第77章 艰难的谈判

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与华为梁工那场关于“生态”的深度交流，如同在平静的湖面投下了一颗理念的巨石，激起的涟漪迅速扩散至华为内部更高层级。梁工回去后撰写的详尽报告，以及其中对“灵犀”团队尤其是林见鹿本人“格局宏大、思路清晰、技术扎实”的高度评价，让之前仅是余承东个人看好的这次接触，正式进入了华为战略投资部的视野。 几周后，华为方面正式发来了函件，邀请“灵犀”团队核心成员赴深圳，就“潜在的战略合作可能性”进行初步探讨。函件措辞严谨，但背后蕴含的机会让整个团队振奋不已。 “深圳！华为总部！”赵昊拿着那封打印精美的函件，手都有些发抖，“老林，咱们这是要登堂入室了啊！” 林见鹿却比任何人都清醒。他召集核心成员，开了一次战前准备会。 “这次去深圳，不再是技术交流，而是商业谈判。”林见鹿的语气带着少有的凝重，“华为是商业巨头，一切合作都以利益和风险控制为核心。他们看中我们的潜力，但也会用最严格的标准来审视我们，尤其是在知识产权和未来控制权这两个核心问题上。” 他看向陈默和赵昊：“默子，你负责整理我们所有核心技术的专利清单和着作权证明，哪怕是未申请的，也要有详细的研发记录和源代码归档。昊子，你负责准备商业计划书，重点是生态构建的路径、资源需求和预期收益模型。我们要做好打硬仗的准备。” 带着精心准备的资料和既兴奋又忐忑的心情，林见鹿、赵昊、陈默三人登上了飞往深圳的航班。这是“灵犀”团队第一次以正式商业合作者的身份，走出北江，直面顶级的商业世界。 华为总部园区比他们想象的更加现代化和气势恢宏。在一间窗明几净、可以俯瞰整个研发园的会议室里，他们见到了华为方面的谈判代表：战略投资部的张总（一位气场强大的女高管），法务部的资深律师王律师，以及上次见过面的梁工。 寒暄过后，张总直接主导了会议节奏，她笑容得体，但眼神锐利如鹰。 “林先生，赵先生，陈先生，欢迎来到华为。”张总开门见山，“我们对‘灵犀’团队的技术理念和前瞻性非常欣赏。经过内部评估，我们认为存在战略合作的基础。今天，我们希望就合作的具体形式，进行初步的探讨。” 她示意旁边的助理投影出一份合作框架草案。 框架的核心是：华为拟对“灵犀”进行一笔战略投资，并派驻一名董事，提供技术、渠道和市场资源支持，共同推进“灵犀os”及其生态的发展。 然而，当林见鹿仔细阅读框架下的具体条款时，眉头微微蹙起。 问题主要集中在两点： 第一，专利与知识产权归属。 草案条款规定：合作期间，基于“灵犀os”平台产生的所有新的专利和技术成果，知识产权归双方共同所有。并且，华为享有这些共同专利的免费、不可撤销的全球授权，可用于其自身任何产品和服务。 王律师扶了扶眼镜，用专业的口吻解释：“这是为了保证华为作为战略投资者和重要合作伙伴的利益。我们投入资源，自然希望分享技术发展的成果，并确保这些成果不会反过来限制华为自身业务的发展。” 这个条款极其霸道，几乎等于“灵犀”未来所有的技术创新，华为都可以无偿使用，而“灵犀”却可能因此失去技术的独占性和对其他潜在合作伙伴的吸引力。 陈默的脸色瞬间就变了，他忍不住开口：“这……这不公平！核心架构和基础专利是我们独立开发的，未来的创新也理应主要由我们主导！这等于把我们未来的命脉交出去了！” 张总面色不变，淡淡道：“陈先生，商业合作讲究的是共赢和风险共担。华为提供的品牌背书、渠道资源和研发支持，其价值难以估量。没有这些，你们的创新可能永远停留在demo阶段。” 第二，版权与品牌控制。 草案要求，“灵犀os”的商标所有权归华为所有，“灵犀”团队拥有使用权。并且，华为有权在未来基于商业考量，对“灵犀os”进行分叉（fork）开发，甚至推出替代品牌。 赵昊一听就急了：“商标归你们那我们还叫什么‘灵犀’万一以后你们觉得我们不行了，直接把商标拿走，我们岂不是为他人做嫁衣分叉开发更是离谱，那生态不就分裂了吗” 梁工在一旁试图缓和气氛：“这只是初步设想，目的是为了保障合作项目的稳定性和品牌一致性……” 会议室里的气氛瞬间变得紧张起来。华为方面显然是有备而来，条款设置极具侵略性，旨在最大化控制风险和攫取未来价值。而“灵犀”三人，则感受到了巨大的压力和一种近乎“卖身”的危机感。 第一轮谈判，在不愉快的气氛中暂时休会。 