准的营销，成功地吸引了对价格不敏感、追求新奇和品质的学生和部分家长。 第一批500只“龙宝奇缘”在上市后两周内，销售一空！扣除成本和渠道分成，林小一净赚了近6000元！这远远超过了他之前卖电子表几个月的收入！ 而孙浩的“神奇宝贝豆”，虽然在初期凭借低价吸引了一些客户，但很快就因为玩法单一、质量不稳定（有客户反映屏幕易花、按键不灵）而口碑下滑，除了极少数价格敏感型客户，销量迅速萎靡。那家“星星文具店”的老板后来还偷偷找到林小一，表示想进点“龙宝奇缘”来卖，被林小一以“货源紧张”为由婉拒了。 初战告捷！ 林小一用一场漂亮的营销组合拳，证明了在消费品领域，尤其是针对青少年市场，产品的创新、品质和品牌形象，有时比单纯的低价更具竞争力。 这场胜利，不仅带来了可观的经济回报，更重要的是，极大地增强了林小一的信心，也让他建立的“校园-渠道-媒体”三角支撑的商业模式得到了验证。 “龙宝奇缘”的成功，像一颗投入池塘的石子，涟漪开始扩散。精诚电子厂主动提出希望扩大合作；有经销商开始联系他，询问代理事宜；张副教授也更加看好这个项目，提出了更多产品迭代的建议。 站在新的高度上，林小一没有满足。他深知，一款产品的成功有其生命周期，模仿者也会不断学习和进化。 他将赚到的利润大部分投入了再生产和新品研发，同时，开始认真思考李明之前提出的建议——注册一个属于自己的商标和公司。 个人的力量终有极限。是时候，从一个“个体户”，向着一个真正的“创业者”迈出实质性的一步了。 而他也意识到，随着生意越做越大，他需要更专业的财务管理和法律支持。或许，是时候让父亲林大山，从一名出租车司机，逐步转型为他商业上的帮手了。