第137章 破局之钥

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“火种二号”的成功流片与稳定性测试通过，如同为“奇点科技”注入了一剂强心针，也为其在国内特定领域的市场拓展，提供了最硬的“敲门砖”。周文斌带领的商务团队，终于可以底气十足地启动“灯塔2.0”计划的最终阶段——与那些对自主可控有刚性需求的特殊领域客户，进行实质性的产品交付洽谈。 然而，这个过程远非一帆风顺。这些领域的准入门槛极高，认证流程繁琐而漫长，对供应商的背景、技术实力、供应链安全乃至政治可靠性都有着近乎苛刻的要求。很多时候，商务谈判的对手不再是追求利润最大化的企业，而是秉持着“万无一失”原则的技术官僚和安全专家。 周文斌亲自挂帅，主攻一个为某关键基础设施领域提供核心控制单元替换的项目。对方的专家组，由几位头发花白、眼神锐利如鹰的老工程师和神情严肃的中年干部组成。 会议室里，气氛凝重得如同在进行一场军事谈判。 “‘奇点科技’之前没听说过。”为首的老专家推了推眼镜，目光扫过周文斌带来的“火种二号”芯片实物和厚厚一沓技术文档，“你们宣称完全自主设计，如何证明芯片内部的每一个晶体管，每一段微代码，都能确保没有‘后门’你们的代工厂‘芯创微电子’，其设备和技术，是否也存在被外部势力植入隐患的可能” 问题尖锐而直接，直指核心信任。 周文斌深吸一口气，他知道，任何夸大其词或含糊其辞在这里都是致命的。他示意随行的技术专家打开投影，开始进行汇报。 他没有过多渲染“火种二号”的性能，而是将重点放在了其“透明性”和“可验证性”上。 “各位专家，我们无法用言语百分之百证明‘没有后门’。”周文斌的开场白出乎意料地坦诚，“但我们能做的，是提供最大程度的‘透明’和‘可审计’。” 他展示了“火种二号”从架构设计、rtl代码、物理实现到最终流片的完整、可追溯的开发文档和版本记录。“这是我们全部的设计源码，经过专业工具和第三方机构的多次扫描与审计，所有代码行均可追溯、可解释。我们欢迎，并且已经做好了准备，接受贵方指派的任何专家团队，对我们的设计进行最严格的源码级审查。” 接着，他展示了与“芯创微电子”合作的深度细节，包括对关键生产设备的国产化替代情况、内部安全管理制度以及接受相关监管部门常态化检查的记录。“我们理解并完全配合国家对供应链安全的要求。‘火种二号’的制造，是在一个完全可控、可审计的环境下完成的。” 最后，他展示了“火种二号”在极端温度、强电磁干扰、长时间高负载运行等严苛环境下取得的可靠性测试报告。“我们相信，对于关键基础设施而言，稳定可靠的重要性，甚至超越了绝对的性能。” 整个汇报过程，没有激情澎湃的演说，只有冷静客观的数据、清晰透明的流程和坦诚开放的态度。 几位老专家始终面无表情，但眼神中的审视意味渐渐淡去，取而代之的是一种专业的评估和思索。他们不时低声交换意见，或者在技术文档上做着笔记。 汇报结束后，是长达一个多小时的自由提问。问题一个比一个刁钻，从芯片的电磁兼容性设计，到应对特定网络攻击的硬件级防护，再到极端情况下芯片自毁机制的有效性……周文斌和技术团队一一作答，实在涉及核心机密的，也坦诚说明并记录在案。 最终，为首的老专家合上了笔记本，看着周文斌，缓缓说道：“周总，你们的态度很务实，准备也很充分。技术资料我们会带回去详细研究评估。‘自主可控’不是一句口号，需要落到每一个细节。你们……让我们看到了一些不一样的东西。” 没有立刻签署合同，但这句评价，已经让周文斌悬着的心放下了一大半。他知道，通往这个最高门槛市场的大门，已经被他们用技术和诚意，撬开了一道缝隙。 这，就是“破局之钥”。它不是最快的，也不是最取巧的，但却是最坚实、最能经受时间考验的。