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面对国公府嬷嬷的挑剔，林凡深吸一口气，换上了前世应对甲方时练就的职业微笑，快步走向布行。 那位嬷嬷约莫四十来岁，穿着体面，神色间带着大户人家仆役特有的矜持与审视。她手中拿着那匹“朦胧青”布料，眉头微蹙：“林公子，不是老身刻意刁难。这颜色，夫人初看是喜欢的，觉得雅致。可对着光细看，又觉得这青中带灰，略显……略显沉闷了些，不够鲜亮。与我们府上想做的春衫意境，总差着那么一点意思。” 苏婉儿站在一旁，面色平静，但眼底深处藏着一丝无奈。这已经是对方第三次提出修改意见了，从纹样到厚度，如今又到了颜色。 林凡没有急着辩解，他接过布料，对着窗户的光线仔细看了看。这所谓的“朦胧青”，其实就是染制时火候或染料浓度没控制好，导致颜色不均匀，形成了深浅不一的过渡。在原主记忆里，这确实是次品。但在他这个现代人看来，这种偶然形成的渐变效果，反而有种后世“莫兰迪色系”的高级感，只是古人一时难以接受这种“不完美”的美。 “嬷嬷的担忧，小子明白了。”林凡放下布料，脸上笑容不变，“夫人觉得沉闷，是觉得这颜色不够‘活’，缺乏春日的生机，对吗” 嬷嬷愣了一下，没想到林凡一语中的，点了点头：“正是此理。” “这好办！”林凡一拍手，开始他的“色彩营销”，“嬷嬷您想，春日除了生机勃勃的嫩绿、鲜红，是否也有烟雨朦胧、远山如黛的景致我们这‘朦胧青’，追求的正是一种‘雨过天青云破处’的诗意。若夫人觉得单做一件衣裳略显素净，何不尝试‘撞色’与‘搭配’” “撞色搭配”嬷嬷和苏婉儿都露出了疑惑的表情。 “正是！”林凡拿起旁边一匹月白色的布料，将那“朦胧青”与之并排放在一起，“您看，若以此‘朦胧青’为主料，裁制一件长裙，袖口、衣襟处用这月白色滚边，再系上一条鹅黄色的丝绦……青、白、黄三色交织，既保留了‘朦胧青’的雅致底蕴，又通过亮色点缀，提亮了整体，显得清雅又不失活泼，正合春意！” 他一边说，一边用手比划着，描述着衣裙的样式和色彩搭配效果。那嬷嬷听着听着，眼睛渐渐亮了起来。她虽是下人，但在国公府见多了好东西，审美是在线的。经林凡这么一“设计”，她脑海中立刻浮现出一幅清丽脱俗的春日仕女图，比单看那匹布不知强了多少倍。 “妙啊！”嬷嬷忍不住赞道，“经林公子这么一说，老身仿佛已经看到成品了！此法甚好，甚好！” 林凡趁热打铁：“此外，我们苏氏布行即将推出‘私人定制’服务，不仅可定制布料花色，还可由我们专业的……呃，由我们根据您的需求，提供整体的服饰搭配建议，确保每一位贵客都能穿出独一无二的风采。夫人若是感兴趣，届时可以成为我们的首批尊享客户。” 他将现代服装设计中的“整体造型”概念包装了一下抛出来，果然打动了对方。那嬷嬷当即表示，就按林凡说的方案办，并对所谓的“私人定制”表现出了浓厚的兴趣，约定等布行正式推出这项服务时，一定第一时间告知府上夫人。 送走心满意足的嬷嬷，苏婉儿看着林凡，眼神复杂：“你……这些搭配之道，又是从何处学来”她发现林凡总能将一些看似寻常甚至有瑕疵的东西，通过奇妙的组合和说辞，化腐朽为神奇。 林凡打了个哈哈：“这个嘛……艺术都是相通的，做肥皂和搭配衣服，本质上都是对‘美’的追求嘛！”他赶紧转移话题，“看来咱们的‘私人定制’和‘搭配服务’得尽快提上日程了，这是个巨大的市场空白！” 解决了客户刁难，林凡心情稍缓，但山寨肥皂和恶意竞争的压力依然存在。他回到工坊，沈万财递上一份最新的成本核算和市场分析。 “东家，按四文钱售价，我们虽仍有微利，但若算上研发、管理和应对诋毁的潜在开销，已无利可图。且长期低价，有损‘御用’品牌声誉。”沈万财一针见血。 “我知道。”林凡点头，“所以，我们必须尽快推出新品，拉开差距。香皂的香味问题暂时解决不了，但‘功能皂’可以先行一步！” 他拿出了那块刚刚脱模、颜色暗红、气味辛辣的“防狼皂”试验品。 “这是……”沈万财看着那块造型古怪的肥皂，眉头微皱。 “这是咱们的秘密武器，专治各种不服！”林凡嘿嘿一笑，“不过这东西不能明着卖，得换个名头，比如……‘强力去污皂’或者‘顽渍克星’主打清洗极其顽固的油污，顺便提醒用户，使用时避免接触眼睛和伤口，以免‘强烈刺激’。” 沈万财是何等精明之人，立刻明白了林凡的用意，嘴角微微抽动了一下：“东家……此物，恐有伤天和啊。” “放心，咱们这是为民除害，精准投放。”