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去往万年县衙的路上，林凡脑子里飞快地复盘着整件事。崔明这手“官面文章”玩得确实阴险，直接攻击苏家布行的根本——信誉。一旦“售卖劣质布匹”的罪名坐实，不仅布行生意彻底玩完，刚有起色的肥皂生意也可能受到牵连，毕竟现在“林氏御皂”和“苏家布行”在很多人眼里已经绑定了。 苏婉儿跟在他身边，脸色依旧有些苍白，但眼神却比刚才坚定了一些。她看着林凡沉稳的侧脸，低声问道：“你让顺子去找程公，有用吗程公虽位高权重，但直接干涉县衙审案，恐怕……” 林凡笑了笑，给了她一个安心的眼神：“放心，我不是指望程公来砸场子。这种小事，还不用他老人家亲自下场。只要他派人来露个脸，或者递句话，让县衙知道咱们背后不是完全没人，审理的时候自然会‘公正’许多。这叫……嗯，‘战略威慑’。” 他心里补充：“说白了就是扯虎皮拉大旗，古今通用。” 衙役在一旁听着，眼观鼻鼻观心，假装没听见，但脚步明显放慢了些，似乎也在掂量。 来到万年县衙，堂威森森。万年县令是个留着山羊胡、面色严肃的中年官员，端坐堂上。堂下跪着一个穿着普通布衣、一脸“苦大仇深”的中年汉子，正是所谓的“苦主”。旁边站着摇着折扇、一脸得意等着看好戏的崔明，以及几个充当“证人”的崔家仆役。 “堂下何人所告何事”县令一拍惊堂木，声音威严。 那“苦主”立刻磕头，声泪俱下地陈述，大意是前几日在苏家布行买了那匹“朦胧青”布料，回去给婆娘做衣裳，结果一下水就严重褪色，把其他衣服都染花了，婆娘哭闹不休，请求青天大老爷做主，严惩奸商，赔偿损失。 崔明适时地摇着扇子插话：“县令大人明鉴，此事晚生可以作证。当日这苏家赘婿林凡，巧舌如簧，硬将此次品说成什么‘限量款’，蒙骗众人，实乃奸商行径！此风断不可长！” 县令目光转向林凡和苏婉儿：“苏氏，林凡，苦主所言，尔等可有辩解” 苏婉儿上前一步，敛衽行礼，声音清冷但清晰：“回禀县令，此匹布料，确系我苏家布行所出。但其褪色，并非以次充好，乃是因其采用了一种……特殊的古法草木染工艺，初几次浣洗，确有轻微浮色，此乃正常现象，并非质量问题。且当日林……我夫君已向崔公子解释清楚，并原价回购，此事当时在场诸多街坊皆可为证。” 崔明嗤笑一声：“古法工艺苏娘子，你当你是在糊弄三岁孩童吗分明是狡辩！县令大人，切莫听信她一面之词！” 林凡这时上前，对着县令拱了拱手，脸上带着恰到好处的恭敬和一丝“无奈”：“县令明鉴。此事说来，确实是一场误会。这‘朦胧青’的工艺复杂，产量极低，识者自珍。崔公子……或许是性情急切，未能细细体会其中妙处。” 他话锋一转，看向那“苦主”，语气温和：“这位大哥，你说布料下水褪色，染花了其他衣物不知是用了冷水还是热水浣洗可用了皂角或碱粉” 那“苦主”一愣，眼神有些闪烁：“就……就是寻常井水，用了点皂角……” “哦寻常井水，皂角……”林凡若有所思地点点头，忽然从怀里（他习惯性随身带块样品）掏出一块“林氏御皂”，对县令道：“县令大人，此乃小子所制‘净衣皂’，去污效果尚可。可否请大人准许，取盆水来，当场验证一番” 县令也对这最近名声大噪的“御皂”有些好奇，便点了点头。 很快，差役取来一盆清水。