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“那你能告诉我，为什么吗”陆晴往前倾了倾身，语气里还带着几分想争取的恳切。 乔欢指尖在矿泉水瓶盖的螺纹上绕了半圈，指甲无意识地抠着那道浅沟，好一会儿才慢慢抬眼 眼睫像沾了晨露般轻轻颤着，连声音都发飘：“我就是怕……这手艺要是签了独家出去，万一卖不上价，我又不能接私活，我妈妈的透析费，就真没着落了。” 她说着喉结哽了哽，指尖攥得瓶盖泛出白印，藏在语气里的慌再也压不住：“之前全靠老主顾订私活，每月再紧巴也能凑齐透析费。 可要是合作了，反而没了这份准头……我赌不起，真的赌不起。” 陆晴手里的策划册“啪”地合上，眼里满是错愕，先前的从容都散了大半：“你家别墅……是因为阿姨的病才卖的 我当初听人说你家搬去外地，还以为是叔叔的生意挪了地方。” 她指尖无意识地摩挲着策划册封面，忽然想起什么，声音放轻了些：“我刚去央美上学时的那两年， 还听我妈说，陆择和我哥都分别拜托过她打听你的消息，可谁都只知道你家搬空了，连个联系方式都没留下。” 陆晴往前凑了凑，眼神里多了几分急切：“那阿姨现在情况怎么样透析还稳定吗 要是有需要帮忙的地方，你别硬扛着，跟我说也行。” 乔欢的指尖猛地攥紧了矿泉水瓶，瓶身被捏出几道深深的褶子，声音也沉了些：“不是……卖别墅不是因为我妈的病。 那时候我爸突发脑梗，瘫了。家里的重担一下落在我妈身上，她顾得照顾我爸，就顾不上生意，结果出了差错，没办法才把房子卖了抵债。” “那叔叔身体现在康复了吗”陆晴关切的追问道。 乔欢的声音突然沉了下去，像被浸了水的棉线，轻轻一扯就发颤：“四年前走的，心梗，没来得及救。” 她指尖用力掐着矿泉水瓶身，指节泛白，好半天才接着说：“我爸走后没俩月，我妈去体检，就查出了尿毒症，一下子……家里就剩我一个能扛事的了。” “原来……你是为了家里，才没能去上大学。”陆晴的声音突然软了下来，带着难以掩饰的愧疚，伸手轻轻碰了碰乔欢的胳膊， “欢欢，对不起，我之前都没好好问过你的情况，还总跟你说合作的事。” 或是觉得这话太轻，她又补充了一句，语气里满是心疼：“要是我早知道你扛了这么多，肯定不会让你先考虑这些的， 你本该在大学里好好学手艺，而不是早早扛起家里的担子。” 乔欢闻言，反而先扯了扯嘴角，露出个已过千帆的笑，指尖把矿泉水瓶转了半圈：“没事的晴姐姐，也不是你的错。” 她垂眸看着瓶身上凝结的水珠往下淌，声音轻得像飘在风里：“那时候家里刚办完我爸的后事，我妈又刚确诊，债主天天催欠的货款， 哪还有心思去想读书的事，比起上学，先让我妈好好活着更重要。” “不过，也不是全是难过的事。最难的时候师傅来了， 他不仅教帮我先还了欠款，还教我怎么靠这手艺挣安稳钱，现在能撑着家里，全靠师傅给的这点底气。” 她松了一口气：“师傅总说，手艺是吃饭的本事。 现在我能靠这个给我妈凑透析费，已经比以前好多啦。” 陆晴看着眼前的女孩，明明眼里还藏着没散尽的疲惫，说起师傅和作品活时，却能透出细碎的光来，心里忽然像被什么东西轻轻撞了一下。 她伸手替乔欢把散落在颊边的头发别到耳后，语气里满是动容：“欢欢，你比我想的还要坚强。 明明扛着这么多事，却还能守住手艺，守住心里的劲儿，真的特别了不起。” 陆晴顿了顿，又拿起策划册，指尖在“灵活合作”那一页重重划了道线：“你放心，接下来咱们不聊别的，就按你能接受的来， 不管是代售还是短期合作，总得让你既能顾着妈妈，又能让更多人看到你的手艺，不辜负你和师傅的心血。” 乔欢连忙摆了摆手，语气里带着几分认真：“晴姐姐，你不用因为我搞特殊的。 你们有你们的规矩，我知道按规矩来才长久，要是因为我破了例，反而让我心里不踏实。 其实你说的代售模式就很好，我既能接着接私活顾着我妈，也能试试让手艺走出去。 这样按正常流程来，我反而更安心。” 陆晴立刻把策划册翻到对应页面，指尖沿着条款清晰地划过去，语气里满是妥帖：“那行，咱们就按‘纯推广代售模式’来！ 简单说，就是我们帮你‘吆喝’把你的作品放到线上电商店和线下体验店代售， 还会拍短视频、做直播，把你跟作品的故事讲给更多人听。” 她特意顿了顿，看着乔欢的眼睛把关键信息说清楚：“这种模式下，你拥有完全的自主权，想接私活、去巷口摆摊都随意， 不用受约束。我们只收三成推广服务费，或者按最终销量拿提成，你看这样行不行” “晴姐姐，这样算不对呀。”乔欢皱着眉补充道， “你们得先把广告推广的成本扣掉，剩下的利润再拿来分成，不然单算营收就分，你们这边亏太多了。” 陆晴指尖顿了顿，抬眼看向乔欢时眼底多了几分笑意：“你这小丫头。让你占点便宜都不愿意。” 乔欢立刻探过身，指尖点在账本上的“推广费”一栏：“晴姐姐这就见外了！ 咱们合作本来就该明明白白，把成本列清楚，该扣的扣掉，剩下的钱分着才踏实。师傅说过朋友要以诚相待才能长久。” 陆晴握着笔的手轻轻一顿，目光落在乔欢认真指着账本的侧脸上，心里悄悄叹道。 这丫头这些年经历了磨难。是真的长大了， 如今不仅能独当一面，连合作里的成本细节都能考虑得周全，这份坚强和成熟藏都藏不住。 可转念一想，她又忍不住弯了弯嘴角。没变的是那股子为朋友的诚恳劲儿， 还有经历过万重山后，说起作品时，眼里亮闪闪的，保持着藏不住的乐观， “好，就按你说的来。”陆晴把重新核算的草稿纸推过去， 指尖轻轻敲了敲纸面，“等算好了，我第一时间把明细发给你，保证让我们都不亏。”