林凡摆摆手，“对了，沈先生，之前让您联系的酒楼饭庄，处理他们的灶灰和泔水（用于养猪场计划），谈得怎么样了” “已有三家大酒楼初步同意，他们正愁这些废物无处堆放，我们愿意象征性支付少许费用甚至免费清运，他们求之不得。”沈万财回道，“只是，东家，养猪场非一日之功，且气味污秽，选址需谨慎。” “明白，先解决原料来源，养猪场可以慢慢规划。”林凡思路清晰，“我们现在要做的，就是夯实基础，快速迭代产品，建立品牌护城河！” 接下来的两天，林凡一边督促沈万财优化基础肥皂的生产效率，一边小批量试制他的“强力去污皂”（防狼皂），并开始琢磨如何将花香、精油的概念用其他方式实现，比如制作一些带有香味的润手霜或者香囊多元化经营似乎也是个路子。 工坊在沈万财的管理下高效运转，布行在林凡的“色彩营销”和“定制概念”刺激下，也吸引了一些敢于尝鲜的客户，预定了几单搭配设计的生意。苏婉儿看着账面上渐渐多起来的进项，看向林凡的眼神，也愈发柔和，那冰封的心湖，春意渐浓。 然而，潜在的威胁并未消失。西市那两家低价皂铺依旧在抢生意、散播谣言，石柱汇报说，窥探工坊和布行的陌生面孔也时有出现。 就在林凡思考着如何进一步破局时，月倾城约定的三日之期到了。 去，还是不去 林凡看着窗外渐渐暗下来的天色，心里依旧有些犹豫。但想到那无处不在的竞争和窥探，想到自己急需拓宽信息渠道…… “妈的，不就是见个花魁吗又不是龙潭虎穴！为了情报，为了商业帝国，哥拼了！”林凡一咬牙，换上了那身还算体面的青色圆领袍，对苏婉儿打了个招呼：“婉儿，我出去一趟，谈点事情。” 苏婉儿正在核对账目，闻言抬起头，看了他一眼，没有问去哪里，只是淡淡地说了一句：“早些回来。”但那眼神里的复杂情绪，却让林凡心里咯噔一下。 他硬着头皮，揣上几块新做的、用精致小木盒装好的试验品香膏（失败的花香皂边角料加工而成，聊作伴手礼），出了门。 凝香阁位于平康坊，是长安城最有名的风月场所之一。华灯初上，这里已是丝竹管弦声声入耳，莺歌燕语不绝如缕。林凡按照请柬地址，找到一座格外清雅幽静的小楼。 通报姓名后，一名青衣小婢引他入内。楼内陈设精致，熏香淡雅，与外面喧嚣的烟花之地截然不同。穿过一道珠帘，林凡终于见到了那位名动长安的花魁——月倾城。 她穿着一身淡紫色的襦裙，未施浓妆，容颜绝丽，气质清冷中带着一丝慵懒，正坐在窗边，纤纤玉手拨弄着一架古筝的琴弦。见林凡进来，她抬起头，微微一笑，眼波流转间，仿佛有星辰坠落。 “林公子大驾光临，倾城有失远迎，还望恕罪。”她的声音如同珠落玉盘，清脆悦耳。 林凡定了定神，拱手道：“倾城姑娘客气了。能得姑娘相邀，是林某的荣幸。”他心中暗赞，果然名不虚传，这气质，这颜值，放前世绝对是顶流巨星。 月倾城请他落座，小婢奉上香茗。她没有过多寒暄，直接切入正题：“听闻公子制作的‘净衣皂’神奇无比，连陛下都赞不绝口。公子更是急智百出，屡次化解危机。倾城心中好奇，故而冒昧相邀，想亲眼见见公子这般妙人。” 林凡笑了笑：“姑娘过奖了。不过是些小聪明，混口饭吃罢了。”他拿出那个小木盒，“初次见面，小小礼物，不成敬意。此乃林某试制的香膏，虽不及姑娘所用之物精贵，气味倒也别致，望姑娘笑纳。” 月倾城接过，打开闻了闻，眼中闪过一丝讶异：“此香……清而不腻，似有兰麝之幽，又带果木之甜，颇为独特。公子果然巧思。” 她将木盒放在一旁，话锋忽然一转：“公子近日，似乎遇到些麻烦” 林凡心中一动，来了！他面上不动声色：“哦姑娘指的是” 月倾城浅浅一笑，那笑容仿佛能看透人心：“西市那两家皂铺，背后是‘锦绣阁’的东家，姓赵，与崔侍郎家有些姻亲关系。他们不仅压价售卖劣皂，诋毁公子声誉，似乎……还对公子那肥皂的方子，很感兴趣呢。” 林凡瞳孔微缩。锦绣阁！就是那家以江南新式花样抢了苏家不少生意的布行！没想到他们不仅做布匹生意，手还伸得这么长！而且果然和崔明有关！ 月倾城轻轻拨动了一下琴弦，发出一个清越的音符：“长安城说大不大，说小不小。有些消息，在市面上流传需要时日，但在某些地方，却总能早一步听到风声。公子以为呢” 林凡看着她那洞悉一切的眼神，终于明白了这次“煮酒清谈”的真正含义。 这不仅仅是一场风花雪月的邂逅，更是一个情报头子抛出的橄榄枝。 他深吸一口气，看着月倾城那双仿佛能勾魂摄魄的美眸，缓缓问道： “那么，倾城姑娘……这个消息，需要林某付出什么代价呢” （第14章 完）
