第342章 月度管理会

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月末管理会议。 每周的管理会议，cro、大后勤团队都不参加了，他们自己内部开，只有月末才一起开。 如果有事，都是单独找张伟。 当然，张伟也会主动找他们，毕竟张伟的主脑座舱中，针对cro板块的报表、指标有21张，下达的神经网络树有5株。 虽然会议少了，可是作为一号位ceo需要掌控的信息一点都没少。 cro团队，在参加公司整体会议时，张伟基本不发表看法。 一来，维持住小赵在cro的领导威信，如果有事，张伟都是单线找小赵。 二来，让全公司知道，cro团队的情况，也让cro团队了解公司的情况。 三来，cro团队需要公司其他部门支持时，可以在月度管理会上提出。 首先是小赵汇报。 目前cro团队整体的项目数，239家，按照我们公司用户数维度的6级标准，我们终于突破了第一级“百企”阶段，下一个等级是‘千企’。 其中141家进入了客户成功部。 77家在交付阶段，剩下的21家在小许那边，目前客户还没有流失的。 对于孟、何他们的公司，我们的整体应对策略，客户5亿以下，任他们玩，以前是10亿规模，现在我们cro团队研究了，觉得要进一步压缩他们的客群，才能达到帮助我们验证主脑座舱在中小客户的适用情况。 “很好，你们是怎么打他们的”张伟本来知道的，当初这个战略还是张伟和cro团队一起制定的，但是其他人不知道，也让团队爽一把。 “哈哈，打他们太简单了！”小赵一阵豪爽的笑。 小许心中腹诽，这二人又开始唱双簧了。 “主要还是，小许哪里招比较多啊。我就只管批预算了！小许这事你最专业，你说下！”小赵居然把这个露脸的机会给了小许。 “不错，小赵胸怀可以啊。”张伟在心中给小赵的印象分又增加了一点。 “哈哈，打他们，手拿把掐！”小许，作为销售，这是他的战场。 “首先，我们公司在主脑座舱这个细分市场，产品力，肯定没的说，只要客户找他们的，都找过我们，所以我们的市场消息肯定是最全的。 除非，他们的客群是金有浪以前的客户。 但是现在这块他们也不行了，前段时间，我在5大区域，都挖了金有浪的销售过来了。 金有浪客户中，应收超过5亿以上的客户清单，现在我们都掌握了，营业额再大的，就是sap的客户，他们更加没戏。 伟哥还有我们投资人汪总在sap圈的影响力，那是嘎嘎猛，所以sap的客户圈层他们根本没戏。” 小许说到这里，还故意咳嗽了几声，清清嗓子。 “5亿以下的单子，除非客户一定要签我们，否则我们基本只是去报一个价，当然我们的价格要比，孟、何他们的价格贵20%左右。 之后我们就不再打压他们了，毕竟按照当初我们定的战略，是让他们去验证中小市场的。 伟哥现在，都不准我们去挖他们的人了，得把他们养肥点再杀，哈哈！” “老许，我们还是很有节操的，客户清单在企查查、天眼查都能找到，他们给的都是不能用的清单，联系方式都没有。还有我们从来没挖他们的人，都是他们的人主动投的简历！”小赵适时的打着圆场。 “对，对，对！老赵说的是，我们很有节操！哈哈！”小许好像有点没收住，有点小飘了。 小玲和hr小娜，都忍不住捂脸了啊，在私下边笑边相互嘀咕，“这帮子人啊.......!嗯，确实很有节操！哄哄！” “那是必须的，我们肯定很有节操，这点我证明！”张伟也补充了一句。 “卧槽！”张伟不补充还好，这一补充，好像效果更好了！ 主脑座舱里，居然，‘哇’的一声，爆发出哄堂大笑起来了。 哈哈！ 哈哈！ 哈哈哈！ “哈哈，没事，没事，小许，你继续！”笑了一会，张伟不失风度的，示意小许接着讲。 “5亿以上的，只要我们去了，我们的策略就一个，给客户说，他们报多少，我们就多少！ 我们和他们不打价格战，我们就送东西，比如我们的主脑座舱背景皮肤，每个用户10个，我们的隔音罩、隐身罩每个用户10个，我们的egb录像，每个用户免费200分钟........。 而这些，孟、何他们都没有，或者根本没我们做的好！ 我们只要一去产品演示，客户立马分分钟，甩掉他们！”小许，也感觉到最开始的时候，油门放的有点狠了，没收住，于是话锋一转。 “当然，主要还是靠公司整体的实力，我们现在egb商城里，有接近600多个指标，基本覆盖了全行业的ceo、管理层需要看的指标了，客户只要进去看，就挪不开腿了。 还有我们下达的执行树，也有150多个模板了，友商目前这个功能，还没抄过去了，估计是钱不够。” 小许，捎着停顿：“我们在前端横扫市场，也是基于我们后端，我们整个公司很强啊。 其实有次，我们还被他们摆了一道，他们知道我们策略后恶意报价，给客户报了一个5万，把我们坑的够呛。 最后还是伟哥亲自拍板，5万就5万！ 要讲诚信，我们也签了。 后面我们就学习到了，老黄那边会评估一个底价，这个底价基本是他们会亏30%，我们基本没有利润了，我们就不跟了。 所以我们公司的产品力，是很强的，就是伟哥一直说的，我们公司的产品是“时间轴+空间轴”上的产品。 我们打市面上所有的友商，基本都是手拿把掐！ 我很期待，咱们后面的‘社交srm、空间编程’产品线哦！ 按照伟哥前几天给我们讲的，那可是横扫整个企业信息化，划时代的产品，想想都激动啊。 研发和产品的兄弟，加油！” 张伟在心中，给小许竖了一个大拇指，看来人还是需要用更大的职位、更大的天地去撑大他的格局和胸怀啊。 后面是，小黄、小周、老李汇报工作。 hr小娜：“这一轮的，人员泡沫挤压和更换，本周结束。 本次挤压了10.3%的人，更换了8%的人。 2.3个点的差额，是因为，有些岗位可以直接被‘分身张伟’取代，于是直接压缩了人力的数量。 下周开始，启动新一轮的扩张，这次扩张按照之前和伟哥确定下来的递增速度为20%的人员。 主要集中在研发和cro部，以应对‘社交srm、空间编程’和下半年‘终结创二代’市场的，公司整体战略布局。” 小娜停顿了一下，好像在翻页：“伟哥！” “小娜，你说。” “这个月的新人入职培训，还得麻烦你了，小杨哥，那边录制你上次‘企业全球脑’衍化的步骤的egb录像还需要处理下，以及，与之前的入职培训，还需要做一个拼接，因此只有从下个月开始，你才不用亲自做入职培训了。” “没事，我都培训了19期了，刚好这次20期，凑了一个整数啊，以后不再亲自入职培训，还挺想念的。”张伟还有点遗憾的说。 “没事，伟哥，你那次想感受下，我给你安排。” “好嘞！” 其实这个入职培训，张伟和hr有详细研究过，发现把自己的演讲，录制成vr视频，是最好的，比自己亲自上还好。 主要是可以暂停，暂停后可以在停止那一时刻，对这个时间切面上的，所有信息进行详细观察。 就像上次那个‘企业全球脑’的全公司统一思想培训，其实很多人，没有理解的太透彻，如果有egb录像的慢放，再回放一遍，从字段神经元，到单词神经元，到句子神经元链路，到系统神经元网络......一直衍变的全球脑，那么大家的理解会更加的透彻。 其次，让员工一入职，就被咱们公司这种三维的，可以互动的vr产品震撼到，增加归属感、荣誉感。 于是最终确定以后入职培训换成，用egb录像的模式来。 当然未来也会随时按照需求，更新这个入职培训的egb录像内容。 “哦，对了，伟哥，有件事忘记说了！”小许见小娜给伟哥安排了工作，自己这里也有啊，刚才说飘忽了给搞忘记了， “下下周，的预留34天的时间得给我。我们在温州、扬州、成都、重庆、贵阳，这五地组织了创二代聚会，你得来站台，做主脑座舱‘夺舍’的主题演讲。” 还没等张伟回回话。 “那不行，下下周，伟哥需要预留一天去参加宝安机场的场地招投标，和博主们确认内容。”小玲立马就帮助抢答了。 “我还说把本月的入职培训安排在下下周了，看来得推迟一下了.......”小娜在心中盘算着。 “小玲，你得给我安排一个全职助理了，我现在的日程安排，都记不住了啊。”张伟给小玲说道。 “必须的需要一个了，每次找伟哥确认日程，都很头疼啊！”小赵也是跟着附和。 “行吧，明天就给你安排。”小玲无奈的答应了。 只见张伟和小赵在主脑座舱里，隔着遥远的物理距离，抛了一个媚眼。 那句话叫啥来着“送什么.....深圳....变好什么，变坏！”。 在张伟这里肯定是没有的事啊！ 接下来是小吴，“伟哥，你最近写的那12篇有关‘企业语言’‘空间编程’‘七层架构’‘智慧茧房’等论文，都往顶刊投么” “不用，只要能发表就行，上维普、万方就行，知网就无所谓了，sci就更加不用了，我不是混学术界的，只要能发表就行，价格越便宜越好。”