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陈园的茶香尚未完全散去，那清雅的余韵仿佛还萦绕在鼻尖，翌日清晨，魅影数字基地那间最大的会议室里，已然切换成一副截然不同的景象，一派严肃紧张、针落可闻的商业谈判氛围弥漫在空气中。 长方形的会议桌光可鉴人，清晰地倒映着双方人员凝重的面孔。一边，是以贺云宇为首的魅影谈判团队，除了他这位技术总负责人，还涵盖了公司最顶尖的法务顾问、财务分析师以及《绝地求生》项目的核心技术人员。另一边，则是由马化腾亲自坐镇带来的腾讯精英团队，同样阵容齐整，每一位都是在游戏运营、市场拓展或法务财务领域身经百战的干将。空气中，似乎有无形的电流在碰撞。 谈判的核心，毫无悬念地围绕着《绝地求生》的全球代理运营权展开。贺云宇深吸一口气，按照昨夜与陈诚反复推敲定下的基调，开门见山地抛出了方案：“马总，各位腾讯的同仁，基于我们前期的良好沟通，我方提出的合作框架如下：魅影数字娱乐负责提供完全版的《绝地求生》游戏产品、所有后续重大内容更新的技术支持，以及反作弊系统的核心算法与模块更新。” 他顿了顿，目光扫过腾讯团队，继续沉稳地说道：“而腾讯方面，则凭借其无与伦比的渠道和实力，负责全球范围内的服务器集群部署、全方位市场推广、日常运营维护、7x24小时客户服务，以及未来全球电竞联赛体系的搭建与品牌推广。” 最关键的部分来了，贺云宇语气平稳，却带着一种源自产品绝对竞争力的不容置疑的底气：“关于分成比例，陈诚总已经明确指示，全球流水，按五五开计算。”他特意强调了“全球流水”和“五五开”这几个字。“这既是基于我们对《绝地求生》产品本身绝对竞争力的信心，也是对腾讯强大运营能力的最高认可。同时，作为深度捆绑合作的诚意，我们将向贵方开放《绝地求生》的底层架构授权，方便你们针对不同地区进行更深度的本地化优化和未来可能的独立版本迭代。” 腾讯方的负责人，一位戴着金丝眼镜、眼神锐利、神情精明的副总裁，轻轻推了推眼镜，开口道：“贺总，非常感谢魅影以及陈总的高度信任。五五开的分成比例，在业内尤其是对于一款未经市场全面检验的新游戏而言，确实显示了巨大的诚意，我们深感荣幸。”他话锋随即一转，“但是，我们必须正视一个现实：全球运营，尤其是在欧美主流市场的成本，尤其是服务器和带宽费用，是天文数字。这还不包括预计投入巨大的全球市场营销费用、以及电竞联赛这种长期投入、短期难见盈利的战略性项目所带来的巨大风险。因此，我们希望能够探讨一个更稳健的方案，例如设置一个保底分成机制，或者，在游戏流水达到某个特定阈值后，分成比例能适当向承担了巨大风险和成本的运营方，也就是我们这边，有所倾斜……” 他的话音刚落，会议室内仿佛按下了辩论的启动键。双方团队立刻围绕着具体成本核算模型、风险分担的边界、技术授权的范围与限制、知识产权归属细节以及未来电竞收入的分配等具体条款，展开了唇枪舌剑的博弈。数字、百分比、专业术语在空气中激烈碰撞。 贺云宇虽然技术出身，但在陈诚潜移默化的熏陶和这段时间独当一面的历练下，早已不是昔日的吴下阿蒙。他牢牢守住陈诚划下的“五五分成”和“核心知识产权不放手”这两条底线，言辞清晰，逻辑缜密。而在一些非核心的、诸如本地化活动策划权限、客服响应时间标准等条款上，则表现出一定的灵活性与合作姿态，确保谈判既能激烈交锋，又不至于陷入僵局，推动着议程一步步向前。 最终，在经过一上午密集而高效的磋商后，合约顺利签署，核心条款正如陈诚与马化腾两位大佬事先所商定的那样——五五分成。这背后，固然有产品自信的成分，也未尝没有两位掌门人借此机会锤炼麾下团队的深意。毕竟，庞大的商业帝国不可能事事都由老板亲力亲为，团队的成长与成熟，才是企业长远发展的基石。 谈判尘埃落定，时间也已接近中午。陈诚热情地邀请双方所有参与谈判的人员，就在基地的员工食堂共进午餐。“别看我们这儿偏，”陈诚笑着对马化腾说，“食堂师傅的手艺，绝对不比市里的五星级酒店差，关键是食材新鲜，吃得放心。” 一行人移步食堂。