第116章 商贸狂欢日

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博览会进入高潮，商贸区成了真正的战场。 商贸区的街道挤得水泄不通，波斯商人的骆驼队、欧洲人的四轮马车、大楚本地的独轮手推车全堵在一块儿，吆喝声、讨价还价声、骆驼的嘶鸣声混着香料味、烤肉味，熏得人脑袋发晕。 楚知夏顶着大太阳，在摊位间穿梭，新做的裙下摆沾满尘土也顾不上拍。 她刚帮阿拉伯商人用三匹绸缎换到十箱椰枣，转身就被威廉拽住胳膊，西装袖口蹭了她一袖子汗：“公主救命！那位暹罗贵妇盯着怀表看了一刻钟，我连她是夸好看，还是嫌太贵都听不明白！” “交给我！”楚知夏抹了把额头的汗，挤进人群。 暹罗贵妇正用镶宝石的指甲敲着表盘，嘴里嘟嘟囔囔。 她立马切换成学了半个月的夹生暹罗话：“夫人您瞧！这表盘刻的是咱们大楚的二十八星宿，夜里对着月光看，星星能反光，比您宫里的夜明珠还透亮！” 贵妇眼睛瞬间亮了，当场摘下翡翠镯子要换表，把威廉惊得帽子都歪到后脑勺。 正得意呢，远处突然传来“哐当”一声。 楚知夏拨开人群挤过去，好家伙！ 波斯商人阿里，和威尼斯商人马可，正揪着一台纺织机的布帘较劲，旁边打翻的茶碗淌了一地，围观群众跟看耍猴似的，围成一圈。 “这机器我三天前就交定金了！” 阿里的大胡子气得直抖，手里攥着半张皱巴巴的纸条，“你不能抢！” “谁瞧见你交定金了” 马可扯着破锣嗓子，大金戒指晃得人眼晕，“我出双倍价钱，这铁疙瘩必须归我！” 说着就要往机器上爬。 楚知夏一个箭步冲上去，像掰架的居委会大妈似的把两人分开：“都松手！这是要在我眼皮子底下演全武行啊” 她捡起地上，沾了茶渍的纺织机说明书，突然想起现代学过的商业谈判课，眼珠子一转计上心来。 “阿里大叔，您波斯的羊毛又软又长，织成毛毯能卖天价。” 她转向马可，“马老板，您威尼斯的商船能跑遍四海，带货能力那是杠杠的。” 见两人都瞪大眼睛听着，楚知夏压低声音：“不如来个跨国联营阿里出原料，马可负责卖，利润三七分，我大楚提供技术支持，只要一成干股，咋样” “可......可技术泄露了咋办”阿里摸着胡子犹豫。 “这简单！咱们签保密协议！” 楚知夏掏出随身带的小本本，撕下三张纸，“就像亚丽士多德说的，整体大于部分之和，合作才能双赢！你们想想，单干最多挣十两银子，合伙说不定能挣一百两！” 马可突然一拍大腿：“这话我爱听！就像我们威尼斯谚语说的，独木船经不起风浪！” 当天下午，临时搭建的“国际商会”里热闹非凡。 楚知夏搬来太师椅当谈判桌，让账房先生用毛笔、波斯商人用羽毛笔、威尼斯商人用鹅毛笔，在羊皮纸上按了手印。 她举着合同，像举着圣旨似的满场跑：“都来瞧一瞧！跨国合作第一单诞生了！” 楚知夏刚把合同塞进木匣子，阿里就拽着马可的胳膊，往纺织机跟前凑，两人头挨头研究那飞转的纱锭，活像俩瞅新鲜的小孩。 阿里用弯刀指着机器上的齿轮：“马老板你看，这铁牙轮转得比水车还匀，咱波斯的羊毛进去，出来就是能做地毯的细线，省了多少丫头片子搓线的力气！” 马可则掏出小银尺量布幅，眼睛瞪得溜圆：“乖乖！