张伟回复道。 ‘卧槽，伟哥又搞了12篇啊，听说一个普通院校的副教授只要3篇，正教授只需要6篇，伟哥这应该有20多篇论文了吧’有人已经在小声议论了。 “伟哥，我看你这些论文质量都很高啊，发这些3、4线的刊物有点委屈了啊！”小吴很是不解啊。 “没事，小吴，我发这些论文的目的，不是为了博得名分，只是为了占一个坑位，这是配合我们专利战略布局的一环。 既有论文，又有专利，这样才能确保，我们构建的专利护城河才足够的牢靠啊。 而且，现在我这些论文，就是要低调，毕竟不希望被大家看到，只需要占坑就行。 越是4、5线的刊物，越好，只要能上维普、万方、知网其中的任何一个就行。 再配合我们的专利，这就算把坑位给占住了。”张伟在现实中，意味深长的邪魅一笑。 “懂了，伟哥！”小吴只能在心里感慨啊，领导的思考格局就是不一样啊。 小吴又汇报了一些专利的事情。 接下来是财务小李：“这个月的收入，现金流入1325万，流出1721万，亏损396万。增长最快的业务是，增值服务，和广告........” “同学们，花钱还是太慢了啊，我们得把亏损搞到1千万去才行啊，我们现在需要速度！每月烧1万千，我们至少也还能烧1.5年啊。得加快了！”张伟还没等小李汇报完，就插话了。 “小娜，把接下来的扩张，从20%，再增加到30%，融资的钱需要花出去，才能变成价值，放在账上没啥用，得变成产品，变成市场占有率，变成知识产权，才是钱真正的价值啊。” 说完张伟觉得有点不对劲，“为什么增加10%，为什么不是8%或者13%，这个10%会带来那些效果，这有点拍脑袋，不是码农脑袋基于逻辑推演后得出的结论。 但是好像暂时又没有其他的办法！ 先不管了，把这些问题都丢进潜意识把，形成一条待解决的神经元链路吧。” “好的，伟哥，下来我再找你聊具体的细节。”小娜回复道。 财务小李又汇报了一些财务指标，这些张伟肯定很清楚了，自己本身是sap财务顾问出身，比这更加nb、复杂的都见过，主要还是让团队了解公司的财务状况。 然后是ai团队的小马，“分身已经升级到3.0版本了，也就是上次和伟哥敲定的第一阶段灌入‘智慧茧房’以及其他需要优化的，一大片语料训练完成了，基本上到90%，这个90%是伟哥专业方向的，如果非专业方向的，真伟哥，已经远远被分身伟哥超越了。” “哈哈，”张伟尴尬且不失礼貌的笑了下说道，“年纪大了，要承认差距啊。” “......!”现实中，一众人脑袋满是黑线，斗大的汗珠往下掉。 大家完全像没听见一样，小马继续，“我们从本月起，开始启动第二阶段的工作，把制作分身的过程，产品化、标准化、方法论化，然后交付给cro团队，推向市场。” 小马捎着停顿，“建议这个阶段，cro团队，安排交付、售前、销售、客成都进来学习。” “好的，小马，你说什么时候，具体我来安排人，你具体需要几个人”小赵回复道。 “这个我不确定，看你们第一批项目需要push多大的范围。”小马回复。 “ok，那我懂了，需要什么时候安排到位”小赵回复。 “下下周一，最好来深圳龙岗现场。”小马说。 “ok，来了直接找你是吧” “对，等会会后我们先拉个群吧，具体事项我们在群里沟通。” “ok！”。 社交srm产品小温：“社交srm产品，前端界面、业务逻辑走向，基本都完成了，现在等企业语言的空间编程，来填充后台的具体逻辑运作流。 同时我也在切入空间编程的，为社交srm量身打造，词库字典、语法校验等方面的工作，目前进展相对缓慢。 需要增加一些srm的资深人员进来，加快速度。” “ok，会后你去找hr，提报下需求。”张伟回复道。 ....... 现在全公司的管理层会议，差不多要开4个小时了。 所以平时基本是，cro团队自己开，小玲大后勤自己开，张伟主要盯着还没成体系、规律的新产品线，新方向。 已经成体系的，张伟主要就是盯着主脑座舱里的，差不多80多个报表、指标，和11套下达神经树，还有一个‘分身张伟’帮自己。 如果发现了问题，就及时单线和相关负责人联系。 然后基于问题，确定是偶发事件，还是必发事件，然后基于自己‘码农’的大脑，制定一套规则，制度。 尽量用制度、方法论、流程来治理、管理公司。 人在整个公司中，就是承担岗位职能。