林凡又向那“苦主”借了那匹据说褪色的“朦胧青”布料的一角（崔明和苦主想阻止，但林凡动作太快），然后当众演示。 他先用清水打湿布料，然后用肥皂在上面涂抹搓揉。泡沫泛起，果然带下一些淡淡的青色。林凡解释道：“大人请看，此乃布料表面浮色，任何新染布料初次浣洗皆会有些许脱落，尤其是深色。但用清水漂洗后……” 他将布料在清水中漂洗干净，拧干展示。只见布料颜色虽然比之前略浅了一点点，但依旧均匀，并无大块掉色或斑驳的痕迹，更谈不上“染花”其他衣物。 “这……”县令微微蹙眉。 林凡趁热打铁：“若真如这位大哥所言，褪色严重到能染花其他衣物，那这布料此刻应已颜色斑驳不堪才对。但诸位请看，如今这布料色泽依旧匀称。由此可见，要么是这位大哥浣洗时用了滚水或强碱之物，破坏了染料，要么……”他意味深长地看了一眼那眼神慌乱的“苦主”和脸色难看的崔明，“就是有人故意夸大其词，甚至……以他物冒充证物，诬告良善！” “你胡说！”那“苦主”急了，“就是这匹布！就是褪色！” 林凡不理他，对县令道：“大人，若要验证也简单。可派人去这苦主家中，取来那被‘染花’的衣物，与这匹布残余部分对比材质、染料，一看便知是否出自同一匹布，又可检验其所谓‘染花’是真是假。” 这一下直接击中了要害。那“苦主”顿时冷汗直流，眼神哀求地看向崔明。 崔明脸色铁青，他没想到林凡如此难缠，不仅准备了肥皂当场验证，还想到了查验证物这一招。他本来只是想利用权势和“苦主”的伪证给林凡和苏家添堵，没想到可能要引火烧身。 就在堂上气氛僵持，县令也面露疑色，准备深究之时，衙门外传来一阵嘈杂。一个洪亮如同钟磬的声音炸响： “咋回事俺老程刚在街上听说有人欺负俺小兄弟万年县衙啥时候成了泼皮无赖撒野的地方了！” 话音未落，程咬金那魁梧的身影已经龙行虎步地闯了进来，身后跟着一脸“我尽力了但没拦住”表情的衙役和刚刚赶到的顺子。 程咬金往堂上一站，那股尸山血海里杀出来的煞气顿时弥漫开来，连县令都下意识地站了起来。 “程……程公您怎么来了”县令语气带着几分恭敬和无奈。这位爷可是长安城有名的混不吝，而且深得圣心，轻易得罪不起。 程咬金铜铃大眼一瞪，先是对林凡点了点头，然后扫过崔明和那瑟瑟发抖的“苦主”，最后落在县令身上：“俺路过！听说有人告俺这小兄弟卖假布扯他娘的淡！林凡小子做的肥皂，陛下都夸好！他媳妇家的布行能卖假货谁告的站出来让俺老程瞧瞧，是不是眼睛长屁股上了！” 他这粗豪直接的话，把堂上那点装模作样的气氛冲得七零八落。崔明脸都绿了，低着头不敢吭声。那“苦主”更是吓得几乎瘫软在地。 县令心里跟明镜似的，知道这案子没法审了。有程咬金这么一搅和，再加上林凡刚才的辩解和验证，真相如何已经不重要了。 他干咳一声，一拍惊堂木：“肃静！经本官查验，原告证词多有矛盾，证据不足！所谓苏家布行以次充好一事，纯属子虚乌有！原告冯三，诬告良商，扰乱公堂，杖责二十，轰出衙去！崔公子，你身为官宦子弟，不辨是非，听信谗言，亦有不当，本官念你初犯，不予追究，望你好自为之！” 这判决，各打五十大板，但明显偏向了林凡一方。那“苦主”冯三被如狼似虎的衙役拖下去打板子，惨叫连连。崔明脸色一阵红一阵白，在程咬金“和蔼”的目光注视下，屁都不敢放一个，灰溜溜地拱手告退。 “多谢县令大人明察秋毫！”