第310章 三步方案

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这次去河东，程树除了带一蛇皮口袋卤蛋之外，还给老家人带了好些东西。 除了袁海，还有严红玲同行。 严红玲跟着她去过海市，早就习惯了出差。 自己就背着一个双肩包，放了几件夏季换洗衣服。剩下拿的都是程树的东西。 程树也有些无语：“小舅，要带这么多吗直接寄回去不行吗” “你别管，提着就行。邮费多贵啊，我听说又涨价了。”袁海自己提着两个大袋子，身后还背两个。 省钱是一方面，衣锦还乡是另一方面啊。 不拿这些东西，人家怎么知道他袁海出息了 他还得去给老丈人长脸呢。 程树不知道袁海心思，也拗不过他，只能认命提着口袋。 上火车，下火车。 一路风平浪静。 出了站台，程树就看见写着自己名字的牌子。 同行的是两个青年，二十四五的样子。 见到程树也只是露出些许惊讶，大部分还是冲着她们几个巨量行李发出的。 “欢迎……小程同志。” 虽然早就知道方厂长让他们迎接的是个十来岁的小姑娘。 真见到人，也还是不知道怎么称呼。 “小程同志，我叫方堑，我爸就是方凛阳方厂长。这位是我们销售科的伍鸣伍经理。” 方堑跟方厂长长得很像，都是方脸高鼻，浓眉大眼。个子也很健壮。 不过方堑岁长得威武，神情却和善。一上手就把程树手里的东西接过去。 伍鸣个子比方堑低了半头，精瘦利落，见谁都是三分笑，眼睛却带着审视。 程树给两人介绍了袁海和严红玲，大家客气一番，才坐上了方便面厂的小汽车。 方堑给程树介绍厂里的情况。 “算是我们食品厂的子公司，叫做万家香方便面。我们正筹备10月底的海市糖果会，你来正好一块参谋。” 万家香现在是个初创品牌。 和外商共同管理。 外商只负责生产方面，销售、财务、后勤其他事务，都由中方负责。 方堑是销售科的主管。 伍鸣是他发小，也是他从别的厂拉过来的王牌销售。 在糖果公司很有关系。 程树没怎么跟糖果公司打过交道。 这个全国副食的巨头，负责全国副食的统购统销。既下达各国营单位的生产计划，又统一全国的调配和收购。 云树烧鸡厂太小，程树压根没想过发展糖果公司的关系。 现在市场改革，光是这些零散客户都足以让云树烧鸡厂吃饱。 但万家香方便面也算国企，自然是要跟糖果公司搞好关系的。 这方面程树就没什么经验。 伍鸣在后排撇撇嘴。 还以为这个销售顾问有什么路数，连糖果公司都不清楚。 方堑先开车去了方便面厂附近的招待所。 让程树他们安顿好。 下午才将人请到厂里。 方厂长亲自接待。 “小程厂长，好久不见呐。” 下午程树就在厂里参观。 这里的一切设备都是樱花国提供，程树总算见识到了什么是现代化的厂房和生产。 干净明亮的厂房，全副武装的工作人员，紧密转动的生产线。 一切都是那么的井然有序。 外资代表只过来打了个招呼。 方厂长低声说道：“人傲气得很，如非必要，很少跟咱们这边的人打交道。” 程树也不在意，“能赚钱就行，管他傲气不傲气。” 晚饭自然吃的是方便面。 总共开发了两个口味。 麻辣牛肉面、骨汤三鲜面。 每包方便面配一袋粉包。 方厂长用饭盒各泡一包让程树品尝。 “这还是根据国内口感改良过的，不过这些粉包配料都掌握在外商手里。万家香作为独立公司，每月向总公司采购。” 方厂长说着，掀开了盖子。“快趁热吃。” 一股浓烈味道扑鼻而来。 程树各尝了一些。 “味道还不错。” 三分钟加一碗热水，就能吃上一顿热腾腾速食面，程树对味道很满意。 “咱们的料粉里还加了猪油，三毛五一袋。如果能搭配一颗卤蛋，就四毛五。单买卤蛋，起码得一毛五吧” 之前就商量好和卤蛋搭配销售的。 程树点点头。 这个价格还算合适。 两人又简单说了一阵，才散了，程树回招待所休息。 第二天大早，她来到销售科。 一间程亮办公室内，共坐着三个人。 方堑笑着道：“伍鸣你已经认识，这位是魏娟，也是咱们销售科的员工。这位是程树，公司请的销售顾问。还是藤本先生亲自点的将，大家欢迎。” 办公室里响起一阵掌声。 程树连忙说客气客气。 魏娟是个二十出头的年轻女孩，中专刚毕业，才被招聘进来不久，看着程树好奇极了。 这姑娘看着比自己还小，竟然是销售顾问。 客套说完，方堑说起了销售计划。 程树认真听着。 方堑的计划分为三步。 第一步，先找糖果公司，召开供货会。 所谓供货会，就是糖果公司将下辖的单位召集起来。专为介绍方便面这个产品开介绍会。 会上万家香推销自己产品，看哪个公司有采购意向。 “这次供货会，请来的都是咱们清市的企业。百货公司、供销社这不用说，还有各大厂的后勤部。初步估计有四五十家企业。” 供货会的流程方堑熟悉。 他一毕业就进食品厂，跟着他爸做事。凭经验就能估算出供货会的出货量。 程树听着没有做声。 这不是她熟悉的领域。 方堑继续讲第二步。