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林凡整理了一下衣袍，走进客厅。只见一位身着华丽波斯锦袍、头缠白巾、留着浓密卷曲胡须的中年男子正站在那里，好奇地打量着客厅的布置。他身材高大，眼窝深陷，鼻梁高挺，一双蓝色的眼眸中闪烁着精明的光芒。身后还站着两个同样胡人打扮、身材魁梧的随从。 见到林凡进来，那胡商立刻右手抚胸，行了一个标准的波斯礼节，操着一口带着浓重异域口音，但还算流利的官话：“您一定就是制作出神奇‘香水’的林东家在下阿罗憾，来自波斯的商人，冒昧拜访，还请见谅。” 阿罗憾！果然是他！林凡心中剧震，大纲里那位波斯公主、未来的国际贸易引路人兼红颜知己，这就登场了不过眼前这位明显是个大叔啊！是用了化名还是……这是她爹或者是个前哨 林凡按下心中翻腾的八卦（和一点点小失望），面上堆起商业化的笑容，拱手还礼：“阿罗憾先生远道而来，蓬荜生辉，快请坐。不知先生找我，所为何事” 两人分宾主落座，苏婉儿也安静地坐在一旁，好奇地打量着这位异国商人。 阿罗憾显然是个直爽性子，也不绕弯子，直接从随从手里接过一个小巧的琉璃瓶——正是林凡之前送给程咬金，又被程咬金拿去显摆的那款初级香水。 “林东家，此物，可是出自您手”阿罗憾指着琉璃瓶，眼神热切。 “正是在下拙作。”林凡点头。 “妙！太妙了！”阿罗憾激动地挥舞着手臂，“我走遍西域诸国，甚至远至大食（阿拉伯），从未见过如此奇妙的香品！它不是香膏，不是香粉，而是……是水！是带着灵魂的香之水！喷洒之间，仿佛将一片花园带在了身上！这简直是天赐的礼物！” 林凡被这波斯大叔夸张的赞美弄得有点不好意思，心里吐槽：大叔你词汇量挺丰富啊，这要是搁现代，绝对是顶级带货主播的料。 “阿罗憾先生过奖了，不过是些小玩意儿。”林凡谦虚道。 “不！绝不是小玩意儿！”阿罗憾神情严肃起来，“林东家，您可能还不明白此物的价值！在我们波斯，在大食，在更遥远的西方，人们对香料的痴迷远超您的想象！贵族们愿意用等重的黄金来换取顶级的香料！而您这‘香水’，其便捷，其纯粹，其梦幻般的用法，必将征服所有王公贵族的夫人和小姐！这将是流淌着的黄金！” 林凡听着这熟悉的说辞（跟程咬金说的差不多，就是更国际化一点），心里乐开了花，面上却故作深沉：“先生的意思是……” “合作！林东家，我们必须合作！”阿罗憾身体前倾，蓝色的眼睛里满是真诚（和金币的影子），“我，阿罗憾，拥有通往西方最繁华国度的商路！我可以将您的香水，卖到波斯王的宫廷，卖到大食哈里发的后花园，卖到君士坦丁堡的集市！我们将一起，赚取数不清的金币和银币！” 国际物流巨头（自封的）送上门了林凡心脏不争气地加速跳动。这确实是打通国际贸易的绝佳机会！但他并没有被“金币海洋”的蓝图冲昏头脑。 “阿罗憾先生，合作自然是可以谈的。”林凡慢条斯理地说，“不过，您也看到了，我这香水产量有限，工艺复杂，目前供应长安市场尚且吃力，恐怕难以满足庞大的西方需求。” “产量可以提升！工艺可以改进！”阿罗憾急切地说，“我可以投资！需要更大的工坊更珍贵的原料您尽管开口！只要能量产，价格不是问题！” 林凡心中暗笑，看来这波斯大叔是真心看好香水的前景。他沉吟片刻，道：“投资暂且不急。我们可以先从少量供货开始，试试水。不过，在此之前，我有个问题。” “您请说！” “香水易碎，且其中的酒精……嗯，是一种易挥发的成分，长途运输，如何保证安全和不变质”林凡抛出了一个实际问题。这可是玻璃瓶装酒精溶液，一路颠簸到波斯，估计还没到就碎光或者挥发完了。 阿罗憾显然早有考虑，自信地笑道：“林东家放心！我们有最稳妥的运输方式！可以用最柔软的天鹅绒和棉花填充木箱，防止磕碰。至于您说的挥发问题……我们可以尝试用蜜蜡密封瓶口，或者研发更密封的容器。只要利润足够大，这些问题都能解决！” 看来这古代也有古代的智慧。