第198章 广场烟火与品牌温度

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七月的烈日，毫不吝啬地向大地倾泻着光与热，庞庄村却因这灼人的温度，意外地迎来了一波前所未有的热闹。暑假来临，加之“本味农庄”通过线上平台持续积累的口碑，越来越多的城里人，或是带着孩子体验田园乐趣，或是呼朋引伴寻求一处清凉自然的周末去处，开始自驾涌入这个昔日宁静的小村庄。 村口新修好的停车场，在周末时常一位难求。而村委会前那块经过精心整治、铺设了透水砖、建起了木质凉亭和干净公共卫生间的村民广场，则顺理成章地成为了游客们歇脚、聚集的核心区域。它的价值，在这个夏天得到了淋漓尽致的体现。 清晨，天光微亮，暑气还未完全升腾，广场上便已有了动静。几户有经营头脑的村民，早早打开了沿广场边缘统一建造的、带着坡屋顶和小小橱窗的原木色摊位小屋。春燕和她妯娌的摊位飘出诱人的香气——那是用农庄自产鸡蛋和新鲜葱花烙的鸡蛋饼、煮的沙棘甜汤；旁边老王头家，摆上了老伴儿腌的脆生生的黄瓜、糖蒜，还有自家果园摘的李子、桃子；手巧的桂花婶则展出了她编织的草帽、小篮筐，充满了乡土趣味。 孩子们的欢笑声、游客的交谈声、偶尔的汽车鸣笛声，打破了村庄往日的静谧，注入一股蓬勃的活力。老庞支书背着手在广场上溜达，看着这热闹景象，脸上笑开了花，不时和相熟的游客搭几句话，介绍着村里的风土人情。 而广场上最引人注目的，无疑是位于中心位置、规模明显大于其他摊位的 “本味农庄”专属展示体验店。这个摊位经过张小梅的精心设计，更像一个微缩的“本味”品牌形象展示窗。 摊位整体采用原木和玻璃结构，显得干净明亮。一侧是产品展示区，货架上整齐陈列着包装精美的沙棘原浆、蜜枣、枣夹核桃、各类菌菇干品、独立包装的芽苗菜活体盒，以及限量供应的特级产品礼盒。每个产品旁边都有简洁的说明卡，介绍特色和食用方法。 另一侧则是开放式体验区，这是最聚人气的地方。这里摆放着几张铺着蓝印花布的小桌和几条长凳。桌上设有几个小电炉和干净的厨具。核心成员是春燕和秋菊，她们一个利落地用沙棘原浆调着冰饮，一个则在现场烫洗芽苗菜，制作简单的芽苗菜沙拉或卷入春卷皮请游客试吃。 “来，小朋友，尝尝这个沙棘汁，酸酸甜甜的，开胃又营养！”春燕笑着将一小杯橙红色的冰凉沙棘汁递给一个好奇张望的小女孩。孩子怯生生地尝了一口，眼睛一亮，立刻拽着妈妈的衣角：“妈妈，好喝！还要！” “这位先生，您试试我们的活体芽苗菜沙拉，绝对新鲜，早上刚从棚里剪的，淋点我们自酿的沙棘醋，清口解暑！”秋菊热情地招呼着一位看起来对健康饮食很感兴趣的男士。对方品尝后，连连点头：“嗯！确实不一样！这爽脆度，这清香味，超市买的完全没法比！给我来两盒带走！” 张小梅则穿梭在摊位前后，她不仅是“摊主”，更是“品牌大使”和“市场情报员”。她一边麻利地收款、包装、介绍产品，一边耳听八方，眼观六路。 “阿姨，您喜欢这个蜜枣啊这是我们农庄自己的枣树结的，用古法熬制，甜而不腻，补血益气最好了！” “帅哥，你是摄影爱好者吧我们农庄那边的沙棘园、还有后面的山景，这个时间去光线最好，拍照特别出片！” “您问能不能钓鱼可以的！那边鱼塘对我们游客开放休闲垂钓，钓上来的鱼可以按市价买走，也可以请我们食堂帮您加工，收个加工费就行！” 她敏锐地捕捉着游客的每一个问题、每一条反馈。有人问有没有适合带回家种的盆栽蔬菜，她记下来，考虑是否可以开发阳台种植套装；有人对马勃菌感兴趣，询问什么时候能买到，她耐心解释还在实验阶段，但可以关注他们的线上平台获取最新消息；有带孩子的家庭抱怨天气太热，没地方休息，她立刻引导他们去旁边的凉亭，并送上几杯免费的凉茶。 王龙飞和李静也时常会抽空来摊位看看。他们不直接参与售卖，而是站在稍远的地方，观察游客的反应，听取张小梅的汇报。 “小梅，今天沙棘汁和芽苗菜沙拉反响最好，”王龙飞看着络绎不绝的游客，对张小梅说，“说明咱们‘新鲜、健康’的定位打动了人。天气热，冰饮和凉菜是刚需。” “是的，飞哥。”张小梅擦了下额头的汗，兴奋地说，“而且我发现，很多游客试吃之后，都会顺手买点产品带走，尤其是方便携带的干货和饮料。他们对‘从地里直接到餐桌’这个概念特别买账。还有人问能不能办采摘” 李静补充道：“这是个好信号。说明线下体验能有效带动销售，也验证了我们发展休闲体验农业的潜力。小梅，你把游客的这些需求和建议都详细记下来，尤其是对采摘、农事体验、餐饮的需求，这是我们下一步规划的重要参考。” 夕阳西下，游客渐渐散去，广场恢复了宁静，留下满地的笑语余温和各摊位清点收入的喜悦。春燕和秋菊一边收拾着摊位，一边盘算着今天的收入，脸上洋溢着收获的满足。“没想到咱这土特产，这么受欢迎！” 张小梅则在做着每日的销售分析和客户反馈记录。她发现，虽然摊位销售额绝对值不算巨大，但其带来的品牌曝光度、客户直接反馈和潜在的口碑传播价值，远远超过了销售本身。它让“本味”从一个模糊的线上品牌，变成了游客可感知、可体验、可信任的实体存在。 夜幕降临，广场上的太阳能路灯亮起，勾勒出凉亭和摊位的轮廓。王龙飞和李静并肩站在办公室的窗前，望着远处那片灯火阑珊的广场。 “没想到，这小广场还真成了气候。”王龙飞感慨道，“不仅给村里人增加了收入，更成了咱们‘本味’面向市场的一个最直观的窗口。” “嗯，”李静点头，“游客的反馈是最真实的市场调研。这里的热闹也证明，人们对优质农产品、对乡村休闲生活的需求是真实存在的。我们要做的，就是不断打磨好我们的产品和服务，把这份‘热度’持续下去。” 夏日的热潮，为庞庄村带来了人气，也为“本味农庄”带来了宝贵的市场温度和品牌沉淀。那方小小的广场，如同一个充满活力的心脏，将“本味”的脉搏，与更广阔的世界紧密相连。烟火气中，蕴藏着无限的商机与未来。