第74章 四处碰壁

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与科峰电子达成的那个近乎“不平等”的技术验证协议，如同一剂混合了希望与苦涩的强心针，让“灵犀”团队在短暂的兴奋后，迅速投入到了一场与时间赛跑的残酷鏖战中。 科峰方面效率不低，协议签署后一周，五台贴着“工程样机”标签、外观粗糙甚至有些笨重的mtk平台功能机，连同相关的开发文档和编译环境，就被打包寄到了工作室。看着这些与“启明”demo上那流畅体验格格不入的真实硬件，技术组的成员们都感受到了沉甸甸的压力。 “一个半月……从零开始适配……”陈默抚摸着那塑料感十足的样机外壳，眉头紧锁，“时间太紧了。” 林见鹿却显得很平静，他拿起一台样机，熟练地拆开后盖，观察着里面的主板结构和芯片型号。“时间是紧，但这也是检验我们技术框架可移植性和团队战斗力的最好机会。”他迅速分配任务，“默子，你负责带领主力攻坚图形驱动和触摸校准，这是体验的核心。孙航，你配合默子，负责ui控件库的移植和适配。李立，你负责稳定性测试和bug追踪。我来解决底层系统与mtk平台bsp的兼容性问题。” 任务一下达，技术组立刻进入了“战时状态”。工作室里彻夜灯火通明，键盘敲击声、调试串口信息的嘀嗒声、以及偶尔因为某个驱动问题无法解决而发出的低声咒骂，构成了这四十五天的主旋律。赵昊和王浩则负责全力保障后勤，确保技术组能心无旁骛。 然而，就在技术组为了科峰的项目呕心沥血的同时，赵昊负责的、寻求更多潜在合作机会的“外联”工作，却遭遇了前所未有的冰河期。 有了科峰这个“保底”的尝试（尽管条件苛刻），赵昊的底气足了一些，他将目标提升，开始尝试接触一些国内知名度更高、规模更大的一二线手机品牌，甚至包括几家正在酝酿进入手机行业的传统家电巨头。 他精心准备了新的资料包，里面不仅有“启明”demo的演示视频，还加入了与科峰合作（尽管尚未出成果）的信息，试图增加可信度。他调整了话术，不再仅仅强调ui定制，而是适度地透露“灵犀os”的长期愿景，希望能吸引到更有远见的合作伙伴。 但现实，却给了他一次又一次无情的打击。 在一家以“音乐手机”闻名国内的品牌总部，赵昊和临时被他拉来壮胆、负责记录的王浩，在冷气十足的会议室里等了将近一个小时，才等来了一位姓王的、自称是产品规划部总监的中年男人。对方大腹便便，穿着紧绷的西装，脸上带着毫不掩饰的倨傲和……不耐烦。 赵昊刚打开笔记本电脑，准备播放演示视频，王总监就摆了摆手，打断了他：“行了行了，小赵是吧你们的资料我大概看了。学生创业，精神可嘉。但你说的这个……触摸屏交互，太超前了。” 他拿起桌上的功能机，熟练地按动着物理按键：“用户习惯的是这个！实体按键，反馈清晰，不容易误操作！你那个在屏幕上戳来戳去，有什么好的成本还高！” 赵昊试图解释：“王总监，触摸屏交互更直观，能实现更丰富的操作，是未来的趋势……” “未来未来太远了！”王总监嗤笑一声，“我们讲究的是活在当下！把成本降下来，把渠道铺开，把广告打出去，这才是王道！你们搞的那些花里胡哨的东西，不实用！” 他甚至都没给赵昊播放视频的机会，就起身准备离开：“好了，我还有个会。你们啊，还是脚踏实地一点好。”临走前，还意味深长地瞥了一眼赵昊身上那件略显廉价的衬衫。 第一次面对大厂商，就吃了个结结实实的闭门羹。走出那栋气派的办公楼，王浩气得脸通红：“什么玩意儿！狗眼看人低！咱们的demo他看都没看！” 赵昊心里也憋着一股火，但更多的是无力感。对方的逻辑自成一体，根本不愿意接受任何超出他认知范围的东西。 这仅仅是个开始。 在另一家以渠道见长的手机厂商，接待他们的一位研发副总裁倒是耐心看完了演示视频，对流畅的效果也表示了一定的惊讶。但随后的问题，却让赵昊哑口无言。 “效果是不错。但是，小伙子，”副总裁推了推金丝眼镜，“你们这个方案，功耗怎么样比现有的mtk方案高多少稳定性经过大规模测试了吗有成熟的供应链支持吗售后服务怎么解决” 一连串现实而尖锐的问题，砸得赵昊头晕眼花。