第31章 智渡难关

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王钦整理了一下衣领，深吸一口气，平静地走向前院。只见两个穿着藏蓝色制服、戴着红袖章的工商人员正站在那里，脸色严肃地打量着店里陈列的收音机和零件。吴建国在一旁陪着笑，额头冒汗。 “同志，您好，我是这里的负责人，王钦。”王钦上前，不卑不亢地打招呼，递上早已备好的“大前门”香烟。 为首的一个中年工商人员推开烟，打量了一下王钦，眉头皱得更紧：“负责人看你还是个学生吧你们这‘求是电子服务部’，有营业执照吗无线电组装销售，有专项许可吗” 问题直指核心。王钦心里清楚，自己这属于典型的“无证驾驶”。 “同志，我们主要是为学校师生和周边群众提供维修服务，偶尔也帮同学组装些实验用品，赚点辛苦钱，贴补生活费。”王钦避重就轻，试图定性为“勤工俭学”，“执照正在申请中，学校后勤处正在帮我们办。”他拉出学校虎皮做大旗。 “实验用品”中年工商指着柜台里崭新的收音机，“这些都是实验用品销售发票呢进货凭证呢” 眼看就要被抓住实质把柄，王钦心念电转，知道硬抗不行，必须转变策略。 他立刻露出诚恳又略带窘迫的表情：“同志，不瞒您说，我们确实组装了几台收音机。但主要是为了验证课堂上学到的知识，‘理论与实践相结合’嘛。邓副主席也说过，要尊重知识，尊重人才。我们大学生也想学以致用，为四化建设做点贡献。” 他巧妙地将“投机倒把”拔高到“学以致用”和“贡献四化”的高度，并引用了最高指示。 果然，两个工商人员的脸色缓和了一些。大学生这个身份，在当年还是很有光环和说服力的。 王钦趁热打铁：“我们也知道手续不全，正在积极补办。这样，同志，这几台样品机，您先带回去检测一下质量，给我们提提宝贵意见。我们保证，在手续完善之前，绝对不再销售一台！” 他以退为进，主动上交“样品”，做出暂停销售的姿态，既表示了配合，又避免了被当场查封所有货物和设备的最坏结果。 中年工商和同伴对视一眼，沉吟了一下。他们接到举报来检查，主要是有人眼红生意好。真要把一群大学生搞勤工俭学的摊子彻底端了，影响也不好，尤其对方还是浙大的。 “嗯，态度还不错。”中年工商点点头，语气缓和了不少，“样品我们带回去一台。营业执照和专项许可，必须尽快办理！在没有手续之前，严禁任何销售行为，听到没有” “一定一定！谢谢同志指导！”王钦连连点头，亲自挑了一台最好的收音机，用报纸包好，递给工商人员。 送走工商人员，吴建国和几个员工都吓出了一身冷汗。 “钦哥，这下怎么办真不卖了”吴建国焦急地问。 “卖！当然要卖！”王钦眼神锐利，“但不能在这里卖了。” 危机也是转机。这次检查让他意识到，窝在校门口这个小作坊里风险太高，必须寻求更安全的模式。 他立刻采取了几个行动： 第一，将所有库存收音机和核心元器件暂时转移到郑教授兴趣小组的实验室（借口是科研用品），分散风险。 第二，加快“挂靠”步伐。他通过郑教授的关系，联系上了浙大校办工厂的负责人。校办工厂是集体所有制企业，有合法的生产经营许可。王钦提出，将“求是电子”作为校办工厂的一个“技术实验车间”或“三产门市部”，接受其管理，每年上交管理费。 校办工厂正愁效益不好，对这笔送上门的管理费和可能的分成很感兴趣，双方一拍即合。虽然具体细节还需磋商，但原则已定。有了校办工厂这顶“红帽子”，很多问题将迎刃而解。 第三，改变销售模式。他不再在前店大量摆放成品，而是将销售重心彻底转向批发和订单制。客户要看样机，约到校外其他地方；成交后，直接从分散的仓库提货，避免在店里囤积大量现货。 第四，给东北的赵大军发电报，让他以“机械厂劳动服务公司”的名义，尽快办理无线电产品经销的许可（东北政策相对宽松些），为未来可能的产品互通做准备。 一番操作下来，潜在的危机被巧妙化解，甚至还因祸得福，找到了更可靠的保护伞。 王钦的危机处理能力和战略眼光，让吴建国等人佩服得五体投地。 “钦哥，我以后就跟定你了！”吴建国由衷地说。 王钦拍拍他的肩膀：“危机过去了，但教训要记住。以后做事，要更规范，更有预见性。” 经历此事，“求是电子”的发展进入了一个更隐蔽但也更稳健的新阶段。