第56章 浦东的饮料厂

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周六，午后。 上海的淮海路上，梧桐疏影，人潮熙攘。凯司令咖啡馆的暗红色招牌，在午后的阳光下透着一股历经岁月沉淀的优雅。 苏敏之提前十分钟到达，选了个靠窗的卡座。她今天特意穿了一套米白色套装，料子挺括，剪裁合体，既不失职业感，又不会显得过分正式，恰到好处地衬托出她温婉干练的气质。 “敏之！”一个爽朗的声音传来，打断了苏敏之的思绪。 柳蔓穿着一件时髦的风衣，风风火火地走了过来，一坐下就抱怨道：“这鬼天气，看着出太阳，风吹着还挺冷的。” 苏敏之笑着给她递过一杯温水。 两人刚寒暄了几句，一个三十岁出头，看上去文质彬彬的男人便走到了她们桌前。 他个子很高，戴着一副斯文的金丝眼镜，一件笔挺的白衬衫配着深色西裤，外面套着一件灰色的中山装外套，典型的机关干部打扮，一丝不苟。 柳蔓立刻站起身，热情地介绍：“许哥，快坐快坐！给你介绍一下，这是我高中同学，苏敏之。敏之，这位就是我跟你提过的，在工商局工作的许嘉文。” “苏同志，你好。”许嘉文伸出手，他的手掌干净而温暖，握手的力度恰到好处，既不显得敷衍，也不至于冒犯。 “许同志好，谢谢您能过来。”苏敏之微笑道。 柳蔓笑着站起身说：“你俩先聊着，我去点一些吃的，这家的栗子蛋糕很好吃。” 她找了个由头，给两人留下单独谈话的空间。 “听柳蔓说，苏同志想了解浦东那家汽水厂的情况”许嘉文开门见山。 “是的。”苏敏之点了点头，没有绕圈子，“我不瞒您说，我未来想做儿童营养饮品。所以，我迫切需要一个合适的生产场地和相关的生产资质。” 许嘉文推了推眼镜，仔细打量着面前这个女人。 离异、停薪留职、要创业，这些标签放在1986年的上海，都显得有些离经叛道。 他本以为，会见到一个因生活变故而显得憔悴或激进的形象。 但眼前的苏敏之，眼神清澈而坚定，举止得体大方，浑身上下都透着一股从容和自信。这让他不由自主地收起了几分先入为主的判断。 “那个厂子叫浦东第三汽水厂。”许嘉文喝了口茶，开始详细介绍，“建于1978年，是浦东区的集体企业。最辉煌的时候，有职工八十多人，生产的‘霞光牌橘子汽水，在本市还挺受欢迎的。” “那怎么会濒临倒闭”苏敏之问道。 “原因很多。”许嘉文叹了口气，“这个厂子，前身是个罐头厂，后来改成做汽水。设备老旧，管理混乱，生产出来的橘子汽水，除了甜得齁人，没有任何特色。” “最关键的是，这两年，市里几个大厂开始扩张，他们的产品又便宜又好喝，包装也新潮，‘霞光’牌根本竞争不过，很快就被市场淘汰了。” 他顿了顿，继续道：“现在厂里还剩下四十来个正式工人，已经三个月没发全工资了，人心惶惶。区里很头疼，想关掉吧，这么多工人的安置是个大问题，容易引发社会矛盾；继续经营吧，年年亏损，早就成了区里的财政包袱。” 苏敏之一边听，一边在随身的小本子上认真地记着笔记：“如果我想接手这个厂，需要什么条件” 许嘉文有些惊讶。他本以为这个女人只是随便问问，没想到她是认真的。 “你真的要接手”他忍不住问道，“说实话，这个厂子就是个烫手山芋。” “正因为是烫手山芋，所以机会才大。”苏敏之抬起头，眼中闪着光，“许先生，我不怕困难，我只想知道具体条件。” 这份自信和魄力，让许嘉文刮目相看。 他想了想，认真地说：“如果你真的有意向，我可以帮你牵线。不过条件肯定不会轻松。” “主管单位的意思是，厂子本身，连地带设备，可以给一个极低的价格，几乎等同于白送。但是，有一个硬性条件，也是他们最大的难题——” 他看着苏敏之，一字一顿地说：“新的接手方，必须全盘接收厂里现有的四十多名正式职工，并且保证在三年内，不能无故辞退他们。” “还有，”许嘉文的表情严肃起来，“你必须保证厂子能够起死回生，至少要维持正常运营。如果接手后还是倒闭，那责任就大了。” 一连串的条件说下来，换做一般人，早就打退堂鼓了。但苏敏之却越听眼睛越亮。 “许同志，”她放下笔，认真地看着他，问出了一个让许嘉文都为之一愣的问题，“如果我能满足这些条件，区里能给我什么支持” 这个问题问得太好了！ 许嘉文心里暗暗赞叹。不是一味地被动接受条件，而是懂得主动争取利益，这个女人，不简单！ “支持肯定是有的。”他说道，“首先，承包费会很低，象征性地收一点。其次，前两年可以减免部分税收。最重要的是，您将获得现成的生产资质和许可证，这些手续如果重新办，没有半年下不来。” “还有，”他补充道，“区里肯定会在政策上给予倾斜。毕竟您解决了他们的大难题。” 苏敏之快速地在心里算了一笔账。接收工人虽然是巨大的管理挑战和成本压力，但换来的，是极低的启动资金、宝贵的税收优惠，以及花多少钱都买不来的时间成本。特别是生产资质，这是她创业路上最大的拦路虎。 这笔买卖，划算！ “许同志，您能安排我去厂里实地看看吗”她问道，语气里充满了急切。 “当然可以。”许嘉文立即答应，心里对这个女人的好感又增加了几分。不是纸上谈兵，而是要实地考察，这种务实的作风，在当时夸夸其谈的人中，实在难得。 这时柳蔓回来了，她端着一块栗子蛋糕，笑嘻嘻地问：“聊得怎么样” “很有收获。”苏敏之真诚地说，“柳蔓，这次真的要谢谢你。” “跟我还客气什么。”柳蔓摆摆手，又对许嘉文说，“许哥，我这同学可不是一般人。当年在学校就是学霸，工作后也是业务骨干。她要是真的接手那个厂，肯定能给它盘活了！” 许嘉文笑了笑，由衷地赞同：“我相信。苏同志给我的感觉，确实不一般。” 他看着苏敏之，主动提议道：“要不这样，明天是周日，我正好休息。如果苏同志方便的话，明天上午，我带你去浦东看看那个厂子” “太好了！”苏敏之喜出望外，“那真是太麻烦您了。” “不麻烦。”许嘉文摇头，他的目光里，带着真诚的欣赏，“说实话，我挺佩服您的勇气。这个年代，敢于放弃铁饭碗出来创业的人不多，女性就更少了。” 这话说得苏敏之心里一暖。在连日来充满质疑和不理解的声音中，这份来自一个陌生人的认可和支持，显得格外珍贵。