宽敞明亮的就餐环境、丰富多样的菜品选择，尤其是那色香味俱全的出品，果然让腾讯的客人们赞不绝口。氛围瞬间从会议室的剑拔弩张，切换成了餐桌上其乐融融的交流。双方技术人员坐在一起，已经开始就游戏引擎优化、反外挂技术细节等话题聊得热火朝天。 正当大家吃得开心，相谈甚欢之际，陈诚放在桌面的手机屏幕亮起，震动声嗡嗡作响。他拿起来一看，来电显示是“维特布什”。他连忙向身旁的马化腾和众人打了个招呼，拿起手机，快步走到食堂外安静的走廊处接听。 “喂，维特” “陈！我的兄弟！”维特布什那熟悉的声音从大洋彼岸传来，语调比往常更高，带着一丝难以掩饰的急切，“好消息！投资公司的基础法律框架已经在特拉华州注册完成了，名字就按你说的，‘前瞻资本’！现在急需你这位大股东尽快飞过来一趟，签署一系列关键文件，很多流程需要你本人亲笔签字才能推进！” 陈诚眼神一凛，走到窗边，看着窗外基地里郁郁葱葱的绿化，压低声音回道：“行，我知道了。我的兄弟，你放心，我这边会尽快把紧要事务安排一下，抽出身就飞美国一趟。” “ok，陈，时间不等人！你必须快一点！”维特的语气加重了几分，“你之前邮件里提到的那几个重点关注项目，我动用关系去初步接触和考察过了，上帝，兄弟，你的眼光真毒！特别是那个叫埃隆马斯克的家伙，我亲自去听了他的一个内部技术分享会，这家伙满脑子都是关于太空探索和电动汽车的疯狂想法，听起来像科幻小说，但细想之下，逻辑严密，而且他本人有一种近乎偏执的执行力！我认为非常有合作价值，他甚至提到了可回收火箭的概念，这太超前了！” “关于埃隆马斯克，”陈诚沉吟道，脑中飞快地闪过关于这位“现实版钢铁侠”的未来轨迹，“等我过来，我们需要结合未来的技术趋势和市场需求，准备一份更详尽的、能打动他的投资与合作策划书。届时我们一起去会会他，当面聊透。” “好的，没问题！那你在中国赶快把事情办完，立刻动身来美国。我们需要尽快把‘前瞻资本’的治理结构彻底敲定，同时第一期的资金也需要按协议注入账户，很多项目等着弹药呢！”维特催促道。 “资金方面应该没有什么大问题，我的部分已经准备好了。”陈诚肯定道，随即又提出一项具体任务，“还有啊，维特，趁着这段时间，你在西海岸，最好是硅谷那片，物色一个合适的临时办公地点。我们先租用，起步阶段没必要铺张，等以后赚到了钱，我们再考虑买地皮盖我们自己的大厦。” “哈哈，这是当然！选址包在我身上。”维特爽快答应，随即语气变得稍微正式了些，“陈，这家公司在美国，尤其是在初期，确实需要我们家族在本地的一些人脉和资源来铺路。虽然你的股份占多数，是最大股东，但兄弟，我向你保证，我和我的家族会把这视为一次极具战略前景的长期投资，而不仅仅是帮你一个忙。我们会全力投入。” 陈诚感受到维特的诚意，他思考了几秒，决定更进一步坦诚布公，以巩固这份跨国的信任与合作。“维特，”他的声音变得更低沉，也更真诚，“有些话，我想趁着我们现在关系最好的时候，提前跟你说明白，我不希望未来有任何误解影响我们的友谊。”他顿了顿，“我对‘前瞻资本’的规划，并非永远掌控。或许在未来某个阶段，大概在2018年左右，当公司运营非常稳定，投资组合也足够成熟的时候，我可能会考虑逐步减持股份，甚至最终退出日常管理。届时，你可以顺理成章地成为公司的完全掌控者。” 他深吸一口气，继续说道：“我可以向你承诺，如果我真的决定退出，我会明确告诉你我认为投资组合中哪些公司具备长期价值，值得你持续跟投，哪些可以适时退出。我会把我所有的判断和分析，坦诚地与你分享。维特，我是真心希望和你做一辈子的兄弟和伙伴，我不想在未来因为巨大的利益而产生任何隔阂，那比生意上的损失更让我无法接受。” 电话那头的维特显然被这番推心置腹的话触动了，他沉默了片刻，再开口时，声音里带着明显的动容：“陈……兄弟，你的这份坦诚和远见，让我……我不知道该说什么好。谢谢你如此信任我。你放心，布什家族重视朋友和承诺。同样，今后在任何时候，如果你有任何需要，无论是资金、资源还是其他，请直接告诉我，我必将竭尽全力。”