这布织得比威尼斯的锦缎还密，卖给法国贵妇，能换三箱红酒！” 楚知夏搬个小马扎坐旁边，看着账房先生给两人算细账：“按这机器的速度，阿里老板每月出五十担羊毛，能织出两百匹细布。马老板运到欧洲，扣除船费关税，每匹净赚二两银子，三七分下来……” 她没等账房算完，就抢过算盘“噼里啪啦”打起来，“阿里拿七成是二百八十两，马可三成一百二十两，咱大楚抽一成技术股四十两，比你们单干时各挣一百两，是不是多了一多半” 阿里摸着大胡子直咂舌：“真能挣这么多那我家牧场得再多养两百只羊！” 马可却突然皱起眉：“可船运路上要是遇着海盗咋办羊毛受潮了算谁的” 楚知夏早有准备，从布兜里掏出三张木牌，上面分别刻着“原料方”“运输方”“技术方”：“咱立个规矩，羊毛没织好前，阿里负责； 上船后到卖出去，马可担着； 机器坏了，咱大楚的工匠包修。 就像搭伙做饭，你带米我带菜，谁的东西出问题谁兜底，清清楚楚！” 正说着，暹罗王子带着侍卫晃过来，瞅见那合同撇撇嘴：“你们这合伙生意，要是有人偷偷把技术卖给别人咋办” 楚知夏从怀里掏出个铜印，“啪”地盖在合同上：“瞧见没这是博览会的官印，就像你们国家的王印，谁毁约谁就得吃官司，货物充公不说，以后再想进泉州港做买卖，门儿都没有！” 她突然想起现代的契约精神，又补了句，“做生意跟做人一样，讲究个说话算话，不然谁还敢跟你搭伙” 马可眼珠一转，突然拉着阿里要拜把子：“阿里兄弟，咱今晚就喝波斯的葡萄酿，我把威尼斯最好的染料配方告诉你，你教我认认那些能染色的香料，咱再合着开发带花纹的羊毛布！” 阿里笑得眼睛眯成条缝：“中！再让楚姑娘帮咱算算，染了色的布能多赚多少！” 楚知夏被他俩推搡着，往账房走，远远看见更多商人凑在一起嘀咕。 有高丽的绸缎商，拉着大楚的瓷器匠，有印度的香料贩，拽着欧洲的钟表师。 都举着她刚才画的“联营”图纸比划。 她突然想起，课堂上教过的“共赢”理论，忍不住扯着嗓子喊：“都想合伙的往这儿来！咱这国际商会，今天就正式开张——记住了，一个人走得快，一群人才能走得远！” 这话刚落，就见威廉举着怀表挤过来：“楚姑娘，我要跟你们的茶商合伙！ 我出船，他出茶，咱把大楚的龙井卖到伦敦去，就按你说的规矩来！” 楚知夏看着他手里晃悠的怀表，突然乐了：“那得先让茶商，教你认认明前茶，和雨前茶的区别——做生意不光要算钱，还得懂行，不然容易被人糊弄！” 夕阳把商贸区的影子，拉得老长，木匣子的合同越摞越厚，阿里和马可，已经勾肩搭背去喝庆功酒，远远传来马可的大嗓门：“以后咱的布，要让欧洲的国王都穿得上……” 楚知夏摸着发烫的铜印，心里琢磨：这博览会哪是做生意，分明是把现代的合作共赢，悄悄种进了这时代的土壤里。 夜幕降临时，商贸区亮起了万盏灯笼。 楚知夏瘫坐在茶馆的竹椅上，灌下三大碗凉茶。 看着眼前这幅热闹景象，她突然想起在现代讲过的“全球化”理论。 “这不就是活生生的案例嘛！” 正美着呢，远处又传来瓷器碎裂的声音，紧接着是此起彼伏的“别抢”“我的我的”。 楚知夏哀嚎一声，抓起裙摆就往人群里冲——这商贸狂欢日，真是一刻都不让人消停！