第132章 风起南洋

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就在“火种二号”成功流片的振奋消息如同强心剂般注入“奇点”体内的同时，远在东南亚的周文斌团队，也迎来了他们拓展海外市场的第一个实质性突破，但也随之引来了更直接的风暴。 论坛上的精彩亮相和精准的理念传播，为“奇点”吸引了第一批“敢吃螃蟹”的合作伙伴。其中最有分量的，是当地一家颇具影响力的、专注于智慧农业解决方案的科技公司——“绿源科技”。 “绿源科技”的创始人陈先生，是一位有着浓厚乡土情怀和战略眼光的华裔企业家。他一直在寻找一种既能满足大规模农田智能化管理需求，又成本可控、且数据能掌握在自己手中的技术方案。巨头们的方案要么太贵，要么数据需要上传到海外云端，这让他始终心存疑虑。 周文斌团队展示的、基于“火种”架构的定制化农业物联网解决方案，正好击中了他的痛点。在经过几轮深入的技术交流和细节磨合后，陈先生力排众议，决定与“奇点科技”签署一份战略合作备忘录，先期采购五百套核心控制模块，用于其在一个大型橡胶种植园的试点项目。 这份订单金额不大，但意义非凡！这是“奇点”自主技术在海外的第一个商业化落地项目，是真正的“零的突破”！ 消息传回国内，公司上下再次一片欢腾。周文斌团队更是士气大振，准备以此为契机，在该国深耕细作，打造一个海外示范工程。 然而，树欲静而风不止。 “奇点”与“绿源科技”合作的消息，不知通过何种渠道，很快就摆在了“环宇科技”东南亚区总裁的办公桌上。 “‘奇点’就是那个在论坛上大放厥词的公司”总裁看着报告，眉头紧锁，“他们竟然真的拿到了订单还是和‘绿源’” 他立刻意识到了问题的严重性。农业物联网看似细分，但其底层涉及大量的数据采集、边缘计算和设备控制，是一个重要的生态入口。如果让“奇点”这种鼓吹“自主可控”的公司凭借性价比优势在这个领域站稳脚跟，很可能产生“蚁穴效应”，逐步侵蚀他们在该地区的生态根基。 “不能让他们得逞。”总裁冷冷地对下属吩咐道，“通知和我们合作的本地运营商和渠道商，对‘绿源科技’进行‘提醒’。如果他们坚持使用未经‘环宇’认证的、存在‘安全隐患’的技术，那么他们在接入我们主流生态、享受某些云端服务时，可能会遇到‘技术性困难’。” 这无疑是一种赤裸裸的胁迫。 几天后，陈先生焦头烂额地找到了周文斌。 “周总，情况不太妙。”陈先生面色凝重，“我们的主要移动网络供应商突然通知我们，说我们计划使用的通信频段需要‘重新进行合规性评估’，可能会影响项目进度。另外，我们一直在使用的一家云端数据分析服务商，也暗示如果数据来源设备不是‘推荐列表’内的，服务质量和数据接口稳定性无法保证……” 周文斌一听就明白了，这是“环宇”利用其在本地区强大的生态影响力，开始对他们进行“卡脖子”了。 “陈总，您放心。”周文斌压下心中的怒火，冷静地回应，“通信问题，我们可以协助您寻找替代的本地运营商，或者采用其他通信方案。至于云端服务，”他顿了顿，语气变得自信，“我们‘奇点’提供的本就是端侧智能解决方案，绝大部分数据分析和处理可以在设备本地完成，对云端依赖极低。我们甚至可以为您搭建一个私有的、小规模的数据看板平台，完全规避外部依赖。” 陈先生将信将疑。但在周文斌技术团队的现场演示和保证下，他最终还是决定顶住压力，继续推进与“奇点”的合作。 “环宇”的第一轮打压，被“奇点”凭借技术的灵活性和方案的完整性，艰难地化解了。 但周文斌知道，这仅仅是开始。对手绝不会善罢甘休。风已起于南洋，更大的浪头，恐怕还在后面。他和他的团队，必须像钉子一样，牢牢楔入这片陌生的土地，才能为“奇点”的全球布局，赢得宝贵的立足点。