第114章 远见与制约

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“除了柠檬茶，苏厂长还有其他印象深刻的饮料吗”陈志华继续刚才的话题。 他能看出来，眼前这位来自内地的女厂长，是真的在用心研究市场，她的观察细致入微，思考深入，绝非考察团里那些仅仅是走马观花、看个热闹的干部可比。 苏敏之接过话题，眼中闪过思索的光芒：“确实还有一款，印象非常深刻。是一款小瓶装的乳酸菌饮料，每瓶大概只有一百毫升左右，瓶身很小巧，是那种矮矮胖胖的塑料瓶。” 她用手比划着瓶子的大小和形状，“名字好像叫……益力多。包装设计很简单，就是白色和红色的搭配，上面好像还有一个小小的、很可爱的卡通形象。” “我第一次在便利店的冷藏柜里看到它的时候，还以为是专门给小孩子喝的果味牛奶之类的，后来仔细看了说明才知道，它其实是适合全家人饮用的活性乳酸菌饮品。” “哦，yakult 。” 陈志华用英文准确地说出了这个品牌名，他点了点头，神色也变得认真起来。显然，这款产品在香港的地位非同一般。 “在香港，很多家庭每天都有饮用益力多的习惯，尤其是家里有小朋友的家庭。早上起床，或者饭后，喝上一小瓶，已经成了不少人的日常。” 他停顿了一下，补充道，“便利店的冷藏柜里，它的销量一直很稳定，是那种虽然单价不高，但走量很大的产品。” 苏敏之听得很仔细，她放下筷子，表情认真地说：“我也是一个母亲，所以当时看到这款饮品的时候，就特别留意了一下。” “它宣传的那些功效，比如‘补充益生菌、改善肠道菌群平衡、促进消化吸收、增强身体免疫力’，这些概念，对于家里有孩子的家长来说，吸引力实在是太大了。” “哪个父母不希望自己的孩子肠胃好，少生病呢如果每天喝上一小瓶酸酸甜甜的饮料，就能帮助孩子肠胃消化更好，增强抵抗力，我相信，绝大多数家长都是非常愿意购买的。” 她说着，语气中多了几分感慨：“其实，我第一次在外经贸委的办公室里见到陈先生您的时候，您就跟我提过，说未来内地的市场，儿童营养饮品会是一个巨大的蓝海。” “坦白说，那次谈话，对我触动很大，也正是我后来下定决心，要自己出来做点事情的重要原因之一。” 她抬起头看着陈志华，目光真诚：“其实我一直也很关注这个方向，只是，像‘益力多’这样优秀的、技术成熟的产品，以我们内地目前的条件，恐怕还很难普及开来。” 说到这里，她的语气里，带着一丝深深的无奈和遗憾。 陈志华理解地点点头，说：“确实是这样。苏厂长您看得非常准。‘益力多’这类活性乳酸菌饮品，它的核心价值，就在于那些‘活的’益生菌。” “为了保持这些益生菌的活性，从它离开工厂的那一刻起，一直到消费者喝进肚子里之前，都必须全程保存在2-10摄氏度的冷藏环境中。” 他拿起面前的茶杯，轻轻叹了口气：“不说别的，光是‘全程冷藏’这四个字，在目前的内地市场，就是一个几乎无法逾越的障碍。” 苏敏之深有同感地说：“对，这就是现实的制约。不光是家庭没有冰箱的问题，整个流通环节的冷链体系都没有建立起来。” 她停顿了一下，眼神变得坚定，“所以，在内地，如果我们想做真正意义上的儿童营养饮品，就不能一味地照搬国外或者香港的模式。我们还是得立足本土，要根据我们自己的实际情况，去设计适合我们市场的产品。” 陈志华听到这话，眼睛一亮，很有兴趣地问：“哦听苏厂长的意思，您心里是已经有具体的想法了方便说说看吗会是什么样的思路” 苏敏之眨了眨眼，嘴角带着一丝狡黠的笑意，摇摇头说：“这是商业机密，陈先生就别为难我了。” 看到陈志华露出失望的表情，她又补充道，“不过，如果将来我做出来了，一定第一个告诉陈先生。说不定到时候还要请陈先生帮忙做市场推广呢。” 陈志华被她这话逗笑了，举起酒杯说：“那我就等着苏厂长的好消息了。” 他放下杯子，沉思片刻，像是突然想到了什么，说道：“对了，苏厂长，说起饮料行业，我在香港这边，倒是有几个比较熟悉的朋友，生意上也有不少往来。” 他看着苏敏之，试探性地问，“我可以联系一下，如果他们同意的话，我可以带苏厂长去参观一下，看看他们的生产线和管理模式，也许能给您一些启发。” 他的语气变得诚恳：“苏厂长来一趟香港也不容易，我希望苏厂长能不虚此行，而不是留有遗憾。如果只是跟着考察团走马观花地看一看，没有真正看到想看的东西，那多可惜。” 苏敏之听到这话，眼中闪过惊喜的光芒。她没想到陈志华会主动提出帮这个忙，而且说得这么真诚。 她放下筷子，认真地说：“如果能有这样的机会，我真是不胜感激。陈先生肯为我费这个心，我不知道该怎么感谢您才好。” 她的声音里带着真挚的感激，“这对我来说确实太重要了。能亲眼看看这边饮料企业的实际运作，比听一百场报告都有用。” 陈志华摆摆手，笑着说：“举手之劳，不必客气。咱们也算是朋友了嘛，能帮上忙是我的荣幸。” 他拿起餐巾擦了擦嘴，“不过我得先问问朋友那边的意见，毕竟生产线涉及商业机密，不是随便什么人都能参观的。但我会尽力去说服他们。您这两天先跟着考察团的行程走，我这边有消息了马上通知您。” 苏敏之用力地点了点头，心中的感激之情溢于言表：“好！那就太麻烦陈先生了！无论最后结果如何，您的这份心意，我都记下了。” 两天后的晚上，苏敏之正在酒店房间里整理这几天参观考察的笔记和资料。考察团当天的行程已经结束，她难得有一段自由时间。 桌上摊开着几个笔记本，里面密密麻麻记录着各种数据、观察心得和思考。 突然，房间里的电话铃声响起，打断了她的思绪。 苏敏之起身接起电话，听筒里传来陈志华略带兴奋的声音：“苏厂长，是我，陈志华。有个好消息要告诉您。” “陈先生” “我联系好了，”陈志华的声音里带着笑意，“明天上午，我可以带您去亚洲汽水厂参观。” “这是香港比较有规模的一家本土饮料企业，他们的生产线很先进，管理也很规范。他同意给我们开绿灯，可以参观生产车间，还可以看他们的配方实验室。” 苏敏之激动得差点说不出话来, 她深吸一口气, 努力让自己的声音保持平静： “太好了！陈先生，真是……真是太感谢您了！明天上午几点我需要做什么特别的准备吗” “九点半在您酒店大堂见面，我开车来接您。”陈志华交代道，“不需要特别准备什么。” 挂上电话后，苏敏之站在原地，她深深地吸了口气，望向窗外香港的夜景，眼中充满了期待。 这次香港之行，终于要有实质性的能真正触及行业核心的收获了。