第251章 加价

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这番话说得毫不客气，会议室的空气瞬间降至冰点。 那位乐燃的老代表脸色沉了下来：“邵总监，话不是这么说的。没有我们三家的平台，新人想开巡演，其中的难度你应该知道。” “是吗”邵辉不为所动，反而看向一直没说话的故阳，“故阳，你怎么看” 故阳从进来后就一直在观察。他明白邵辉的意思，这是在抬他的身价，也是在试探对方的底线。 他身体微微前倾，目光平静地看向三人，缓缓开口：“三位老师，我只是个唱歌的，不太懂商业。但我知道，我的歌迷花钱买票，是想听我唱歌。但若是他们知道，他们给我的心意，我一点没收到，不知道各位的官博是否能支撑。” 他的声音不大，却字字清晰。 这话里，有谦逊，也有威胁。 光禾的李总眉头微蹙。 邵辉要的就是这个效果。他接上话，图穷匕见：“我的提议是，五五开。” “什么”影辰的年轻代表差点以为自己听错了。 “邵总监，你这是在开玩笑吗”乐燃的老代表冷笑一声。 “你看我像在开玩笑吗”邵辉脸上的笑容彻底收敛，眼神锐利起来，“故阳不止是歌手，他身后还有一位词曲全能的创作人。他的价值，可不是一个刚出道的流量新人能比的。十场巡演，所有歌曲都是原创曲目。这笔版权费，还没跟三位算呢。” “另外，我们也可以换个合作方式。”邵辉抛出另一个炸弹，“我们泛音自负盈亏，独立承办。三位只需要作为渠道方，进行宣发和票务合作，我们只出渠道费。这样一来，三位零风险，稳赚不赔，如何” 这下，对面三人的脸色彻底变了。 独立承办 若是别的小公司，他们敢笃定办不成。 但泛音看着是小公司，可背后站着的是财力雄厚的故家。 他们这些人早在泛音成立，背后持股人是故景的时候，就知道了，这故阳就是故家人。 会议室里陷入了死一样的寂静。 三人左右看看，埋头低声讨论什么。 和故家合作，跟和一个普通的新人公司合作，那是两个概念。 他们虽然不知道故阳在故家是什么地位，但宁可信其有，不可信其无。谁也不想因为一场巡演的分成，去得罪一个自己可能惹不起的存在。 短暂的眼神交流后，三人的气场明显软化下来。 李总清了清嗓子，脸上的职业笑容又重新挂了起来，只是这次，笑容里多了几分真诚，少了几分压迫感。 “邵总监，故阳老师，”她改了称呼，“我们刚才商量了一下。为了表示我们三方的诚意，也为了这次合作能顺利进行，我们愿意再退一步。” 她停顿了一下，观察着邵辉的反应。 邵辉只是端着茶杯，眼帘低垂，一副洗耳恭听的样子。 李总深吸一口气，说出了他们的底牌：“四六开。故阳及泛音娱乐占四成，我们三家占六成。这是我们能给出的最大诚意了。” 从二八到四六，这已经不是让步了，这是往后摔了两个大跟斗。 会议室里的气氛瞬间松动。何依依站在故阳身后，眼睛都亮了，紧张地攥着拳头。 故阳看向邵辉，邵辉却依旧没什么表情。他放下茶杯，杯底和桌面碰撞发出一声轻响。 “四六，可以。” 李总三人明显松了口气。 “但是，”邵辉话锋一转，“我还有一个条件。” “邵总监请说。” “分成是分成，但巡演周期长，从筹备到结束，至少要半年。这半年里，艺人的热度需要持续维护。”邵辉的目光转向影辰那位年轻代表，“光靠巡演本身的新闻，是不够的。” 年轻代表抬了抬下巴，示意他继续。 “影辰最近在筹备一档s级的慢综艺，叫《悠闲周末》，对吧” 年轻代表眉头一挑，没承认也没否认。 这种事凡是关注娱乐圈的人，多多少少都会听到一点消息。 “我们需要一个飞行嘉宾的名额。”邵辉直接挑明。 “这不可能！”年轻代表想都没想就拒绝了，“《悠闲周末》的嘉宾阵容早就定好了，都是圈内的一线大咖，没有临时加塞的可能。” s级的综艺资源，尤其是这种未播先火的项目，一个人情根本换不来。 “不是加塞。”邵辉不紧不慢地纠正他，“是合作的附加条款。我们故阳现在的国民度和话题度，给你们节目带去的热搜，恐怕不止一个名额的价值。这是一笔双赢的买卖。” “双赢”李总也皱起了眉，“邵总监，这个要求，有些过了。” “过吗”邵辉笑了笑，他看向一直没说话的故阳，“故阳，你觉得呢” 故阳知道，这是邵辉在把话语权递给他，让他表明态度。 他终于开口，声音平静，却带着一股不容置喙的力量：“我同意邵总监的看法。巡演很重要，但我的事业规划，不止于巡演。如果三位只想做一锤子买卖，那这次合作，我们或许可以再考虑考虑。” 他这话一出口，三位代表的脸色彻底变了。 如果说邵辉是唱白脸的谈判专家，那故阳这个正主，就是那个可以一票否决所有努力的红脸。 他的态度，才是最终决定。 年轻代表的嘴唇抿成一条直线。他飞快地在平板上划了几下，似乎在计算着什么。故阳的热度，加上故家那个不确定的背景，这两者叠加的份量，确实足以让他重新评估一个综艺名额的价值。 “一期。”最终，他抬起头，吐出两个字，“只能给一期飞行嘉宾的资源。” 邵辉和故阳对视一眼。 “可以。”邵辉伸出手，“那么，合作愉快。” 年轻代表站起身，握住了邵辉的手。随后，李总和乐燃的代表也纷纷起身，与邵辉和故阳握手。 “合作愉快。” “期待故阳老师的精彩表现。” 刚才还剑拔弩张的气氛，瞬间变得一团和气。 三位代表客气地寒暄了几句，便带着各自的助理匆匆离开，想必是急着回去重新拟定合同。