第299章 还他娘的能这么玩？

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时间来到了六月份，宁光县的天气热了起来。 水泥厂高大的烟囱不知疲倦地吐着白烟，厂区里热火朝天，工人们干劲十足。 然而，钱三江的眉头，却又一次拧成了疙瘩。 优等品的检测报告，就像一张烫金的喜报，让整个宁光县兴奋了没几天，一个更严峻的现实问题就摆在了面前——卖不出去。 “怎么会卖不出去”钱三江一巴掌拍在办公桌上，震得茶杯盖子直响。 他瞪着前来汇报的水泥厂厂长周宁康，满脸都是费解，“质量是全地区最好的，价格我们也没定高，怎么就没人要” 周宁康也是一脸愁容，额头上全是汗。 “县长，不是没人要，是没人敢要。 周围几个县的建筑公司、供销社，我都跑遍了。 人家一听是宁光县产的，头摇得跟拨浪鼓似的。” “为什么” “还不是老问题，”周宁康叹了口气，“都说我们是小厂，没名气，怕质量不稳定。 再加上……隔壁市的薄力水泥厂，最近派了业务员，在我们这几个地区转悠。他们是省里都有名的大厂，资格老，牌子硬。 他们放话说，只要跟他们签长期供货合同，价格可以比我们‘宁光牌’再低五个点。 这谁顶得住啊” “薄力水泥厂”钱三江的脸色沉了下来。他当然知道这个厂，那是省内的明星企业，年产几十万吨，他们宁光厂在人家面前，确实跟个小作坊没什么区别。 “这是明摆着欺负人！要掐死我们！”钱三江气得在办公室里来回踱步，“他们这是不正当竞争！” “可人家是大厂，家大业大，赔得起。 我们呢厂子刚开，银行的贷款还没还，工人的工资等着发，生产线一开动，每天的煤耗电耗就是一笔巨款。 再这么下去，不出一个月，我们就得停产。” 周宁康的声音里透着一股深深的无力感。 钱三江的火气，瞬间被这盆冷水浇灭了。 他颓然坐回椅子上，一种熟悉的无力感再次包裹了他。 好不容易建起的厂子，好不容易盼来的希望，难道就要这么被扼杀在摇篮里 “咚咚。” 办公室的门被敲响，李默端着个搪瓷杯，晃晃悠悠地走了进来。 他瞥了一眼愁眉苦脸的两人，自顾自地续上开水。 “为个水泥，至于把脸都愁成苦瓜” “小先生！”钱三江像是看到了救星，一把拉住他，“你来得正好！出事了！” 他把周宁康刚才说的情况，又重复了一遍，末了，咬着牙说：“这帮孙子，太欺负人了！小先生，你说咱们该怎么办要不，咱们也降价跟他们拼了！” “拼拿什么拼”李默吹了吹杯子里的茶叶末，“人家是壮汉，咱们是个刚出生的娃娃，比谁的拳头硬这不是找死吗” 一句话，说得钱三江哑口无言。 周宁康也急了，看着李默，“那……那李顾问，我们总不能就这么干等着吧厂里几百上千号工人可都看着呢！” 李默喝了口茶，慢悠悠地走到窗边，看着院子里那棵大槐树。夏日的阳光透过树叶缝隙洒下来，斑斑驳驳。 “酒香也怕巷子深。我们的水泥好，我们自己知道，别人不知道。薄力厂卖的是牌子，我们卖的是质量。既然人家不信我们的质量，那我们就把质量摆到他们面前，让他们亲眼看看。” 钱三江和周宁康对视一眼，还是没明白。 李默转过身，嘴角勾了勾：“钱叔，县里通往南部山区的路，是不是该修了” 钱三江一愣，随即反应过来，“对啊！那条路是全县最烂的路，晴天一身土，雨天一身泥，拖拉机都开不进去。 我早就想修了，之前冯逸晨一直卡着不批钱。” “现在钱不是问题，问题是你打算用什么水泥修”李默问。 “当然是用我们自己的水泥！”钱三江想也不想地回答。 “光用自己的还不够。”李默的眼睛里闪过一丝狡黠，“你去一趟薄力水泥厂，就说县里要修路，工程量大，我们自己的水泥可能不够用，想从他们那里采购一批。 姿态放低一点，就说我们是来学习的，请他们支援我们兄弟县的建设。” “什么”钱三江差点跳起来，“我们还上赶着去买他们的水泥给他们送钱这不是涨他人志气，灭自己威风吗” 周宁康也想不通：“李顾问，这是何意啊” 李默笑了：“买过来，不是为了用，是为了比！” 他走到地图前，手指在地图上画了一道：“从县城到南部山区的路，选最烂的一段，大概一公里。 路面，从中间劈开，一半，用薄力厂的水泥铺；另一半，用我们宁光牌的水泥铺。 