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2012年1月25日，在陈默市新建的国际会议中心最大的谈判室内，一场气氛紧张的谈判正在进行。 长桌一侧，是以索菲亚为首的金沙代表团，包括保罗、石头（他坚持要来见识一下）以及新组建的金沙民间代表团和法务代表，以及列席的陈默大学法律系学生。另一侧，则是三家全球快餐巨头的区域副总裁和高管团队——上校炸鸡、麦当当，以及另一家以三明治和咖啡闻名的晒百味的代表。这些商界精英们西装革履，表情精明而审慎。 谈判焦点集中在条件上。品牌方们虽然对开拓这片“处女地”感兴趣，但提出的要求也十分苛刻：要求长期税收减免、要求自有物业或超低租金、要求进口大部分核心食材和包装、要求广告投放自主权等等。 “……索菲亚执行长，我们必须考虑到金沙的市场规模未知、供应链基础薄弱带来的风险和额外成本。因此，初期的优惠政策是必要的。”上校炸鸡的代表扶了扶眼镜说道。 麦当当的代表补充：“而且，为了保证全球统一的口味和质量，酱料、腌制粉、甚至土豆的品种，初期我们建议从现有供应链进口。” 晒百味的代表则更关心运营：“我们需要确保有足够合格的管理人员和员工，这可能需要我们从外派遣，这笔费用……” 索菲亚耐心地听完他们的诉求，脸上始终保持着优雅而自信的微笑。她轻轻敲了下桌面，开口了，语气温和却带着不容置疑的力量： “诸位先生，我非常理解各位对风险和成本的考量。但请允许我提醒诸位，你们看到的，不仅仅是金沙目前不到百万的人口。” 她站起身，走到墙边巨大的地图前：“你们看到的是整个非洲东部未来的枢纽！金沙拥有丰富的禽类、畜牧业资源和正在发展的农业。你们要求的进口，为什么不能转变为本地化生产这不仅能降低你们的长期成本，更能融入当地经济，获得政府和民众的真正支持，这笔社会效益，难道不是更宝贵的资产” 她目光扫过众人：“关于市场，据我所知，金沙的经济和人均gdp正在以平均每年超过15%以上的速度增长，人民购买力快速提升。更重要的是，我们现在军事实力进一步提升，国际地位进一步提高！我们相信我们未来将吸引大量周边国家的游客和商人。你们的门店，将成为品牌在整个区域展示的窗口！这个广告效应，价值几何” “至于税收和租金，”索菲亚回到座位，双手交叉，“我们可以提供陈默市中心最好的地段门店，前三年免租金。但税收，我们必须遵循公平原则，可以给予一定期限的优惠税率，而非全免。同时，我们要求你们承诺在开店六个月后，优先采购本地符合标准的食材，并培训本地员工，三年内管理层本地化率不低于70%！” 品牌方代表们交头接耳，显然被索菲亚描绘的蓝图和强硬而合理的条件所打动，但又想争取更多。 谈判持续了整整一个下午，双方逐条逐句地争论、妥协、再争论。索菲亚展现出了惊人的毅力和商业头脑，对数据、条款、法律和国际惯例，甚至各国经济数据，各种细节了然于胸，既坚持原则，又懂得在适当处让步。保罗在一旁精准补充，石头虽然听不太懂那些复杂术语，但也被这没有硝烟的战场震撼得屏息凝神。 最终，在傍晚时分，三方基本达成了协议：金沙提供优质位置的门店和前期宣传支持，给予五年税收减半优惠；品牌方承诺逐步提高本地化采购率，并投入资源培训本地员工；开设门店时间表也得以确定。 签署完意向协议后，索菲亚不顾疲惫，亲自带领这些疲惫却满意的副总裁们，乘车前往陈默市中心规划出的商业区，实地查看为他们预留的门面房。 看着位于未来商业街核心位置、宽敞明亮的店面，以及周围熙熙攘攘、充满活力的人群，几位副总裁最后的一点疑虑也打消了，脸上露出了真诚的笑容。他们已经能想象到白红色的“上校炸鸡”、，以及“麦当当”的m标志，和晒百味的绿色招牌点亮时，将在这片土地上引起怎样的轰动了。 送走客人后，夕阳西下。索菲亚站在即将焕然一新的街头，对身边的保罗和石头说：“看，这就是金沙的未来。不仅仅有坦克和飞机，也要有能让普通人感到快乐和便利的生活。我们要让世界，真正地走进来。” 石头看着索菲亚被夕阳勾勒出的侧影，心中充满了敬佩。他终于明白，索菲亚执行的，是一条让金沙真正融入现代世界的道路，而这一切，才刚刚开始。
