第344章 第一次去机场店

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数据集装箱终成！ 张伟脑海里的企业全球脑这张神经网络，终于感觉落下了最后的10公分，现在已经服服帖帖落到了实地，真实的仿佛能触摸到实体一样了。 数据集装箱，从人脑的角度，就好比人脑的上百种神经递质，终于有一个统一规则，在神经元之间传递信息了。 如果企业全球脑没有这个数据集装箱机制，就好比人脑没有神经递质来给神经元之间传递各种各样的信息一样。 此刻张伟才感觉到，企业全球脑这张神经元网络，真真实实的从宏观架构，到微观信息传递，从横向的神经网络扩张，到纵向的基于空间编程的构造，以及理论基础的企业语言和社交网络都已经完全具备了。 剩下的就是另一个和上面这些完全不相干维度的难关，需要一点一滴的攻克了，那就是现实商业世界、现实政治世界。 ........ 张伟站在尚未完全布置完毕的机场体验店中央，环顾四周。 这个店铺，总共才158平，离自己当初300平的设想，少了一半。 239平的，lv、华为、gucci...还有几个英文名张伟不认识，搞不赢人家，竞标时放弃了。 203平的，也是几个大牌，还在卫星厅那边，也没搞赢，放弃了。 187平的，还是没搞赢，放弃了。 这个158平的，在中信书店边上，靠近329登机口，离‘土’字形中央交汇点隔了一个327登机口。 张伟这个老六坐飞机时专门考察过，进中信书店的客群，也是自己的客群。 而中信书店在这里经营了很多年，有一帮属于自己的高端客群。 张伟把这个操作叫做‘蹭流量’。 所以位置还算不错，当初和6家二线品牌竞争，举牌了7次，才拍下来。 张伟现在都能感觉到那牌举得啊，像是千斤重担。 举的张伟那个心脏啊砰砰跳的真疼！ 而且机场的收费模式还是“固定租金+营业额分成”的形式。 反正张伟这个产品不是现场销售，机场就是一个体验店的形式，获客意义大于现场签单意义。 ‘营业额分成’肯定是没有的，哈哈。 即使这样，一年给机场的费用也差不多800多万。 这是张伟这辈子到现在为止，一次性花出去最大的一笔钱了，把张伟心痛的够呛。 当然现场被小玲嘲笑了：“你啊你，还是改不了一个农民的本质，这个店铺一年只要给我们带来10个客户，ltv/cltv 就超过1000万了，如果是20个客户，就打平，剩下的都是赚的，还不算品牌价值的提升，市场曝光率这些。” “且，你以为我不懂哦，这是咱农民的优良品德不能丢，花钱就是心痛好不！”张伟一脸我就这样的肉痛表情，“作为一个公司的创始人，一把手，悬在头上最大的一柄达摩克斯之剑，就是现金流！懂不！” “切！”小玲一个撇嘴。 张伟一脸的傲娇：“你看人家贝索斯、马斯克，哪个不是花钱抠门的选手！ 更何况，人家罗曼罗兰，说过‘衡量一流智慧的标准是，头脑中同时存有两种完全相反的观点，却仍能保持正常行事的能力！’” 小玲看着张伟一脸的不屑，“这句话，是菲茨杰拉德说的好不！” 张伟站在这个体验店里，想着当初竞标时的场景，那感觉只能用酸爽来形容啊。 此刻的装修，已经进行了好几天了。 流线型的灯带勾勒出未来感的轮廓，几块巨大的柔性屏，经过一定角度的排布，加镜面的反射，视觉上，可以还原裸眼3d的效果。 能把主脑座舱的一些场景，直观的投射出来，让过往旅客感受到那种视觉上的震撼效果。 当然最好的效果，还是边上那一排，芝华士头等舱定制沙发体验区了。 现在的空气中弥漫着，新装修材料的气息，也弥漫着一种蓄势待发的张力。 张伟指尖轻轻划过这一整套冰凉的金属外壳三d裸眼器械，心中一阵感慨啊。 市场如战场，现在xr已经被市场已经被定义为“明日黄花”了，xr硬件的发展，每一步都如履薄冰。 “伟哥，还在盘算呢”品牌运营部小田的声音从身后传来，他拿着平板电脑，脸上带着最近盯着这块装修惯有的、混合着疲惫与兴奋的神情。“机场装修队保证下周能全部完工，达到开业标准。” 张伟转过身，接过平板，上面是密密麻麻的数据图表，“咱们选定的那五个博主，素材准备得差不多了吧” “嗯，都已经进入后期制作阶段。只等我们这边最终确认和排期。”小田点头，随即话锋一转， “但伟哥，我担心的是，光靠他们，声量够吗 现在xr赛道，外面都说是‘鬼故事’了。 字节的pico基本已经停止研发了，苹果的mr也雷声大雨点小了，就剩meta quest还在苦苦支撑。 ai对xr领域冲击太厉害，xr赛道都切换到ai眼睛去了……” “会不会被当成傻子”张伟接口，嘴角却勾起一丝锐利的弧度。 张伟走到一块临时架起的白板前，拿起马克笔。 “别人看的是赛道冷热，我们看的是需求真伪。我们的产品，不是给普通消费者玩的玩具。 也不是给投资人标的的热点、风口。 我们是用xr在构建新质生产力，和传统意义理解的xr是一种游戏机完全不同。 所以现在市面上那些纷繁嘈杂对我们意义不大。” 张伟手腕一动，在白板上写下了一个数字：20，000。 “这是我们目前，‘人’的维度知名度上限。全国，满打满算，知道我们‘主脑座舱’的，大概就这个数。” 小田眉头微皱：“两万这……”后半段没好意思说，夏国共13亿人，就2万人知道我们，这也太......！ “别急，”张伟仿佛知道他后面的话一样，打断了他，笔尖在数字上重重一点，“但换个角度看，这两万人，是谁” 张伟又在旁边快速写下几个关键词：创二代、董事长、ceo、企业高管。 “我们的种子用户，几乎全部集中在这些金字塔中上层。他们不是知道我们，而是已经在用，或者在密切关注。”张伟的眼神锐利， “我们的产品，生来就是只面向to b的利器，是针对企业效率提升、决策辅助的核武器，不是用来打游戏的。 所以，我们是不需要所谓的大众认可的。” “那么，我们真正的战场在哪里”张伟自问自答，笔尖飞舞，新的数字和逻辑链出现在白板上： “全夏国，在全球各大资本市场，上市的公司总计约1.2万家。” “每家上市公司背后，类似或衍生310家实力雄厚的非上市公司。这还不算华为、老干妈那种特例。” “再把视角拉高，sap、oracle、金有浪这些顶级企业服务商，他们在夏国服务的高端客户总数，超过15万家。” 张伟停下笔，转身看向小田，目光灼灼：“综合下来，我们‘主脑座舱’真正有能力、有需求使用的核心客户群体，规模在30万家企业左右。平均每家企业，使用人数在520人，大型集团可能超过50人。” 最终，张伟在白板中央写下一个醒目的数字区间：600万- 1000万。 “看明白了吗小田。”张伟声音低沉而有力， “我们不需要妇孺皆知，我们只需要精准地让这潜在的三五十万家企业，以及它们背后的这600万到1000万核心使用者，知道我们，了解我们，信任我们！就够了。 而现阶段，我们只需要在其中打响知名度，覆盖这当中的关键的300万人，就足以引爆市场！” 张伟稍作停顿，仿佛在思考着什么。 小田看着白板上清晰的推演，呼吸不由得急促起来。 之前的迷茫被这串数字彻底击碎，目标变得前所未有的清晰。 tob打造品牌，和toc打造品牌，逻辑上有本质的不同。 “所以，我们之前的推广策略……” “方向没错，但火力必须还要更集中一些！”张伟斩钉截铁，“小玲筛选的那五位博主，他们的粉丝总量超过3000万，但经过画像分析，其中与我们客群高度重合的，最多100万。这是很好的开端，是撕开市场的第一道口子，但还不够深，不够透！” 张伟看着店面说道：“在互联网上撕开流量入口后，我们需要把他们都引向这里，其实我现在担心的是，可能这里的接待能力还不够。” 张伟指向体验店入口处预留的巨大屏幕区域：“这里，将来不能只放官方宣传片。 我们要把客群做的更加聚焦，别太分散，配合公司整体6个月内结束创二代市场的战略布局。 这里要放‘创二代的现身说法’的视频！ 让他们亲口讲述，‘主脑座舱’如何帮他们在接班、轮岗中如何做到洞察先机，如何在管理中优化流程，如何在继承家业时打破思维定式！ 要真实，要有案例，这才震撼！” 接着，张伟又指向那排‘芝华士头等舱’：“这些体验区，不仅是给陌生旅客准备的。更要发动我们现有的客户，让他们路过机场时，带上他们的朋友、合作伙伴、同样是创二代的圈内人，来这里坐一坐，亲身感受一下！我们要把这里，变成高端商务圈层的社交货币和体验中心！” 张伟的眼中闪烁着睿智和算计的光芒， “但饭要一口一口吃，堡垒要一个一个拔。现在，我们的战略重心，就是彻底打透‘创二代’这个细分市场！ 他们是枢纽，是风向标，撬动他们，就能撬动他们背后的资源圈层和企业网络。” 张伟看向小田，脸上露出了那种小田非常不熟悉的、准备“空手套白狼”时的笑容，当然如果此刻小赵、小许他们在，肯定就明白了： “所以，是时候让我们那些已经尝到甜头的创二代朋友们，再出出力了。让他们贡献案例，让他们引荐人脉……这一次，我们得好好地、系统地，‘白嫖’他们一把了。” 小田闻言，先是一愣，老板也这么腹黑的么，随即也笑了起来，那是心领神会、摩拳擦掌的笑。 他清楚，张伟口中的“白嫖”，绝非简单的占便宜，而是一套精心设计的、互利共赢的社群驱动增长策略。 这步棋一旦落下，必将在这看似沉寂的高端市场中，掀起一场看不见的小高潮。 因为张伟的定位、目标、打法都非常清晰且聚焦了。