标号、配比、施工工艺，完全一样。 两边同时施工，同时完工。” “然后呢”钱三江追问。 “然后就不用我们管了。”李默坐回沙发上，翘起二郎腿，“这条路是山里乡亲们进出的要道，每天有多少人走，多少车过 哪边的路更结实，更耐磨，用不了一个月，老百姓的眼睛是雪亮的，他们的嘴，就是最好的广告。” 他顿了顿，补充道：“这件事，得搞得声势大一点。 把地区电视台的记者请来，就说这是我们宁光县灾后重建、自力更生的重点民生工程，也是一次虚心向老大哥企业学习交流的‘友谊赛’。 把调子给他定高，让他想不认账都不行。” 钱三江和周宁康听得目瞪口呆。 还他娘的能这么玩 不跟你吵，不跟你闹，也不跟你打价格战。 我就跟你摆事实，讲道理，让你输得明明白白，输得哑口无言。 这简直是……诛心之计啊！ 钱三江的眼睛越来越亮，他仿佛已经看到了一个月后，薄力水泥厂业务员那张铁青的脸。 他一拍大腿，激动地站了起来：“高！实在是高！小先生，我这就去办！” 看着钱三江风风火火的背影，周宁康对李默的佩服，已经上升到了一个新的高度。 这位年轻的顾问，脑子里到底装了些什么怎么总能想出这种匪夷所思却又直指要害的办法 “李顾问……”周宁康搓着手，有些不好意思地问，“那我们厂里这边，需要做什么准备” “你们”李默看了他一眼，“把最好的水泥给我拿出来。记住，是最优等的那一批。这场仗，只许胜，不许败。” “您放心！”周宁康的胸膛挺得笔直，“我拿我的人格担保，要是我们的水泥比不过薄力厂，我这个厂长，当场就不干了！” 李默点了点头，没再说话，继续低头看他的武侠小说。 办公室里恢复了安静，只有窗外的蝉鸣，一声接着一声，宣告着这个夏天，注定不会平静。 钱三江的行动效率极高。 第二天，他就亲自带队，坐着一辆破吉普，奔赴隔壁市的薄力水泥厂。 薄力厂的销售科长姓马，是个四十多岁，挺着啤酒肚的油滑中年人。 听说是宁光县的县长亲自上门，而且是来“求购”水泥的，马科长那叫一个神气，下巴都快抬到天上去了。 “哎呀，钱县长！稀客，稀客啊！”马科长热情地握着钱三江的手，话里却带着一股子居高临下的味道，“你们宁光厂不是刚投产吗怎么，产能跟不上” 钱三江按照李默教的，脸上堆着笑，姿态放得很低，“哪里哪里，我们是小厂，刚起步，很多地方都要向你们老大哥学习。 这不，县里要修条扶贫路，工程紧，任务重，怕我们自己的水泥耽误事。 所以特地来向马科长求援，希望你们能支援我们一批优质水泥。” “好说，好说！支援兄弟单位嘛，应该的！”马科长听得心里那叫一个舒坦。他大手一挥，“钱县长要多少我们薄力厂的仓库里，别的没有，就是水泥多！保证给你们最好的！” 最后，钱三江以一个还算低的价格，成功地从薄力厂采购了一百吨425号硅酸盐水泥。 马科长亲自把他们送到厂门口，拍着胸脯保证，这批水泥，绝对是他们厂的拳头产品。 看着吉普车屁股后面卷起的黄尘，马科长得意地哼起了小曲。 小小的宁光县，还想跟我们斗这不，自己上门认怂来了。 他哪里知道，一场精心策划的“公开处刑”，正等着他。 宁光县南部山区道路改造工程，以一种超乎寻常的高调姿态，迅速拉开了序幕。 地区电视台的记者扛着摄像机来了，报社的通讯员也拿着小本本赶到了现场。 钱三江亲自担任总指挥，在开工仪式上发表了热情洋溢的讲话。 他绝口不提什么竞争，只说这是一次“友谊第一，比赛第二”的学习交流，是宁光县向先进企业“薄力厂”取经的宝贵机会。 摄像机镜头下，印着“红旗牌”和“宁光牌”字样的水泥袋，被整整齐齐地码放在道路两旁，泾渭分明。 两支施工队同时开工，从测量、搅拌到铺设、碾压，每一个步骤都在记者和闻讯赶来的百姓们的围观下进行。 这事儿很快就传开了。起初，大家还都以为是宁光县没底气，主动向薄力厂示好。 薄力厂的马科长听说了，更是在酒桌上把这事当成笑话讲，说钱三江那帮人是茅坑里打灯笼——找死（屎）。 然而，一个星期后，路面初步凝固，情况开始变得有些微妙了。 两边的路面看起来没什么差别，但一些经验丰富的老司机和建筑工，用脚踩一踩，用手敲一敲，就能感觉到细微的不同！！！！