林凡适时地送上高帽，同时心里给程咬金点了一万个赞。这“战略威慑”效果，杠杠的！ 程咬金哈哈一笑，拍了拍林凡的肩膀（依旧力道十足）：“行了，小事一桩！俺就说嘛，你小子鬼精鬼精的，还能被这种小瘪三坑了走，跟俺喝酒去，压压惊！” 林凡连忙道：“程公稍待，容小子处理完此处琐事。”他转向苏婉儿，低声道：“婉儿，布行那边你先回去安抚一下，我陪程公说几句话就回。” 苏婉儿看着林凡，眼神复杂地点了点头。今日公堂之上，林凡的沉着应对、急智辩驳，再次让她刮目相看。而程咬金的及时出现和强力撑腰，更让她意识到，林凡如今结交的层面，已远非昔日那个困于后宅的赘婿可比。 看着林凡和程咬金勾肩搭背（主要是程咬金勾着他）离去的背影，苏婉儿心中百感交集。这个男人，正在以一种她无法理解的速度，挣脱所有的束缚，翱翔于她想象不到的天空。 …… 县衙附近的一家酒楼雅间。 程咬金灌了一大口酒，咂咂嘴：“痛快！小子，今天这事处理得不错！有理有据，还有俺老程助威，看以后哪个不开眼的还敢用这种下三滥手段找你麻烦！” 林凡笑着给他斟满酒：“全仗程公虎威。不过经此一事，我也算看明白了，光有钱和点子还不够，还得有自保之力，至少不能让什么阿猫阿狗都能来咬一口。” 程咬金赞同地点点头：“是这么个理儿！你放心，有俺在，明面上的官司没人敢把你怎么样。暗地里的阴招……你不是有石柱那小子吗他身手不错，等闲十来个人近不了身。” 林凡心想：石柱是能打，但双拳难敌四手，而且总不能天天防贼。得从根本上解决问题。 他眼珠一转，开始给程咬金画饼：“程公，经过这次山寨皂和诬告事件，我有个新想法。” “哦又有啥好点子了快说说！”程咬金立刻来了兴趣。 “我在想，咱们的生意，不能老是这么小打小闹，被动应付。”林凡开始他的“战略忽悠”，“得把格局打开！进行‘产业链整合’和‘流程再造’！” 程咬金听得云里雾里，但觉得很高深：“啥……啥链啥造” “简单说就是，咱们得自己掌控核心环节！”林凡解释道，“比如肥皂，现在原料靠外面买，容易被人卡脖子。咱们可以自己搞个养猪场！不对，是投资建设‘上游原材料基地’！自己养猪，油渣还能当饲料，形成‘闭环生态’！肥肉熬油做皂，瘦肉……可以开发新产品，比如‘林家秘制腊肠’、‘林家风味肉脯’！” 程咬金听得眼睛发亮：“养猪肉脯这个好！这个俺老程喜欢！” 林凡继续道：“还有布行那边。总被人告卖次品布也不行。咱们可以搞‘品质标准认证’！凡是咱们林氏……和苏氏出品的布匹，都盖上特制的‘优品’印戳，承诺褪色包赔！建立品牌信任！同时，大力发展‘私人定制’，做高端，做别人模仿不来的东西！” “再者，”林凡压低声音，“咱们的肥皂现在是御用，但只在长安卖。能不能……借着程公您在军中的关系，把这生意做到军队里去这可是稳定的大客户！而且，军队用的皂，可以做得更耐用，去污力更强，甚至可以加入些驱蚊防虫的草药……这叫‘功能性产品细分’！” 程咬金被林凡这一连串的组合拳打得晕晕乎乎，但核心意思他听懂了：赚钱！赚更多的钱！而且路子更野，格局更大！ “好！好小子！”程咬金兴奋地一拍桌子，杯盘乱跳，“就这么干！养猪场……呃，上游基地，俺来找地方！军中关系包在俺身上！你就负责琢磨怎么把东西弄出来！需要啥跟俺说！” 林凡心里乐开了花，这“天使投资人”真好忽悠……不对，是真好沟通！ “不过……”程咬金忽然想起什么，皱了皱眉，“你搞这么多事，人手够吗就靠你现在那几个人” 林凡叹了口气：“这正是我发愁的地方。缺人啊，尤其是缺可靠、还能独当一面的人才。” 程咬金摸着虬髯，沉吟道：“这倒是个问题……俺手下都是些厮杀汉，做生意不行。不过……”他眼睛一亮，“俺倒是知道个人选，或许合适。” “哦何人”林凡好奇。 “是个老账房，姓沈，以前在俺府上管过几年账，后来因为家里有事回去了。人精明，账目清楚，嘴巴也严，就是有点……抠门，认死理。”程咬金说道，“你要是觉得行，俺让人去把他请来给你当个管家，帮你打理这些杂事。” 林凡大喜！这可是雪中送炭啊！他现在最缺的就是一个能统筹管理的人才！福伯忠心但能力有限，苏婉儿要管布行，他自己不可能事事亲力亲为。 “太好了！多谢程公！抠门好啊，管家就得抠门，能省钱！认死理更好，办事规矩！”林凡连忙应下。 一场危机，在程咬金的“物理介入”和林凡的“话术化解”下，不仅顺利度过，反而成了林凡事业升级、扩充团队的契机。 与程咬金分别后，林凡心情舒畅地往回走。解决了官非，找到了管理人才，明确了下一步发展方向，可谓收获颇丰。 他哼着不成调的小曲，走到苏家布行后巷附近时，却发现巷口围了一小群人，对着里面指指点点。 一种不好的预感涌上心头。 他快步挤进人群，只见染坊新工坊的门口，一片狼藉！几个刚做好的肥皂模具被打翻在地，皂液流的到处都是。福伯和顺子正焦急地收拾着，石柱则手持一根木棍，眼神冰冷地盯着巷子深处，他手臂的衣袖被划开一道口子，隐约有血迹渗出！ “怎么回事！”林凡脸色瞬间沉了下来。 福伯看到林凡，像是看到了主心骨，带着哭腔道：“姑爷！您可回来了！刚才……刚才突然冲进来七八个蒙面的汉子，拿着棍棒，见东西就砸！石壮士和他们动了手，打跑了几个，但他们人多，还是被他们毁了不少刚入模的皂……石壮士也受伤了！” 林凡看着满地狼藉和石臂上的伤，一股怒火直冲头顶。 崔明！肯定是他！官面上没占到便宜，就玩阴的，直接来砸场子！ 这已经不是商业竞争，这是赤裸裸的暴力破坏！ “他们往哪个方向跑了”林凡声音冰冷。 石柱指向巷子深处：“三人受伤，跑不远。我已让一个伙计悄悄跟上去了。” 林凡眼中寒光一闪。 他原本还想按部就班地发展，但现在看来，有些人，不把他彻底打疼，他是不会老实的。 “石大哥，你的伤要紧吗” “皮外伤，无妨。”石柱语气依旧平淡。 林凡点点头，深吸一口气，对福伯和顺子道：“先把这里收拾好，损失的皂液记下来。石大哥，辛苦你，带上几个伙计，我们去找程公借几个人……今晚，得让某些人知道，动我林凡的产业，需要付出什么代价！” 他的语气平静，却带着一股不容置疑的决绝。 苏婉儿闻讯赶来，看到现场也是一惊，听到林凡的话，更是担忧：“林凡，你要做什么切勿冲动！” 林凡看着她，眼神锐利：“婉儿，有些人，讲道理是没用的。今天他敢砸我的作坊，明天就敢动布行，甚至动你。忍让，只会让他们得寸进尺。” 他顿了顿，嘴角勾起一丝冷冽的弧度：“放心，我有分寸。大唐律法管不了暗地里的龌龊，但……程公的部曲，应该很擅长处理这种‘街头纠纷’。” 他看了一眼阴沉下来的天色，心中暗道： “崔明，你以为玩阴的就没人治得了你今晚，就让你见识一下，什么叫‘降维打击’！” （第11章 完）
