第51章 苏敏之的市场调研

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从方家回来后的那个晚上，苏敏之失眠了。 方小磊手臂上那道触目惊心的血痕，女儿苏念念那过于冷静的表现，像两幅交替的画面，在她脑海里反复上演。 这些画面交替出现，让她越想越清醒。 她轻轻起身，走到女儿的房间门口。 推开一条缝，借着走廊的微光，她看到念念正安静地睡着，小脸上还带着淡淡的笑容，仿佛下午那场惊心动魄的对峙从未发生过。 可苏敏之知道，那不是错觉。她的女儿，在面对恶意陷害时展现出的镇定和智慧，远远超出了一个七岁孩子应有的水平。 这让她既骄傲，又心疼。 她意识到，自己给女儿的，还远远不够。她想为女儿撑起一片真正无风无雨的天空，一片让她可以永远保持天真烂漫，而无需过早懂得人世险恶的天空。 港商陈志华沙龙上那些琳琅满目的进口饮品，在她脑海中浮现。那些包装精美、价格昂贵的营养饮料，在内地市场几乎是一片空白。 而在广州，她看到了改革开放带来的勃勃生机。 个体户如雨后春笋般涌现，私营经济开始萌芽，整个社会都充满了一种向上的力量。 时代在变，机会就在眼前。 她翻开笔记本，开始仔细梳理自己的想法。 儿童营养饮品，这个方向没错。但具体怎么做市场在哪里消费者需要什么这些问题都需要实地调研才能回答。 周末，苏敏之带着苏念念，来到了位于市中心的友谊商店。 这里是普通人眼中的“圣地”，只有拥有外汇券的外国友人、归国华侨和少数高级干部才能进入。 她没有急着去买东西，而是像一个漫不经心的顾客，带着女儿在食品区慢慢地闲逛。很快，她就在一个专门的货架上，再次看到了那些熟悉的“老朋友”。 包装精美的日本果味营养液、澳洲进口的浓缩果汁、还有几款欧洲品牌的、号称能补充维生素的功能性饮料。 它们被摆放在最显眼的位置，价格标签上的数字，高得令人咋舌。一小瓶饮料的价格，几乎相当于一个普通工人好几天的工资。 她驻足了很久，仔细地观察着。她发现，购买这些高价饮品的人，大多衣着考究，谈吐不凡。有的是金发碧眼的外国人，有的是带着浓重口音的港澳同胞，还有几位，是她认识的、某些单位的领导家属。 “阿姐，请问这个饮料好喝吗”苏敏之主动搭讪一位刚买了两瓶的女士。 那位女士打量了她一眼，用带着上海腔的普通话说：“还可以吧，主要是给孩子喝的，有维生素，总比外面那些糖精水好。” “但是价格有些贵呢。”苏敏之试探道。 “贵是贵了点，”女士叹了口气，“但是没办法，外面买不到这种东西。孩子正在长身体，营养要跟上。” 这句话让苏敏之若有所思。 接下来的几天，苏敏之利用午休和下班后的时间，开始了自己的“扫街”调研。 下午四点，正是小学校门口最热闹的时候。她会像一个普通的母亲一样，站在接孩子的家长人群中，静静地观察着。 校门一开，孩子们就像出笼的小鸟一样冲了出来。很多孩子手里捏着几分钱或一两毛的零花钱，直奔校门口的小卖部。 “老板，来瓶橘子汽水！” “我要可乐！” “给我来根棒冰！” 小卖部老板忙得不亦乐乎，一边收钱一边递货。 苏敏之注意到，最受欢迎的是一毛钱一瓶的橘子汽水，那种装在玻璃瓶里的，颜色鲜艳得不太自然。 “妈妈，我能喝吗”有个小男孩举着汽水问身边的母亲。 “少喝点，都是色素和糖精，对身体不好。”母亲皱着眉头说。 “可是我渴啊。” “渴了回家喝白开水。” 小男孩撅起嘴，但还是偷偷喝了一大口。 有一次，她主动和一个等待孩子的母亲聊了起来。 “大姐，您也来接孩子啊” “是啊，这不，一天不看着他，他就乱花钱买这些没营养的东西。”那位母亲指着小卖部，一脸无奈。 “那平时在家里，都给孩子喝些什么呢”苏敏之状似无意地问。 “还能有什么麦乳精呗！再冲点乐口福，可那东西也不能当水喝啊，喝多了上火。真希望有什么东西，能又解渴，又有营养，还不贵，我们普通人家也买得起。” 这位母亲无心的一番话，像一道闪电，精准地击中了苏敏之的心。 她要找的，不就是这个吗！ 随后，她又走访了十几家弄堂口和街边的杂货店。她稍微买一些东西，借着机会和老板们聊天，问他们什么饮料卖得最好。 得到的回馈惊人地一致： “汽水最好卖！小孩子就认这个味儿！” “但是大人总骂，说喝了对牙齿不好，还没营养。” “前两天还有个妈妈问，有没有像外国电影里那种，装在小盒子里的果汁牛奶。我说那东西贵着呢，得到友谊商店去买，我们这儿哪有啊！” 每天晚上，等苏念念睡着后，苏敏之都会在书桌前，将白天所有的观察和谈话，一字一句地记录在一个新的笔记本上。 市场现状分析： 高端市场： 存在少量高价进口产品，被少数高消费人群垄断，证明市场“品质需求”已苏醒。 大众市场： 以低价、不健康的“解渴型”产品（汽水、棒冰）为主，缺乏“营养型”产品。 核心矛盾： 广大普通家庭日益增长的儿童营养需求 vs 市场上严重匮乏的中端健康饮品 目标用户画像： 消费者： 5-12岁的儿童。他们追求“好喝”、“有趣”。 购买者： 25-40岁的父母。他们关注“营养”、“健康”、“价格实惠”。 产品定位： 一款价格亲民、口感酸甜、富含基础维生素的、专门为中国儿童设计的国产营养饮品。 当她写下最后一行字时，窗外已经泛起了鱼肚白。 她站起身，走到窗边，推开窗户。清晨微凉的风吹拂着她的脸庞，带着黄浦江特有的湿润气息。 远处，这座城市正在苏醒。早起的小贩开始吆喝，自行车铃声此起彼伏，新的一天又开始了。 她深深吸了口气。是的，她已经做好了准备。 市场在召唤，时代在召唤，而她，要回应这个召唤。 “妈妈”身后传来念念的声音。 苏敏之回头，看到女儿揉着眼睛站在门口：“妈妈，你一晚没睡吗” “妈妈在思考很重要的事。”苏敏之走过去，抱起女儿。 “是关于创业的事吗” “是的。”苏敏之点头，“念念，妈妈可能要辞职了。” “太好了！”苏念念抱住妈妈的脖子，“妈妈要当老板了！” 看着女儿兴奋的样子，苏敏之心中最后一丝犹豫也消散了。 是的，她要给女儿，也给自己，创造一个全新的未来。