林凡点点头，算是认可了这个方案。 “既然如此，我们可以先签订一个初步的供货协议。”林凡道，“等我这边产量稳定，可以先提供一批给阿罗憾先生，由您运往西方试售。具体价格和分成，我们可以慢慢商议。” “太好了！”阿罗憾大喜过望，立刻从随从那里拿出准备好的羊皮卷和笔墨（看来是有备而来），“我们可以现在就拟定一个意向！” 就在林凡和阿罗憾就供货细节进行友好（且激烈）的讨价还价时，苏婉儿悄悄示意林凡看了一眼旁边桌上招待客人用的、自家熬制的、颜色有些浑浊发黄的饴糖水。 林凡瞬间福至心灵！ 白糖！大纲里第二卷的关键商品，震撼市场的“神物”白糖！既然波斯商人在这里，何不……一步到位 他话锋一转，对阿罗憾说：“阿罗憾先生，除了香水，不知您对其他的‘神物’是否感兴趣” 阿罗憾正在为争取更低的进货价而绞尽脑汁，闻言一愣：“其他神物” 林凡让苏婉儿去取一小罐自家用的、颜色暗黄的土制饴糖过来，又让人拿来一小碗颜色雪白、颗粒细腻的……盐。（他暂时没有白糖，只能用盐来类比一下视觉效果。） 他将饴糖和盐并排放在阿罗憾面前。 “阿罗憾先生请看，这是我们日常食用的糖，颜色暗黄，味道虽甜，却带着杂质和异味。”林凡指着饴糖，然后又指向那碗盐，“而这个是盐，颜色雪白，纯净。先生可以想象，如果糖，能变得像这盐一样洁白、纯净、晶莹剔透，毫无杂味，只剩下极致的甘甜，会如何” 阿罗憾看着那碗雪白的盐，又看了看旁边暗黄的饴糖，蓝色的眼睛瞬间瞪得溜圆，呼吸都急促起来！他是经验丰富的商人，太明白这意味着什么了！ 糖，在西方也是奢侈品！尤其是纯净的糖！如果真能有一种糖，洁白如雪，甜美纯净……那价值，绝对不在顶级香料之下！不，甚至可能更高！因为人人都爱甜食！ “林……林东家！您……您能做出这样的糖！”阿罗憾的声音因为激动而有些颤抖，连进货价都忘了争了。 林凡露出一个高深莫测的笑容：“略有心得，尚在研制。不过，原理是相通的，无非是‘脱色’与‘提纯’。” 他心里补充：嗯，活性炭脱色，结晶提纯，理论上没啥难度，就是设备和工艺需要摸索。 “上帝……不，是安拉……啊，不管哪路神佛！”阿罗憾激动得语无伦次，猛地站起来，“林东家！这白糖！这白糖一旦问世，您一定要交给我来销售！西方广袤的市场，将由我阿罗憾，为您打开！价格，绝对让您满意！比香水更满意！” 看着眼前这位因为想象到白糖前景而近乎癫狂的波斯豪商，林凡知道，自己抛出的这个“鱼饵”，效果好的超出预期。 最终，林凡与阿罗憾达成了两份口头协议。一份是关于香水的试销供货意向，另一份则是关于未来“白雪糖”（林凡随口起的名字）的独家海外代理权优先谈判意向。 阿罗憾心满意足，又带着对“白雪糖”无尽的憧憬离开了，临走前再三表示会尽快准备好采购香水的定金，并期待林凡的白糖佳音。 送走这位热情的波斯商人，林凡和苏婉儿相视一笑，都看到了彼此眼中的兴奋。香水打开了国际销路，白糖项目也正式提上日程，可谓双喜临门。 “这白糖，你真能做出来”苏婉儿轻声问道，她也被林凡描述的“洁白如雪”的糖勾起了强烈的好奇心。 “理论上没问题。”林凡自信地笑了笑，“不过需要一些新的设备和材料。婉儿，恐怕又得让你帮忙收集一些东西了，比如品质最好的红糖或者饴糖作为原料，还有大量的木炭，要硬木烧制的，捣成细粉……” 他仿佛已经看到，洁白晶莹的白糖如同雪花般堆积如山，而金币则像河流一样汇入他的库房。 然而，就在林凡踌躇满志，准备同时进军高端香水国际市场和大宗白糖贸易，开启他的“林氏跨国集团”第一步时，石柱再次急匆匆地跑来，脸色比上次汇报醉芙蓉蔫了时还要难看。 “东家！不好了！咱们……咱们运往程府、准备用于‘闻香阁’开业陈列的那批香水……在永兴坊外面的巷子里，被人……被人劫了！” “什么！”林凡脸上的笑容瞬间冻结。 光天化日，天子脚下，抢劫抢到他林凡头上了 是那个岭南冯家还是……另有其人 林凡的眼神瞬间冷了下来。 （第27章 完）
