第104章 流量下的暗流（上）

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时间悄然滑入六月初夏。清晨五点半，天光已大亮，带着草木清香的空气涌入略显闷热的屋内。王龙飞生物钟精准地醒来，第一件事就是摸过枕边那部屏幕已有裂痕、却记录着“本味农庄”每一步脚印的手机。 他熟练地打开番茄短视频app，后台消息列表右上角鲜红的“99+”标识异常醒目。来不及细看，他先点开昨晚上传的那条视频数据。 视频标题：《凌晨四点的农庄｜沙棘育苗笔记3：间苗定植，舍不得也要下狠手！》 发布时长：12小时 播放量：48.7万 点赞：3.2万 评论：5864条 转发：2211次 粉丝增长：+3890 数据曲线依旧强劲地向上攀升，远远超过他半年前刚开始记录时，那条仅有几百播放量的《回乡第一天，整理老屋》视频。王龙飞深吸一口气，压下心底那丝被巨大关注带来的悸动，点开了评论区。这里是他每天获取能量、也直面问题的重要窗口。 热评第一来自老熟人“种地老王叔”：【飞娃子手法越来越老道了！间苗如绣花，留强去弱，通风透光才是根本！看这苗间距，明年挂果差不了！//本味农庄：谢谢王叔一直以来的指导！】这条评论下面有几百条回复，大多是请教种植技术或表达支持的。 紧跟着的是“爱吃的圆圆”：【啊啊啊看着好治愈！这些小苗苗好像翡翠！飞哥强哥辛苦了！坐等沙棘原浆回归！】后面跟着一串馋嘴的表情。 但也有一条被顶得很高的评论，来自“都市农人观察”：【博主技术没得说，但规模上去后，管理能跟上吗看背景里那些临时工操作，标准化似乎有待提高。建议引入更精细的流程管理，否则品质波动是必然。】这条评论语气客观，却一针见血，下面引发了关于“小农经济”与“标准化生产”的争论。 王龙飞默默记下“标准化”这个关键词，正准备回复几条有代表性的评论，私信栏一个闪烁的红色官方标识引起了他的注意——是“番茄助农计划”的运营经理，周倩。 点开语音，周倩干练利落的声音传来：“飞哥，早！数据看到了吧爆了！平台决定给咱们这期沙育苗系列追加一波首页推荐！机会难得！有个事跟你紧急沟通下，咱们助农计划下个月有个‘新农人创新大赛’，我觉得你们‘林下养鸡+沙棘种植’这个循环模式特别契合‘生态创新’主题，想邀请你们作为重点账号参赛！需要准备一个三分钟的高光视频，重点展示技术亮点和生态理念。方案我发你邮箱了，今天之内给我个初步意向，好吗” 王龙飞眉头微蹙。平台的流量扶持是蜜糖，但随之而来的各种活动、比赛、曝光要求，也像不断加码的砝码，让他这个习惯了埋头干活的人有些应接不暇。他回了条文字：“收到，周经理。我和强子商量一下尽快回复您。谢谢推荐。” 放下手机，他推了推旁边还在打呼噜的李强：“强子，醒醒，平台又来新活了。” 同一时间，县农业大学，生物技术学院实验室。 林薇穿着白大褂，正小心翼翼地将一份提取自“黄土坡”沙棘叶片的样本滴入pcr仪。她的手机震动了一下，是赵大虎发来的语音消息，背景音是鸡叫声和拖拉机的轰鸣。 “薇薇！你猜怎么着飞哥同意我在一号沙棘园划出两分地做对比试验了！一组用陈教授改良的有机肥配方，一组用他们原来的土法子！数据记录下来，绝对是我论文的亮点！就是飞哥要求忒实在，说甭整虚的，最后果子口感和产量说了算！压力山大啊！” 林薇笑着回了条语音：“恭喜啊大虎！实践出真知，飞哥的要求很合理。我这边的成分分析也有初步结果了，‘黄土坡’的沙棘维生素c含量确实显着高于市面常见品种，但果胶稳定性有点问题，可能跟他们的加工工艺有关。等我整理好数据发你，可以给飞哥他们参考。对了，番茄平台那个‘新农人大赛’，你怂恿飞哥他们参加没这是个扩大影响力的好机会。” 上午八点，黄土坡农庄，沙棘园旁。 王龙飞、李强、赵大虎，还有新来的、负责线上客服和订单处理的姑娘张小梅，四人围坐在临时搬来的小方桌旁开晨会。桌上摆着馒头、咸菜和一大锅小米粥。 “两件事。”王龙飞咬了口馒头，言简意赅，“第一，平台想让咱参加个‘新农人’比赛，要拍个高大上的视频。第二，”他指了指赵大虎，“大虎的实验田，今天开始弄。强子，比赛视频你怎么看” 李强一听就来了精神：“参加！必须参加啊飞哥！这可是露大脸的好机会！要是拿了奖，咱‘本味农庄’的牌子就算立住了！到时候还怕啥销路” 张小梅扶了扶眼镜，小声补充：“飞哥，强哥，我看了下活动页面，奖品除了流量，还有和大型生鲜超市的对接机会，这个对我们后期发展可能很有帮助。” 王龙飞沉吟片刻，看向赵大虎：“大虎，你的实验，要紧吗拍视频会不会影响” 赵大虎拍着胸脯：“飞哥放心！实验照常干！拍视频还能记录过程呢，正好当素材！就是……可能需要薇薇回来帮帮忙，她搞数据和ppt在行。” “嗯。”王龙飞点点头，“比赛可以参加，但前提是不能耽误正常农活，视频要拍得实在，不能为了好看瞎摆拍。小梅，你回复周经理，我们有意向，但需要先看看具体要求和时间节点。另外，跟林薇说一声，看她周末能不能抽空来一趟，商量视频脚本和数据支持。” “好嘞！”李强和张小梅同时应道。 晨会结束，各自忙碌。王龙飞扛起锄头走向大棚，李强开始盘算拍摄需要哪些镜头，赵大虎拿着石灰粉和木桩去沙棘园划试验田，张小梅则快速回复积压的客户咨询。 上午十点，农庄迎来一位不速之客。 一辆黑色的suv停在农庄入口，车上下来一个穿着polo衫、腋下夹着公文包、笑容满面的中年男人。他径直走向正在打包鸡蛋的李强。 “您好，请问是李强李老板吧鄙人姓钱，名富贵，‘优鲜优选’采购部的。”男人递上名片，声音洪亮，“久仰‘本味农庄’大名啊！尤其是你们家的沙棘产品和土鸡蛋，在线上口碑好得很！” 李强愣了一下，接过名片。‘优鲜优选’是本地一家规模不小的生鲜连锁超市。“钱经理您好，我是李强。您这是……” 钱富贵笑容可掬：“李老板，明人不说暗话。我们公司很看好你们的产品，想跟你们谈个合作。以后你们的沙棘原浆、蜜枣、土鸡蛋，我们超市全包了！价格好商量，保证比你们零散卖划算！怎么样，有没有兴趣” 李强心里一动，这可是线下大渠道！他正要开口，王龙飞闻声从大棚里走了出来，手上还沾着泥。 “钱经理是吧”王龙飞语气平静，带着审视，“感谢看重。不过，我们的产量有限，目前线上订单都勉强应付。另外，我们的产品定价和标准，可能和超市的要求不太一样。” 钱富贵哈哈一笑，拍了拍王龙飞的胳膊（被王龙飞不动声色地避开了）：“王老板！魄力放大点嘛！产量不够可以扩嘛！我们‘优鲜优选’要的量，保证让你们赚得比现在多！标准好说！包装换一下，标签贴我们的，价格……当然要重新定，毕竟我们要承担渠道和营销成本嘛。” 王龙飞的眉头彻底皱了起来。换包装贴别人的标这和他想做的“本味”品牌背道而驰。 “钱经理，合作的事，我们需要考虑一下。目前产能确实有限，抱歉。”王龙飞下了逐客令。 钱富贵脸上的笑容淡了些，但依旧保持着风度：“理解，理解！王老板有顾虑正常。这样，名片上有我电话，你们考虑好了随时联系我。不过，机会不等人啊！”说完，转身上车离开了。 看着远去的suv，李强有些着急：“飞哥，这……‘优鲜优选’啊！大渠道！咱是不是……” 王龙飞打断他：“强子，你忘了咱们为啥回来是为了把东西塞进超市，贴别人的牌子，看人脸色定价钱吗” 李强张了张嘴，没说话。 王龙飞望向那片长势喜人的沙棘园，目光坚定：“流量我们要，但不能被流量裹着跑。渠道我们要拓展，但不能以放弃自主权为代价。‘本味’两个字，得攥在咱自己手里。” 他拿出手机，对着沙棘园和远处忙碌的赵大虎拍了一段小视频，简单配文：“新一天，苗在长，实验在继续。守住本心，做好本味。”然后，了“番茄助农计划”周倩和“都市农人观察”。 这条看似平常的动态，很快在评论区引发了新一轮讨论。有人支持王龙飞的坚持，有人觉得他过于保守，错失良机。流量下的暗流，正在悄然涌动。王龙飞知道，真正的挑战，或许才刚刚开始。