第105章 打通销路

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知味堂后院， 春桃正指挥着几个小丫头将新制的香水分装进特制的琉璃瓶中。这些瓶子不过拇指大小，瓶身却雕着精致的花纹，用软木塞封口，系着不同颜色的丝带以区分香型。 俗话说：人靠衣装马靠鞍，一个好的商品自然需要精美的包装。 于是，沈知微找来最好的雕刻师傅，一一在瓶子上雕刻，再加以涂料，包装。 “茉莉清露系粉带，玫瑰凝香系红带，桂华秋露系黄带，檀心静气系紫带。”春桃细细嘱咐着，“每瓶务必装满八分，不可多不可少。” 杨健在一旁帮忙搬运装好的香水，动作小心翼翼，生怕打翻了这些精贵的物品。 沈知微与萧景珩站在廊下看着这一幕。 “都准备好了”萧景珩问。 “万事俱备，”沈知微唇角微扬，“只欠东风。” 连续忙了半月，上下谋划了许久，总算等到这股东风了。 三日后，玲珑斋举办赏花会，北疆有头有脸的夫人小姐们齐聚一堂。林夫人作为东道主，自然是全场的焦点。 “林姐姐今日用的什么香好生特别。”总督夫人最先注意到林夫人身上那股清雅持久的香气。 林夫人掩唇轻笑，从袖中取出一个精致的琉璃瓶：“这是知味堂新制的‘空谷幽兰’，据说一日之内，香气不散。” 她轻轻在腕间点了少许，那清冷的兰香便幽幽散开，引得在场的贵妇们纷纷侧目。 “知味堂可是前些日子卖方便面的那家”有人好奇地问。 “正是。”林夫人笑道，“不过这香水可比那方便面精贵多了，听说一日只售十瓶，还得提前预定呢。” 这话一出，更是吊足了众人的胃口。 翌日，知味堂刚开门，便有不少府中家仆前来打听香水的事。 春桃按照沈知微事先交代的说辞，客气地回绝：“今日的份额已预定完了，各位若要，还请明日早些来。” 越是难得，越是引人趋之若鹜，这种求而不得的感受会让人越发觉得香水的珍贵。 方便面她走的是“亲民”路线，而香水则要走“高奢”路线，毕竟普通人家吃都吃不饱，那会在意香不香的问题。 不过三五日，知味堂的香水已在整个北疆的上流圈子中传开，成了千金难求的稀罕物。 这日傍晚，沈知微正在账房核算香水的收益，萧景珩推门而入。 “你这一招‘欲擒故纵’，用得倒是妙极。”他在她对面的椅子上坐下，“如今北疆的贵女们，怕是茶余饭后都在谈论你的香水。” 沈知微放下账本，眼中闪着狡黠的光：“这才只是开始。” 她取出一张请柬，推到萧景珩面前：“三日后，我在醉仙楼设宴，专请那几位‘老朋友’。” 萧景珩展开请柬，眉梢微挑：“香水品鉴会” “正是。”沈知微轻笑，“陈掌柜想要重返江南，没有比香水更好的敲门砖；屠老大想要拓宽商路，香水轻便价高，最是适合长途贩运；赛尔德一直想打开西域贵族的市场，这香水，便是最好的见面礼。这也是咱们送出的见面礼。” 三日后，醉仙楼同样的雅间，同样的宾客，气氛却与上次大不相同。 这次做东的换成了沈知微。 她今日穿了一袭月白襦裙，发间只簪一支玉簪，素净得与上次判若两人。 “今日请各位来，是想请大家品鉴知味堂的新作。”她示意春桃将准备好的香水一一呈上。 不同于市面售卖的小瓶，这次准备的皆是半尺高的琉璃瓶，瓶身晶莹剔透，内里液体色泽动人。 “这是专为江南调制的‘二十四桥明月’，以茉莉为底，佐以莲香，最是清雅。”沈知微将一瓶浅碧色的香水推向陈掌柜。 陈掌柜小心接过，拔开瓶塞轻嗅，眼中顿时闪过惊艳：“这香气……竟有几分江南水乡的韵味。” “这是为西域特制的‘丝路花雨’，融合了玫瑰与玫药，香气浓郁持久。”她又将一瓶绯色的香水推给赛尔德。 赛尔德如获至宝，连声赞叹：“这般浓郁的香气，定能风靡西域！” 屠老大得到的是“大漠孤烟”，以檀香为底，加入少许薄荷，沉稳中带着清爽；林夫人得到的则是改良版的“空谷幽兰”，香气比之前更加悠远。 “这香水不仅可洒在衣上，还可滴在浴中，亦可做熏香。”沈知微从容介绍，“一瓶可用月余，香气终日不散。” 萧景珩适时开口，语气慵懒中带着几分漫不经心：“知微为了这些小玩意儿，可是费了不少心思。本王原觉得不值当，不过看她喜欢，便由着她折腾了。” 这话看似随意，却恰到好处地坐实了他“为博红颜一笑”的人设。 沈知微娇嗔地瞥了他一眼，转而对众人笑道：“殿下总说我不务正业，却不知这香水若是经营得当，利润可不比丝绸香料少呢。” 陈掌柜抚须沉吟：“沈姑娘这香水，确实精妙。若能引入江南......” “何止江南。”赛尔德激动地接话，“这般精致的香露，便是放在西域王室，也是难得的珍品。” 屠老大拍案道：“运输的事包在我身上，这般轻巧的货物，一趟能运上百瓶！” 林夫人摇着团扇，笑吟吟道：“北疆这边的销路，妹妹不必担心。” 一场宴席，宾主尽欢。 送走客人后，沈知微与萧景珩并肩站在窗前，望着楼下各自登上马车的几位掌柜。 “香水这条线，算是铺开了。”沈知微轻声道。 萧景珩转头看她，月光为她镀上一层银边：“接下来打算如何” “接下来……”沈知微唇角微扬，“该让京城那边，也闻闻北疆的香气了。” 她取出一个特别准备的锦盒，盒中整齐地摆放着十二瓶不同香型的香水，瓶身皆以金丝镶嵌，极尽奢华。 “这份厚礼，该送到哪位贵人手中才好”她歪头看向萧景珩，眼中闪着狡黠的光。 萧景珩会意一笑：“自然是那位最爱香料的……德妃娘娘。” 二人相视而笑，窗外月色正好。 香水这步棋，已然落下，而它带来的涟漪，才刚刚开始荡漾。