回到酒店，赵昊气得在房间里直转圈：“太过分了！这哪是合作这分明是收购！还是廉价收购！要是按他们的条款，咱们辛辛苦苦干到最后，连名字都可能不是自己的了！” 陈默也脸色铁青：“专利共享，免费授权……这绝对不行！我们的技术是我们的根！” 林见鹿始终沉默着，站在酒店房间的落地窗前，望着深圳璀璨的夜景。他知道，这才是商业世界真实的面目，没有温情，只有利益的博弈。华为的条款虽然苛刻，但也反映了他们对“灵犀”价值的认可和志在必得的决心。 “生气解决不了问题。”林见鹿转过身，目光恢复了一贯的冷静，“他们抛出苛刻的条件，是谈判的策略，试探我们的底线和决心。我们需要拿出更有力的筹码，和更清晰的替代方案。” 当晚，三人几乎一夜未眠。林见鹿重新梳理谈判策略，赵昊核算着各种合作模式下的利益分配，陈默则再次确认己方核心知识产权的边界和价值。 第二天，谈判继续。 张总似乎预料到他们会反弹，依旧气定神闲：“林先生，考虑得如何我们的条款虽然直接，但确保了合作的效率和资源的集中。” 林见鹿没有直接反驳，而是抛出了己方精心准备的方案。 “张总，王律师，梁工，”林见鹿语气平和却坚定，“我们理解华为对风险和回报的考量。但我们认为，合作的前提是相互尊重和公平互利。” 他首先针对专利问题： “关于知识产权，我们建议采用分层界定的方式。”林见鹿示意陈默展示一份清单，“第一层，是我们已经拥有的核心基础专利（如图形引擎架构、触摸处理算法等），这些必须明确归‘灵犀’独立所有，华为可以获得商业授权，但需要支付合理的授权费用，而非免费。” “第二层，是合作期间共同研发产生的专利，可以按投入比例共享所有权。但授权给第三方时，需要双方一致同意，收益按比例分配。” “第三层，是各自独立研发的、未使用对方资源的专利，归各自所有。” 这个方案清晰地区分了历史贡献与未来合作，守住了团队的立身之本。 接着，针对品牌和控制权： “关于品牌，‘灵犀’这个名称承载了我们的梦想和团队的心血，商标所有权必须归我们所有。”林见鹿的态度不容置疑，“我们可以授权华为在合作产品上使用。同时，我们坚决反对任何可能导致生态分裂的分叉开发行为。合作的目的是做大蛋糕，而不是分割蛋糕。” 为了增加筹码，林见鹿抛出了一个新的构想： “我们提议，成立一家独立的合资公司来运营‘灵犀os’生态。华为可以占股，可以派驻董事，但运营团队以我们为主。这样既保证了华为的战略利益和监管，也保障了‘灵犀’团队的独立性和创业活力。所有知识产权可以注入这家合资公司，按照股权比例和贡献度进行界定和管理。” 这个“合资公司”的方案，比直接接受投资或苛刻的条款，显然更能保护“灵犀”的核心利益和自主权。 林见鹿的回应，有理有据，有守有攻，既展现了合作的诚意，也划定了清晰的底线。 张总和王律师显然没料到对方准备得如此充分，应对得如此老练。会议室里出现了短暂的沉默，只有中央空调发出轻微的嗡鸣。 王律师率先开口，就分层专利的具体界定、授权费用标准、合资公司的治理结构等细节，开始了新一轮的、更加艰苦的唇枪舌剑。每一个词语，每一个百分比，都可能意味着未来巨大的利益得失。 谈判从上午持续到下午，又从下午拉锯到晚上。双方就专利的划分细则、授权费的计算方式、合资公司的董事会席位和决策机制等展开了多轮激烈的博弈。赵昊负责财务模型的对垒，陈默坚守技术产权的边界，而林见鹿则总揽全局，在关键时刻拍板定调。 这是一场智力、耐力和意志力的多重考验。华为方面经验丰富，条款严谨；而“灵犀”三人则凭借对自身价值的绝对自信和破釜沉舟的决心，寸土必争。 当夜幕深沉，谈判暂时告一段落时，虽然没有达成最终协议，但华为方面收回了最初那份极其苛刻的草案，同意基于“分层专利”和“合资公司”的思路，重新拟定合作方案。 走出华为大楼，深圳的夜风带着一丝暖意。三人都感到精疲力尽，但眼神中却充满了昂扬的斗志。 “妈的，跟这帮人谈判，真他娘的累！”赵昊揉了揉发胀的太阳穴，骂了一句，随即又笑了，“不过，真爽！咱们没怂！” 陈默也长长舒了口气：“守住了底线，就是胜利。” 林见鹿看着远处闪烁的霓虹，轻声道：“这只是开始。真正的合作，建立在实力对等和互相需要的基础上。我们还需要更快地变得强大。” 艰难的谈判，如同一次淬火，让“灵犀”这支年轻的团队在巨头的压力下，迅速褪去了学生的青涩，锤炼出了商业的坚韧与智慧。潜龙之鳞，在一次次碰撞中，愈发坚硬闪亮。