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当第一缸用新法调配出的翠绿染料成功染出几十匹各色泽均匀、鲜亮夺目的棉布时，张行知道，是时候让这批点石成金的锦绣，去叩开川陕商道的大门了。 染坊核心区，张行指着整齐码放的几十匹布，“绛红、鹅黄、靛青这些寻常色，自不必说。关键是这些——春山翠、落霞橙、秋水碧、暮云紫、墨玉青。” 他一一指点，每念出一个名字，张益达和胜文的呼吸便急促一分。这些名字是张行随口所取，却无比贴切地描绘了那些前所未见的瑰丽色彩。 张行递过一份清单，“带上他们，还有我定的章程，去保宁府、顺庆府、重庆府，寻那些根基深厚、信誉良好的大布庄。告诉他们，我们张家染坊，不卖布，只做一件事——替他们染布！ 章程里写清楚了，布商需自行将织好的素白麻布、棉布运抵我广元染坊。 我们根据其要求的颜色、数量，以及当前染缸的排期，与他们签订明确的染契，约定好交付成品的日期！ 染契签订时，需预付三成定金。待布匹染好，他们验收无误提货时，再结清余款。” 张益达一愣，这与传统布商自产自销的模式截然不同，“只染布，还要他们自己运布来，再运走这运输来回，岂不麻烦” “正是如此，让他们把布运来，染好再运走！这看似麻烦，实则是关键！其一，省去了我们购置素布、囤积原料的巨大本钱和仓储压力， 其二，布在他们手上，染坏了、延误了，责任清晰，纠纷也少！ 其三，这染契定了染期，我们便能根据染缸数量和匠工人手，科学排期，避免一窝蜂涌来乱了章法。 他们则省去了建染坊、养工匠、囤染料的大笔开销和风险，只需专注于织布和销路！而我们，则靠这独步天下的染色技艺，挣这份手艺钱，也挣工期钱！” 胜文立刻领会了其中精妙，尤其是染期管理的重要性：“少爷高见！此乃双赢！布商省心省力得奇货，我们稳收染资，更可借他们的渠道，将这张家彩的名头传遍川陕！ 这染契定下工期，我们也好从容调度，确保质量与信誉！” 张行点头，“不错，染价，我已初步拟好，寻常市面有的绛红、靛青等色，按市价正常走，而我们独有的春山翠、暮云紫等色，染价翻倍！ 至于更稀罕的复色渐变，如金秋叠翠、雪青流霞，因其工艺繁复耗时更长，价格上不封顶！工期自然也需在染契中单独议定，价高者或长期合作者，可酌情优先安排染缸。” 张益达倒吸一口凉气，“翻倍，上不封顶，还要定染期，布商能接受” 张行嘴角勾起自信的弧度，“爹，物以稀为贵！放眼大明，谁能染出这等颜色他们若想靠这些独一无二的锦绣压过同行，卖出天价，这点染资，不过是九牛一毛！ 我们要做的，是让他们明白，这银子，花得值！张家彩不是街边小摊，想得奇货，就得按我们的规矩来！” 数日后，通往保宁府的官道上，张益达摩挲着光滑的暮云紫布面，心中依旧有些忐忑。 保宁府瑞祥隆布庄 老掌柜姓孙，须发皆白，却眼神却锐利。当张益达展开那匹春山翠时，老掌柜浑浊的眼睛猛地爆发出精光！他霍然起身，几步抢到布前，枯瘦的手指轻轻抚过仿佛凝聚了整个春天生机的翠色。 凑近了细看布纹，对着窗户透进来的光线反复检视，又用力揉搓了几下，再摊开——色泽均匀，毫无掉色！ 孙掌柜声音干涩，喉头滚动，“这绿，非蓝非黄，生机内蕴，浑然天成！老朽经营布业五十载，从未见过如此翠色！