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刘强冬忙的焦头烂额,张晓龙的婚礼打乱了公司原来很多的计划，原定十月一日的产品发布不得不延期到10月10日。 现在的备货已经达到了八千多台，沈阳、郑州两家销售分公司的货品正在配送。 超越电脑的销售采取直营和城市区域代理相结合的模式。 燕京、上海、广州是设定的三个直销区域，目前只有燕京的销售体系已经搭建完毕。上海的销售网络刚刚开始组建，广州计划在深圳工厂投产前完成组建。 派驻沈阳和郑州的分公司经理都是刘强冬的校友，且副经理都是本地人。 燕京销售数据统计，个人市场和企事业市场基本是五五开的样子。区域经理在选择城市经销商的时候会着重考虑经营者在本地的人脉关系，这正是副经理的主要工作内容。 沈阳分公司覆盖了除大连之外的黑吉辽三省。郑州分公司统辖河南、山东、山西、山西和河北南部两市。 河北、大连、青岛市场由公司燕京区直辖。 现在有意向加盟的经销商已经达到了90多家，涉及70多个城市。其中5座城市的经销商能在新品发布会当天开业或者上新。其中就有青岛和大连两座城市。 澎湃电脑的办公室已经扩展到了整整一层楼，700多平米的办公面积。 陈远平落地第一时间就被公司车接到中关村开会。 刘强冬、张晓龙、于世杰、财务经理于慧敏、技术服务部经理柯炜、北京区销售经理李铭鸿、副经理许晶，沈阳分公司经理钱佟伟、副经理王斌，郑州分公司经理任晓丽、副经理武国栋全部与会。 陈远平走进会议室的时候，大家都已就位。 陈远平和诸位点点头挨着张晓龙坐下。 刘强冬站起身，表情严肃的说道：“难得公司营销体系的主要领导都聚齐了，这是我们澎湃电脑新品发布会前的最后一次会议。半年多的努力，我们只为10月10日这一天一炮而响。再有不到17天时间一个新的电脑品牌即将诞生，与世界见面！此刻我无比激动。” 刘强冬停了停继续说道：“未来的10年中、20年中，或更远的将来，希望超越电脑一直屹立于改革开放的潮头，做中国人自己的电脑，让超越这个民族品牌弄潮世界是澎湃人共同的理想。那就让我们从每一天开始，扎扎实实把根扎进市场，扎进消费者的心田。今天的会议除了要沟通营销工作的进展，更重要的是查漏补缺，践行‘为客户服务，以客户为中心’的企业理念。现在请于厂长介绍一下生产情况。” 于世杰是一屋人中年龄最大的一位，他起身说道：“现在生产工作已经走上正轨，每天各型号电脑的组装量在500台左右，这是我们产线的中位数，最大产能能达到700台。这个产能基本上是浮思的30%，生产方面不存在任何问题，二期的产线规划已经完成，进入前期施工阶段，明年的现在两条产线就能投产，到时我们的生产量将是现在的3倍，达到年产50万台的水平，和浮思电脑齐平，我现在最担心的就是销售，这么多的产品卖不出去怎么办” 于世杰看了诸位一眼继续说道：“我是有过惨痛教训的人，在几位领导的努力下，现在我司的成本控制已经是行业最低水平。张总和我说，两个月后我们的全集成主板还能让3型电脑的成本降低10%左右，全成本可以压缩到4500元以内。这个成本控制放在全世界都是独一档的存在，我说这么多其实就是一点，我们有成本优势，公司能卖多少我就能生产多少。另外一点严格保证质量，如果是因为生产工艺产生的质量问题，客户退一台，我们全体生产人员就自掏腰包买一台，再认罚一台。” 刘强冬从文件夹中拿出一份报价单和对应的配置表，传发给在座的每一个人，大家拿到这份单子后的第一表情都是震惊，包括陈远平在内。 所有型号电脑价格要比市场同类产品低10%。10%有可能就是其他企业的全部净利润。 刘强冬说道：“马上面市的三个型号产品，天枢针对高端商务办公场景，定价9999元；天璇针对的是高端个人用户，售价8888元；天玑是我们的基本型，6666元，新品入市期间优惠价5999元，他将带领中国电脑首次进入6000元时代。同样的价格比配置，同样配置比性能，同样性能比美观，这就是我们的产品定位原则。现在公司能够给各销售公司提供的武器都摆在这了，那就请三位销售经理认领一下年度销售任务。” 技术服务部经理柯炜起身说道：“在销售部发言前，我补充一点，售后服务方面，燕京地区客户报修，保证24小时内解决问题。东北地区承诺48小时完成维保工作，郑州公司的维保体系我们正在积极搭建中，3个月内同样承诺48小时完成维保服务。” 现在压力全部给到了销售部的三位经理。公司能给的支持全部亮了出来。 刘强冬安排的任务是年销售数量北京区8万台，沈阳分公司6万台，郑州分公司6万台，以年20万台的销售目标，达到浮思电脑50%的市场占有率。 北京区销售经理李铭鸿第一个发言：“8万台的年销售任务我有信心完成。” “李经理光有信心不行，得有明确的奖罚！”李铭鸿是刘强冬的大学同学，人大工商管理专业的高材生。比刘强冬大两届，入职之前并没有做过电脑营销。 “理应如此。那请刘总说说具体措施。” 刘强冬又将一份文件分发给在座各位。每个部门都有明确的奖罚规章。 “我认为这份奖罚措施还是有些保守！”郑州分公司经理任晓丽说道：“刘总，如果我卖到十万台、十五万台呢显然这份奖罚机制没有考虑到上限情况。” 任晓丽来澎湃电脑之前是浪潮华北区的销售副总，刘强冬几经折腾才把人挖到手，在此之前她还是浮思电脑连续数年的销冠。 “任经理这么有信心” “作为销售，信心是第一位，郑州分公司八万台起步，我愿意立军令状，完不成任务我自己滚蛋，工资奖金一分不要。如果完成呢” 刘强冬看了陈远平一眼，又看看张晓龙。 “完成八万台销售指标，个人奖励100万，团队奖励100万。”张晓龙说道：“每多一万台，加一百万！” “张总说话算话”任晓丽问道。 “签协议，陈总盖章。” 许晶说道：“我们呢” 沈阳分公司经理钱佟伟同样问道：“我们呢”。 于慧敏轻咳一声说道：“我提醒你们一下回款率也是考核指标，如果单是送东西谁不会！” .....
