第120章 转机
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“山野本味”的低价策略像一股暗流，不断冲击着“本味农庄”辛苦建立的市场定位。网络上开始出现一些拿两家产品对比的帖子，虽然“本味”在口碑上依然占优，但“价格虚高”的质疑声也时有耳闻。李强每天盯着后台数据和竞争对手的动态，焦躁得像热锅上的蚂蚁。 “飞哥，他们又降价了！还搞买二送一！这分明是恶意竞争！”李强把手机屏幕戳得啪啪响。 王龙飞正在和赵大虎检查新一批沙棘苗的越冬防护措施，闻言只是拍了拍手上的泥土，语气平静：“让他们降。价格战是条不归路，咱们不跟。” “可是……” “没有可是。”王龙飞打断他，目光扫过眼前一排排盖上防寒毡的沙棘苗，“强子，你忘了咱们的根在哪儿了吗在土里。把苗护好，把地种好，比什么都强。” 话虽如此，压力是实实在在的。一些对价格敏感的老客户流失了，新增客户的增速也明显放缓。王龙飞表面镇定，内心也承受着巨大的煎熬。他知道，光靠喊口号不行，必须拿出实实在在的行动，让市场看到“本味”的价值所在。 转机，出现在一个看似偶然的事件上。 省城一家颇具影响力的生活类媒体《品质生活》周刊，不知通过什么渠道，注意到了网上关于“本味”和“山野”的争论。他们派出了一个三人采访小组，没有提前打招呼，直接驱车来到了“本味农庄”。 那天正好是农庄筹划已久的首个“开放日”。王龙飞原本只邀请了几十位核心粉丝和少量潜在渠道商，没想到《品质生活》的记者不期而至。 “王先生您好，我们是《品质生活》的记者，冒昧来访，想实地了解一下‘本味农庄’的真实情况。”带队的是一位干练的女记者，姓苏。 王龙飞心里先是咯噔一下，随即迅速镇定下来。他坦然接受了采访请求：“欢迎各位老师实地考察指导。正好今天是我们开放日，一切都是真实状态，各位可以随便看，随便问。” 接下来的几个小时，苏记者和她的团队，跟着开放日的流程，深入参观了沙棘园、鸡舍、加工车间。他们没有刻意刁难，但问题非常细致和专业，从土壤改良的具体措施，到鸡群的防疫流程，再到加工环节的卫生控制，甚至追问了赵大虎关于沙棘品种选育和营养成分的数据细节。 王龙飞、赵大虎、李强等人全程陪同，有问必答，毫不隐瞒。赵大虎甚至搬出了厚厚的实验记录本和检测报告。参观加工车间时，周磊正好在抽查卫生，他那套严格的sop流程和实时记录，也给记者留下了深刻印象。 开放日的活动也同步进行。粉丝们亲眼看到挂满枝头、自然成熟的沙棘果（虽然已近尾声），亲手体验了小心翼翼的采收，品尝了刚刚灌装、味道浓郁的沙棘原浆，并与王龙飞团队进行了面对面交流。那种基于真实体验产生的信任感，是任何线上宣传都无法替代的。 苏记者敏锐地捕捉到了这一切。她不仅采访王龙飞团队，也随机采访了参加开放日的粉丝。 一位带着孩子来的妈妈告诉记者：“贵是贵点，但给孩子吃的东西，放心最重要。来这里看了，才知道一瓶好沙棘汁背后要付出这么多。” 一位注重养生的老先生说：“我对比过几家，这家的口感最醇厚，回味足。一分价钱一分货，老话没错。” 采访结束时，苏记者对王龙飞说：“王老板，感谢你们的坦诚和接待。我们做媒体的，有责任把真实的情况呈现给读者。‘本味’的坚持，我们看到了。” 王龙飞诚恳地说：“苏记者，我们只希望呈现最真实的一面。好东西自己会说话。” 送走记者团和开放日的客人，李强长舒一口气：“飞哥，这可是省里的大媒体！要是报道出去，咱就……” “别想太多。”王龙飞打断他的畅想，“报道是锦上添花，关键还是咱自己得硬。这次开放日效果不错，以后要定期搞，变成咱的特色。” 一周后，《品质生活》的报道如期刊登，标题是《“本味”的坚守：在浮躁时代打磨一粒沙棘的初心》。文章用翔实的笔墨，客观对比了“本味农庄”和市场上某些低价产品的差异，重点突出了“本味”在种植端的技术投入、生产端的标准控制和对品质的极致追求，并配发了大量现场图片，包括赵大虎的实验数据、周磊的检查记录、开放日粉丝的真实反馈等。 这篇报道像一颗深水炸弹，在目标消费群体中引起了巨大反响。它没有刻意贬低谁，只是用事实说话，却有力地回应了之前的质疑。“本味农庄”的番茄账号粉丝数一夜之间暴涨，咨询电话和订单量激增，不少之前犹豫的高端渠道也主动伸来了橄榄枝。 更让王龙飞意外的是，“山野本味”的销量在报道出来后出现了明显下滑，网络上关于其产品品质的讨论也开始增多。市场，终究还是用脚投票了。 “飞哥！咱们挺过来了！”李强看着后台不断跳动的订单数字，激动得声音发颤。 王龙飞站在坡顶，望着脚下这片承载了汗水、泪水和希望的土地，心中百感交集。他拿出手机，更新了一条动态，没有提及任何竞争对手，只是放了一张苏记者拍摄的、他在沙棘园里检查苗情的照片，配文很简单： “做好自己，时间会给出答案。感谢所有信任与支持，前路漫漫，唯有坚守。” “黄土坡老农”几乎是秒回了一个大拇指的表情。 危机并未完全解除，市场竞争永远存在。但这一次，王龙飞和他的团队，凭借扎实的内功和坦诚的态度，成功地化解了品牌信任危机，并将挑战转化为了机遇。他们更加坚信，在这条充满荆棘的农业创业路上，品质和诚信，才是最坚硬的铠甲。 秋风依旧，但“本味农庄”的根基，在这场风浪的洗礼后，变得更加稳固。
