第41章 大订单

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程树听见动静，从外面挤了进来。 “吴奶奶，我写个条子，你让这些人拿着，统计好他们要的烧鸡，下午凭条子直接拿货。要是不愿意，还可以再便宜一点。” 最后一句，她压低了声音。 毕竟是人家生意，她不好做主。 吴母倒也痛快，忙对客人说：“这样吧，大家先交钱， 我给大家写收据。下午直接来拿东西好不好” 客人犹豫。 毕竟是个小摊，跑了怎么办 吴母就说：“我闺女就在铁路商店上班，叫吴金巧。我摊子能跑，我闺女的铁饭碗还能跑今天排队的客人，就按五块钱一只算，全当给大家赔罪了。” 铁路上的人，那确实跑不了。 客人们互相一打听，知道吴家真有人在铁路上班，也就放心了。大不了去铁路单位找人，铁路局领导得管吧 还能便宜五毛钱。 有客人问：“那我要是拿两只三只，也是按五块” “对，多少只都按五块算。” 原本只想买一只的客人，也都多加了一只。 还有客人一口气订了十只 算到最后，竟将下午的烧鸡包圆了。 等人群散开，吴母喜笑颜开，拉着程树夸。 “你家这丫头真是机灵。” 程树又说：“吴奶奶，你们下次直接问清楚客人要多少，写上号牌，这样后面的客人就不用排队了。” 吴母一想，这还真是好办法。“对对对，我怎么就没想到。要是卖完，就让客人先付钱，再给他们写收据，另约时间，又避免麻烦了。” 也是这两天突然销量激增，才让吴母手忙脚乱。 程树让张智博先回去。 “我去给我阿姨帮忙，等会做好了烧鸡给你家送去，反正回去路过你们家属院。” 张智博留下钱，“成，那我五点在车站等你，你就不用下车了。” 两人约好时间，程树就跟着李芸去了吴家。 吴家父子都不在家。毕竟李芸一个女人上门，吴家大哥跟她单独相处不好。最近白天，吴铁军早早就去了朋友家，直到晚饭才回来。 李芸轻车熟路来到厨房，转个身都艰难的厨房堆着一口铁桶，里面都是李芸调制的卤水。 底下炉火不息，满屋子都是卤水香味。 “芸姨，一桶卤水是不是太少了” “没办法，这屋子你也看到了，那还有地方” 程树语出惊人：“咱们租个厨房吧” “什么” “现在才刚进年关，后面销路会越来越好。火车站地方才多大，其他地方人都不过年了” 像刚才的张智博，随手就买了三只烧鸡。 这还是他们平时的消费。 他们家属院的其他职工，是不是也能买得起吃得起 省城好单位太多，条件好的职工更多，程树不敢想这是多大市场。 “你还想咱自己去卖可是和吴家都说好了……” “咱们做好烧鸡卖给他们，只要不再火车站附近卖，她们也管不到咱们啊。就跟花生一样嘛。难道你在学校的生意，影响到了火车站” 李芸摇头， 那不能，两边离得远呢。 “这事儿太大，等回家跟你爸一块商量。要是租房子，还得他出面找人。” 程树不再说话，帮着李芸做好这批烧鸡。 帮着李芸送到火车站，程树才领着两只先坐上公交车回去。 路过张智博家那站时，张智博跑到窗边朝程树喊：“你先下来， 我小婶想买烧鸡给单位发福利。快点！” 程树一听，忙跳下车。 “发福利需要多少只” 张智博接过她手里的烧鸡，笑道：“中午我堂弟来我家吃饭，说这烧鸡好吃，就带回去了半只。我小婶尝了，说味道特别好。林红军带的那烧鸡你知道吧他们单位原本想采购那家的，可人家厂子已经排满货，没功夫做。” 程树听了，问：“你小婶在哪儿上班” “青州啤酒厂市一营业部。他们营业部有七个门店，加上销售和办公室的，差不多五六十人。” 青州啤酒厂是青州县的拳头产品，在省城也很畅销。 程树听得眼眸发亮。 “你别嫌少。”张智博说。 跟几百几千人工厂采购相比，他小婶撑死采购二百只。 也就是因为量太少，那家外省烧鸡才不愿卖给他们。都不够邮费钱。 程树笑道：“怎么可能嫌少我家烧鸡就是手工作坊，真给个大单子也吃不下啊。” 张智博不太懂这些，他听爸妈说起百货公司进货，都是成百上千的，生怕程树觉得少，见程树真是不在意，也放下心。 “不用觉得是我小婶不好意思说价，该卖多少就卖多少，他们厂效益好，过年福利特别足。” 张智博不客气的把他小婶卖了。 程树在心里盘算了一番，订了最低四块的价格。 平时一只活鸡宰杀好是二块一，加上大料和其他费用，成本在二毛七八，卖出去四块，能挣一块多。 一路上，程树了解到张智博小婶是才从一家分销门店的店长，提拔为后勤部副主任，主管采购一事。 看样子是想在年节福利上下功夫。 所以这一单成功概率很大。 张智博的小婶名叫姚丽三十出头，一头利落短发。 很是热情招待了张智博和程树。 “这是我朋友从港城寄的曲奇饼干，你们快尝尝。 ” 姚丽拿出一只塑料装筒装饼干，撕开包装，给她和张智博吃。 又一人冲了一碗麦乳精。 这还是程树第一次吃曲奇饼干。 平时供销社里的饼干也就过年能尝尝。 入口一股浓郁奶香味，酥脆可口，是程树从未品尝过的美味。她吃了一块就没再拿，这样一盒饼干，肯定很贵。 姚丽又递给程树一块，才笑着说今天的事儿：“刚好智博带回来你家烧鸡，我尝了一下味道真不错。我们单位想订二百只，二十七交货。你回去问问你爸妈，能不能做，报价是多少。” 程树想也不想就说：“姚阿姨，我家里是没问题的。这么大量的货，要比零售便宜些。平时零售五块五，一百只以上是五块钱。您要的多，就按四块六算好了。”