第28章 高小琴的行动

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上午十点，山水集团会议室。 高小琴坐在主席位上，面前摆着一份厚厚的企业名单。 这些都是江澈提供的“目标企业”，每一家都与赵家有着千丝万缕的联系。 “各位，”高小琴环视着在座的部门负责人， “今天的会议主要讨论我们的战略扩张计划。” 财务总监王立新首先发言：“董事长，根据您的要求，我们已经对名单上的企业进行了初步分析。” “具体情况如何” 王立新翻开文件夹：“这些企业主要集中在建筑工程、矿产开发、物流运输三个领域。从财务状况来看，大部分企业都存在不同程度的问题。” “什么问题”高小琴问道。 “资金链紧张，负债率偏高，现金流不足。”王立新详细汇报， “特别是其中几家建筑企业，因为工程款回收困难，已经到了资不抵债的边缘。” 高小琴点点头：“这对我们来说是机会。继续说。” “从股权结构来看，这些企业的控制权都比较集中，但股东之间的关系复杂。”王立新继续分析， “有些企业的实际控制人并不是明面上的法人代表。” “有什么发现” “我们通过一些渠道了解到，这些企业背后都有一个共同的影子股东。”王立新压低声音， “虽然没有直接证据，但各种迹象都指向同一个方向。” 高小琴明白他的意思：“我知道了。那我们的收购策略是什么” 市场部总监李晓峰接过话题：“董事长，我们制定了一个分阶段的收购计划。” “说说看。” “第一阶段，我们以合作伙伴的身份接触这些企业，了解他们的真实情况。”李晓峰说道， “名义上是寻求业务合作，实际上是摸底调查。” “第二阶段，对于确实有价值的企业，我们可以考虑股权投资或者直接收购。” 高小琴思考了一下：“时间表呢” “我们计划用三个月时间完成第一阶段，六个月时间完成第二阶段。”李晓峰回答。 “太慢了。”高小琴摇摇头， “形势变化很快，我们必须抢在前面。” 她站起身，走到窗前：“这样，第一阶段压缩到一个月，第二阶段压缩到三个月。” “董事长，这样的话工作量会很大......”王立新有些担心。 “那就增加人手。”高小琴果断地说道， “从现在开始，这是我们公司的头等大事。” 会议持续了两个小时，最终确定了详细的行动计划。 午饭后，高小琴独自来到京州市一家名叫“天运建筑”的公司。 这是名单上的第一个目标。 “高董事长，欢迎欢迎！”天运建筑的老板张天运亲自在门口迎接， “您能来我们这小庙，真是蓬荜生辉啊！” 张天运五十多岁，满脸笑容，但眼神中透着一丝紧张。 “张总客气了。”高小琴握手寸法， “久闻天运建筑的大名，今天特地来拜访学习。” 两人来到张天运的办公室。 办公室装修得很豪华，但高小琴注意到一个细节：墙上挂着的几幅字画都是复制品。 这说明公司的资金状况确实比较紧张。 “高董事长，听说山水集团最近发展得很好”张天运主动开口。 “还行。”高小琴谦虚地说道， “不过我们在建筑领域还是新手，希望能向张总请教。” 张天运眼前一亮：“高董事长太客气了。不知道你们有什么具体需求” “是这样的，”高小琴开门见山， “山水集团准备在建筑领域有所发展，我们看中了天运建筑的资质和经验。” “您的意思是......” “我想了解一下，天运建筑有没有合作的意向”高小琴试探道。 张天运的眼神有些闪烁：“什么样的合作” “多种形式都可以考虑。项目合作，股权合作，甚至收购兼并。”高小琴观察着张天运的反应。 听到“收购兼并”这四个字，张天运明显紧张了。 “高董事长，我们天运建筑虽然规模不大，但也是有十几年历史的老企业。”他勉强笑道， “股权方面比较复杂......” “我理解。”高小琴点点头， “不过任何问题都有解决的办法。关键是要有合作的诚意。” 两人谈了一个多小时，虽然没有达成具体协议，但高小琴已经摸清了天运建筑的底细。 这家公司确实存在严重的资金问题，而且股东关系复杂，正是收购的好时机。 离开天运建筑后，高小琴又马不停蹄地拜访了另外两家企业。 情况都差不多：表面风光，实际困难。 傍晚时分，高小琴回到山水集团，立刻召集相关部门开会。 “怎么样”王立新问道。 “比我们预想的还要好。”高小琴满意地说道， “这些企业都到了不得不寻求外援的地步。” “那我们的收购策略需要调整吗”李晓峰问道。 “需要。”高小琴在白板上画了一个示意图， “我们要改变策略，从被动等待变为主动出击。” “具体怎么做” “首先，我们要制造一些商业竞争的压力。”高小琴说道， “让这些企业感觉到，不接受我们的合作，就可能面临更大的困难。” “然后呢” “然后在适当的时候，我们以救世主的身份出现，提供他们急需的资金和资源。”高小琴继续说道， “但条件是接受我们的股权投资或者直接收购。” 王立新有些担心：“这样做会不会太激进” “不会。”高小琴摇摇头， “商业竞争本来就是这样。而且，我们有理由相信，这些企业很快就会遇到更大的麻烦。” 她没有说得太明白，但在座的所有人都明白她的意思。 扫黑除恶行动一旦开始，这些与赵家有关的企业必然首当其冲。 与其等着它们倒闭，不如提前收购，变废为宝。 晚上八点，京州市一家名叫“蓝色海洋”的西餐厅。 高小琴和本地商人王大路约在这里见面。 王大路是京州商界的老人，人脉很广，消息也很灵通。 “高董，最近风头很劲啊！”王大路举杯敬酒。 “王总过奖了。”高小琴客套地回应， “今天请您吃饭，是想向您请教一些问题。” “您客气了，有什么问题尽管说。” 高小琴放下酒杯，压低声音：“最近市里的形势怎么样” 王大路明白她的意思：“您是指扫黑除恶的事” “对。” “形势很严峻。”王大路说道， “我听说省里已经在准备专项行动了，规模会很大。” “会涉及哪些领域”高小琴关切地问道。 “建筑、矿产、金融、娱乐服务，基本上所有行业都会涉及。”王大路分析道， “不过重点还是那些有黑社会背景的企业。” 高小琴点点头：“那对我们这些正规企业有什么影响” “影响肯定有，但也是机会。”王大路意味深长地说道， “一些不干净的企业被清理后，市场空间就释放出来了。” “您觉得哪些企业可能会有问题” 王大路看了看周围，确认没有其他人注意到他们的对话：“这个不好明说，但京州的商界，大家心里都有数。” 两人继续谈了很久，涉及了很多具体的企业和个人。 王大路提供的信息证实了江澈名单的准确性，那些企业确实都有问题。 而且，扫黑除恶专项行动的时间比预想的还要紧迫。 回到家后，高小琴立刻给江澈打电话汇报今天的情况。 “做得很好。”江澈满意地说道， “看来我们的判断是对的。” “接下来怎么办” “加快节奏。”江澈说道， “我估计专项行动很快就会开始，我们必须抢在前面完成布局。” “我明白了。”高小琴说道， “明天我们就开始正式接触那些企业。” “记住，”江澈提醒道， “一定要留下完整的合法手续。所有的收购和合作都要经得起审查。” “放心吧，我们都是按正规程序办的。” 挂断电话后，高小琴来到阳台，看着远处的城市夜景。 她知道，一场商业领域的大洗牌即将开始。 而山水集团，将是这场洗牌的最大受益者之一。 但同时，风险也是巨大的。 如果操作不当，不仅得不到好处，还可能把自己搭进去。 关键是要把握好节奏，既要动作迅速，又要步步谨慎。 第二天上午，山水集团的会议室里，高小琴正在对员工进行动员。 “同志们，”她站在台前， “公司即将开始一个重要的战略扩张计划。这个计划关系到山水集团的未来发展，需要大家全力配合。” “在接下来的几个月里，我们的工作强度会很大，压力也会很大。”她继续说道， “但我相信，只要大家齐心协力，我们一定能够成功。” 员工们纷纷表态支持。 会后，高小琴把各部门负责人留下来，布置具体任务。 “法务部，你们负责研究收购程序和法律风险。” “财务部，你们负责准备资金和评估目标企业的价值。” “市场部，你们负责与目标企业建立联系和谈判。” 各部门负责人纷纷领命而去。 高小琴回到办公室，拿出那份企业名单，开始制定详细的行动计划。 她知道，接下来的几个月，将决定山水集团在汉东商界的地位。 成功了，他们将成为新的商业巨头。 失败了，可能就是万劫不复。 但她相信江澈的判断，也相信自己的能力。 这场商战，她要打赢。