第230章 香膏正名

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县令一纸暗喻，如同拨云见日，为困顿中的东塘工坊指明了一条曲径通幽的生路。“清凉膏”之名既已犯忌，触了医药律法的霉头，便决计不可再用。李青禾行事果决，当机立断，将工坊内外所有涉及“清凉”、“止痒”、“祛痱”乃至“药膏”字样的痕迹抹除得干干净净。那枚惹祸的石印被磨平重刻，依旧是“青禾”二字，只是字形稍作改动，少了几分草莽，多了几分匠作的端正。 接下来，便是为这换骨不换髓的物事，寻一个妥帖安稳的新名目。 工坊内众人围坐商议，你一言我一语，却总觉不够稳妥。既要避开所有可能引人联想到疗效的字眼，又要能准确传达此物的特质，还需朗朗上口，便于传诵。周娘子提议叫“薄荷香脂”，张寡妇觉得“冰肌膏”更好，皆被李青禾摇头否决。“脂”字仍带妆药模糊之嫌，“冰肌”则过于张扬，易生口舌。 她枯槁的手指无意识地在粗糙的桌面上划动，深陷的眼窝里眸光沉静，似在反复咀嚼县令便笺中“日用香氛”、“其效自述”这几个关键之词。许久，她嘶哑的声音打破沉寂： “便叫‘青禾润肤香膏’。” “润肤”二字，只言其滋养滋润之能，乃是肌肤日常所需，与“治疗”病症划清界限；“香膏”定性，明确归属妆饰香氛之列，彻底脱离医药藩篱。而冠以“青禾”之名，则是要将这历经一劫、险些夭折的物事，与工坊、与她李青禾更紧密地捆绑在一起，既是信誉的担当，亦是一种无声的宣告。 名号既定，工坊再度运转起来。熬油、萃薄荷、调蜂蜡、冷凝、入盒、钤印……流程依旧，只是众人心中更多了一份谨慎与沉稳。新制的香膏盛放在同样的粗陶小盒中，盒盖上那枚略经修改的朱红“青禾”印记，仿佛也沉淀了几分风雨过后的坚毅。 李青禾又亲自斟酌字句，拟了一份关于“青禾润肤香膏”的说明，交由略识字的周娘子誊抄多份，以备客商询问。文中只强调其“选用清润瓜籽油、清冽薄荷等物精心调配，香气芬馨持久，用时肤感清凉滋润，乃日常呵护肌肤、添香怡神之佳品”，通篇不见半个“疗”、“治”、“毒”、“痒”字样。 然而，名声早已在外。先前“清凉膏”效用神奇，早已通过行商与用过的人口耳相传，深入人心。如今虽更名“润肤香膏”，明面上不再提及其对付蚊虫暑热的奇效，但知晓内情的人岂会不知此物妙处那“清凉滋润”四字，在明眼人听来，与从前的“止痒消痱”又有何异 果然，“青禾润肤香膏”一经面市，非但未曾因更名而受冷落，反而因其巧妙地规避了律法风险，使得那些原本因其“私药”之名而略有迟疑的妇人，也彻底放下了心防，敢于放心购用。 最先涌来的，依旧是那些消息灵通、脚程最快的行商。他们精明似鬼，岂会不懂这名称变换背后的玄机反而觉得此物如今来历“清白”，更便于在各地铺售，订购数量有增无减。 更令人意想不到的是，本村及邻近村镇的妇人们，闻风而动，竟也形成了争购之势。乡间妇人，夏日里难免受蚊虫叮咬、痱子困扰，以往只能硬扛或用些土方，效果不显。如今这“香膏”既能解她们切身之苦，又顶着个“润肤香氛”的雅致名头，涂抹起来不觉粗鄙，反而平添几分意趣，价格虽不算极其低廉，但也在咬牙可承受的范围之内。于是，你买一盒，我购两盒，或用于己身，或寄赠外嫁的女儿、远行的亲人，竟成了风气。 工坊门前，时常可见挎着篮子、揣着铜板的妇人徘徊等候，就为能买上一盒新出的“青禾润肤香膏”。那场景，比之前售卖“清凉膏”时，竟还要热闹几分。可谓因祸得福，名正则言顺，言顺则事成。 面对这骤然增长的零散售卖压力，周娘子、张寡妇等人既要兼顾工坊内缫丝、织布、制膏等一应生产事务，又要分神应对门市，难免左支右绌，账目记录也时有疏漏。 李青禾冷眼旁观数日，见那王寡妇——便是早年曾因妯娌口角被李青禾裁断公道、后来一直在工坊勤恳做事的沉默妇人——虽言语不多，但心思缜密，于银钱数目上尤其敏感，算账清晰，收纳铜钱时手脚利落，且性格沉稳，不卑不亢，面对蜂拥而来的顾客也能有条不紊。 这一日，李青禾将王寡妇唤至跟前，指着那盛放每日售膏收入的沉甸甸木匣，嘶哑道：“日后，这香膏的零星发售、银钱收纳、账目登记，一应交由你掌管。每日收工前，与我报账。” 王寡妇闻言，愣了一下，随即那常年劳作的、布满细纹的脸上涌起一抹激动的红晕。她深知这是莫大的信任，当下也不多言，只重重地点了点头：“娘子放心，我省得。” 自此，王寡妇便成了“青禾润肤香膏”的专管售卖之人。她在工坊临院门处设下一张条案，香膏、钱匣、账本摆放得整整齐齐。每日清晨开工，她便坐在案后，迎来送往。无论是大宗采买的行商，还是零散购取的乡邻，她皆能应对得体，算账分文不差，声音不高，却自有一股令人信服的稳妥。 到了傍晚，工坊内织机声、缫车声渐歇，王寡妇便会捧着她那记得密密麻麻的账本和沉甸甸的钱匣，走到李青禾面前。两人就着油灯微光，一枚一枚地清点铜钱。那黄澄澄的孔方兄倒入陶瓮中，叮当作响，声音清脆悦耳。 “娘子，今日售出香膏六十三盒，零散收入一百八十九文，李记商行定金五百文，共入账六百八十九文。”王寡妇的声音平稳，带着一丝不易察觉的自豪。 日数钱百文，甚至数百文！这还仅仅是香膏一项的零散与定金收入！李青禾默默听着，深陷的眼窝在跳跃的灯影下看不真切情绪，只那枯槁的指尖拂过冰凉的铜钱，微微停顿。 塘埂方向。 夜色笼罩四野。 那个沉默如礁石的身影…… 不知何时已立于工坊院墙之外的阴影里。 浑浊的目光…… 穿透窗纸， 依稀映出屋内灯下对坐数钱的两个妇人身影， 以及那满桌的铜钱和账本。 枯槁的嘴唇…… 极其艰难地…… 翕动了一下。 一个低哑的、仿佛也浸透了铜钱气息与账簿墨香的声响， 缓缓地吐出： “……膏——……” 声音顿了顿， 似在确认这易名之物所带来的实实在在的财富。 “…——名——…” “…——钱——…” 下颌极其缓慢地、 带着一种对品牌价值与商业收益的直接关联的深沉认知， 向下一点。 “…——实——！” “膏名钱实——！！！” 声音落下。 他身影与浓夜彻底融为一体。 窗内， 王寡妇合上账本， 将钱匣锁好。 李青禾吹熄了油灯， 工坊陷入一片寂静。 唯有那库房中堆积的“青禾润肤香膏”， 在黑暗中默然散发着清冽的香气， 预示着明日又将是一场—— ……纷——……至——……沓——……来——……的——……争——……购——……与——……叮——……当——……作——……响——……的——……钱——……涌——……。