张东家，此色何名” “此乃春山翠，”张益达强压心中激动，沉声道。 “春山翠，好名字！好颜色！”孙掌柜连声赞叹，目光又扫过落霞橙、秋水碧、暮云紫等。最后停留在那匹层次丰富、由金黄渐变至深绿的金秋叠翠上。 半晌，他才喟然长叹：“神乎其技！张东家，开价吧！这春山翠，如何染法” ...... 当听到染价翻倍，以及需要自运素布，签订染契，按染期交付时，孙掌柜眉头微皱。 但看着眼前这独一无二的锦绣，想到竞争对手看到自家布匹挂出这等颜色时的惊愕与眼红，那点犹豫瞬间烟消云散。 他大手一挥：“值！就按张东家的价！瑞祥隆先订五百匹染春山翠，三百匹染落霞橙！这金秋叠翠，容老夫想想，就先染五十匹试试水！ 烦请张东家看看，何时能将素布运到这染契上的工期，大概要多久 另外，张东家，咱们得立个文书，此等颜色，一年之内，不可供给保宁府其他布庄！这染期，也得给我们瑞祥隆留足优先的余量！ 顺庆府万锦阁 ...... “啧啧，张老板，这紫色绝了！染价翻倍没问题！自运布匹签染契付定金都没问题！我万锦阁包圆了！有多少素布，染多少这个暮云紫！ 还有那个墨玉青，也来三百匹！张老板，这暮云紫的染期能不能再快些我加钱！” 话音未落，他凑近张益达，压低声音道：“张老板，这颜色配方能否割爱价钱好商量！保证比你这染布挣得多十倍！省了这来回运布的麻烦和染期，岂不更好” 张益达心头一凛，面上不动声色，淡然一笑：“钱东家说笑了，此乃祖传秘法，非人力所能复刻，我们只染布，不卖方子。 细水长流，方是长久之道。至于染期，我们会按染契尽力安排，加急也并非不可，只是这染价嘛！” 钱万贯眼中闪过一丝失望，但看着那令人垂涎的紫色，终究还是咬牙签下了大单，并在染契的工期条款上，额外支付了一笔加急银。 重庆府朝天门码头四海通商行 这里是川东货物集散枢纽，商行东家陈四海，背景深厚，生意做得极大，手眼通天。 当胜文将各色布匹在陈四海那间奢华的书房内次第展开时，这位见惯了大风大浪的巨贾，也罕见地失神了片刻。 陈四海沉默踱步，他没有像孙掌柜那样激动，也没有钱万贯那般市侩，只是眼神越来越亮，如同发现了稀世珍宝。 沉默一阵，陈四海终于开口道:“这些颜色，巧夺天工！陈某人行商半生，未曾得见。令东家好手段！” 他拿起那匹雪青流霞，对着窗外江面反射的粼粼波光，布面上的色彩仿佛活了过来，流动着霞光。 “张东家，此等奇色，染价翻倍太委屈了！”胜文和张益达心头一跳。 陈四海放下布匹，目光如炬，“寻常布庄，或许只盯着翻倍的利，但我四海通的货，要销往江南，甚至出海！ 这等独一无二的锦绣，放在苏杭，放在秦淮河畔，放在南洋番邦的贵人面前，该是什么价钱翻倍翻三倍五倍都有人抢破头！” 他转身坐回太师椅，手指轻敲紫檀桌面:“这样，染价就按你们定的翻倍价，我陈四海认！但有一条，凡你们张家染坊出的这等独有奇色，我四海通要包销三成！ 并且，优先供应！这优先，不仅指颜色，更指染期！我的货，必须保证最快上染缸，最快交付！价格，绝不让你们吃亏！ 至于素布运输，我四海通自有船队车马，往来广元便利，不成问题，染契定金，即刻可付！” 胜文心中巨震，面上竭力保持平静。包销三成独有奇色！这意味着染坊未来最核心、最暴利的产出，有了一个稳定而强大的出口！这陈四海的眼光和气魄，远非前两家可比！