他只能勉强回答还在测试优化，对方便露出了“果然如此”的表情。 “想法是好的，但还不成熟。”副总裁委婉地送客，“等你们有了更完善的产品和经过市场验证的案例，我们再谈吧。” 还有一家正在考虑进军手机行业的家电巨头，负责新业务拓展的经理对“灵犀”的理念表现出了浓厚的兴趣，双方甚至进行了两次深入的交流。但最终，在涉及到具体投资或收购的意向时，对方提出的条件却让赵昊倒吸一口凉气——他们想用一笔不算高的价格（远低于深蓝创投的对赌估值），直接买断“灵犀”的所有技术和团队，然后将其作为一个技术储备项目“雪藏”起来，理由是“与公司现有战略协同度不高，但防止技术外流”。 这简直是把“灵犀”当成了潜在的威胁，想要提前扼杀在摇篮里！赵昊气得当场差点拍桌子，强忍着怒气拒绝了。 一次又一次的碰壁，让赵昊身心俱疲。他带着满腔热情和精心准备的资料出去，换回来的却大多是冷漠、质疑、嘲讽或者是不怀好意的收购意向。他开始怀疑，是不是这个时代，真的还没有准备好接受“灵犀”所描绘的未来是不是他们的理念，真的太过超前，以至于在大多数人眼中，只是不切实际的“天方夜谭” 晚上，他拖着沉重的步伐回到工作室，看到的依然是技术组挑灯夜战的背影。陈默的眼睛因为长期盯着代码和调试信息，布满了血丝；李立和孙航也因为反复的测试和修改，脸上带着明显的倦容。但他们眼神中的那份专注和坚持，却丝毫没有减退。 “怎么样昊子，今天有收获吗”陈默从代码中抬起头，随口问了一句。 赵昊张了张嘴，想把今天的委屈和 frustration 倒出来，但看到兄弟们都在为那个渺茫的希望拼命，他最终还是把话咽了回去，勉强挤出一个笑容：“还行，在谈，有几家有点兴趣。”他不想在这个时候打击团队的士气。 他走到林见鹿身边，林见鹿正在一台示波器前，观察着样机主板上的信号波形。听到赵昊的脚步声，他没有回头，只是平静地问：“又碰壁了” 赵昊愣了一下，苦笑着点点头：“老林，你说……咱们是不是想得太远了外面那些人，根本听不懂我们在说什么。他们只关心成本、渠道、还有眼前那点利润。” 林见鹿调整了一下示波器的探头，屏幕上杂乱的波形渐渐变得清晰有序。他这才转过身，看着赵昊那写满疲惫和失落的脸，眼神依旧深邃而平静。 “昊子，还记得我们当初为什么给内核原型起名叫‘启明’吗”林见鹿的声音不高，却带着一种奇异的力量，“不是在阳光灿烂的正午，而是在黎明前最黑暗的时刻，指引方向的那颗星。” 他指了指桌上那几台粗糙的科峰样机：“我们现在做的，就是在最坚硬的冻土上，掘开第一道缝隙。其他人看不到光，是因为他们背对着黎明。而我们，要做的不是去说服那些背对黎明的人，而是亲手把黎明带来。” “科峰的这次合作，就是我们的第一道缝隙。”林见鹿的语气笃定，“只要我们把事情做成，做得足够漂亮，让他们的手机因为我们的技术而变得与众不同，变得好卖。那么，今天所有关闭的大门，都会自动为我们打开。资本是逐利的，市场是现实的。当他们看到真金白银时，会比任何人转变都快。” 这番话，如同清凉的泉水，浇灭了赵昊心头的焦躁与自我怀疑。他看着林见鹿那永远波澜不惊的眼神，忽然觉得，外面那些冷眼和嘲讽，似乎也没那么难以忍受了。 “我明白了，老林。”赵昊深吸一口气，挺直了腰板，“他们看不懂，是他们眼光不行！咱们就用科峰这个项目，狠狠打他们的脸！” 他重新燃起斗志，转身又去研究那些碰壁的记录了，试图从失败中总结出更有效的沟通策略。 看着赵昊恢复活力的背影，林见鹿的目光再次投向窗外沉沉的夜色。四处碰壁，是理想主义者迈向现实世界必经的洗礼。这挫折并非全无价值，它让团队看清了市场的残酷与保守，也让他们更加珍惜手中每一个微小的机会，更加坚定了依靠自身实力杀出一条血路的决心。 潜龙在渊，非是困守，而是在一次次撞击坚壁的过程中，积蓄着足以破茧而出的力量。黎明前的黑暗，总是格外漫长，但星光，从未熄灭。