第146章 合纵连横的考量
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面对bat泰山压顶般的攻势，华创内部一度陷入了是“全面对抗”还是“战略性退缩”的激烈争论。硬拼资本和流量，无疑是螳臂当车。但若放弃这些新兴市场，华创的未来又在哪里就在这焦虑迷茫的时刻，王钦以其超越时代的视野和冷静的战略头脑，提出了第三条路：合纵连横，在竞争中寻求合作，在合作中扞卫自身价值。 他在一次高层战略务虚会上，在白板上画出了一个复杂的竞合关系图：“同志们，商业世界不是非黑即白的战场。bat固然强大，但它们也并非铁板一块，各有各的战略焦虑和短板。而我们华创，拥有它们短期内难以企及的优势——遍布全球的通信网络基础设施、深厚的企业级市场根基、强大的硬件研发制造能力，以及对通信安全、可靠性的极致追求。” 他引导管理层跳出“被入侵者”的受害者心态，转而以“价值提供者”的姿态思考破局之道： 分析与腾讯的“竞合”可能： “腾讯的优势在c端连接和社交生态，但它缺乏对大型政企客户的理解和服务能力，特别是在涉及核心数据安全、私有化部署方面存在信任短板。而这，正是我们的强项。”王钦提出，是否可以探索与腾讯企业微信的合作华创作为总集成商或定制化服务提供商，为对安全有苛刻要求的大型政府、国企、金融机构，提供基于腾讯技术但由华创负责落地、运维和保障的私有化移动办公平台这样，腾讯获得了进入高端政企市场的通道，华创则保住了客户关系和核心价值。 审视与阿里巴巴的“互补”空间： “阿里云长于公有云和电商生态，但在混合云、专有云领域，以及将云能力与具体的通信网络能力（如5g切片、边缘计算）深度融合方面，我们更有优势。”王钦指示团队研究，能否与阿里云在某些行业解决方案上形成互补例如，在智慧城市项目中，华创提供网络和边缘计算节点，阿里云提供中心云平台和大数据分析能力。 甚至考虑与百度的“技术联盟”： 在ai领域，百度技术领先但缺乏丰富的落地场景，而华创拥有大量的企业客户和硬件入口，双方在ai+工业互联网、ai+智慧园区等方面存在合作潜力。 “合纵连横，不是投降，而是更高明的竞争策略。”王钦总结道，“我们要学会与狼共舞，利用它们的力量来壮大自己，同时牢牢守住我们的核心阵地和利润池。目的是在移动互联网和云计算的大潮中，找到华创不可替代的生态位。” 这套思路，如同在迷雾中点亮了一盏灯。华创管理层开始以全新的视角审视与bat的关系，从单纯的恐惧和抗拒，转向冷静地分析对方的优劣势和合作需求。一系列秘密的、试探性的接触，开始在较低的层级展开。华创，这个传统的通信巨头，开始学习互联网世界的丛林法则，并尝试运用自身的独特筹码，下一盘合纵连横的大棋。
